品牌奧康發展梯隊合作 適應需求謀求創新

 　　新穎的款式設計，上乘的工藝品質，再輔以最新的時尚風潮，在奧康主辦的大連星海之夜上，由意大利高端鞋業品牌GB（GIANFRANCOBUTTERI）帶來的產品秀吸引了所有在場人員的目光，這是GB公司授予奧康中國大陸推廣代理權后的首度正式亮相。繼去年在上海收購意大利第一品牌萬利威德大中華區品牌所有權后，奧康這次又在大連“牽手”這個定位高端，主打3000-5000元產品的鞋業品牌，向國際化再邁進一步。

走出去是解決國際貿易爭端的唯一出路

　　意大利是世界生活方式和時尚概念。GB品牌就來自意大利制鞋業的心臟——馬爾凱大區，它結合創造力，工匠的技能，藝術于一體，高雅的意大利風格，頂尖的品質與材料，始終如一的手工制作，皮革的精心挑選，細節的注重，柔軟，美觀，輕便、絕對的舒適是這一系列的關鍵。

　　“第一次接觸這個品牌，我就體驗到了他原汁原味的意大利式風潮，很適合國內一些崇尚自由而有品位的消費群體。”據奧康鞋業董事長王振滔介紹，他是在反傾銷稅即將取消之際，跟隨中國皮革協會領導赴意大利考察時結識了這個品牌，一見傾心，隨后雙方頻繁聯絡，商討合作的方向和細節，前不久奧康才最終簽下了該品牌在大陸的獨家推廣代理權。

　　“大陸的鞋業市場我們非常熟悉，加上幾年來我們一直在積極積累操作國際品牌的經驗，我認為，這時候GB聯手奧康進入中國，恰逢其時。”王振滔對GB在中國的發展前景非常看好，他認為雖然歐盟皮鞋反傾銷稅已經取消，但中國鞋業出口危機依然存在，只有走出去，與國際品牌合作，甚至收購國際品牌，才是中國鞋企解決國際貿易爭端的唯一出路。同時與國際品牌的合作，可以讓中國鞋企學習到先進制造工藝以及國際化的運營思路，為未來全面國際化做好功課，打好基礎。

　　目前，GB的營銷網絡遍布歐美、南非和阿拉伯等國家，尤其在俄羅斯取得了巨大成功，在全國擁有5個寬敞的產品展示空間，對于和中國鞋企合作，進軍中國市場，GB董事長奇安弗蘭科·布德理先生也表示非常期待。

奧康鞋業品牌梯隊已然形成

　　取得GB大陸推廣代理權后，奧康已經擁有包括定位1500元以下的奧康、美麗佳人、康龍、紅火鳥等品牌，1500-3000元的萬利威德品牌和3000-5000元的GB品牌。

　　顯而易見，GB的加入，補充了奧康的產品線，讓它更完整，更能覆蓋不同消費需求的鞋業市場。據奧康營銷業務相關人員介紹，這種梯隊建設就好比品牌車分系列，他們有3系、5系和7系，奧康的鞋子也分不同的檔位，供不同消費能力的人群選擇。而高端品牌的加入，無論從設計、形象還是終端上，都會帶動其他品牌的發展。

　　據了解，在保持一線產品奧康品牌銷量的同時，奧康還聯手了全國50余家連鎖鞋城重點拓展二三線城市，加大旗下康龍、紅火鳥品牌的推廣力度，這兩個品牌發展十分迅猛，僅過去的半年銷售額的增長就達到50%。同時，為操作好旗下萬利威德和美麗佳人品牌，奧康專門成立了一支團隊負責這兩個品牌，從人員構成到運作思路與奧康其他品牌完全不同，更國際化，渠道更集中在中高端商場。

　　 新穎的款式設計，上乘的工藝品質，再輔以最新的時尚風潮，在奧康主辦的大連星海之夜上，由意大利高端鞋業品牌GB（GIANFRANCOBUTTERI）帶來的產品秀吸引了所有在場人員的目光，這是GB公司授予奧康中國大陸推廣代理權后的首度正式亮相。繼去年在上海收購意大利第一品牌萬利威德大中華區品牌所有權后，奧康這次又在大連“牽手”這個定位高端，主打3000-5000元產品的鞋業品牌，向國際化再邁進一步。

與大商等商場進行戰略梯隊合作

　　品牌有梯隊，營銷渠道自然也有相應的梯隊。當晚，奧康就與大連大商集團等國內高端商場簽訂了戰略合作協議，根據協議，雙方會參考自身品牌和商場的不同定位進行梯隊合作。

　　據了解，近年來，隨著市場的變化，消費者不斷細分，商場也做出了相應調整，不再是一種業態打天下，劃分出很多種模式：頂級百貨、高檔百貨、一般百貨和商超，通過組合業態來吸引、留住不同消費能力的人群。比如麥凱樂是大商集團的高檔精品流行百貨，新瑪特是具有SHOPPINGMALL理念的大型購物中心，另外還有大商等連鎖超市。

　　不同檔次的業態需要引進不同檔次的品牌和產品，而奧康的多品牌、多檔次產品戰略正是符合這一渠道發展趨勢。“以后，奧康旗下GB這樣的高端品牌可以入駐大商的麥凱樂，奧康品牌入駐新瑪特，而康龍和紅火鳥品牌則可以進入連鎖商超。”此前向記者說明奧康品牌梯隊建設好處的營銷業務負責人具體解釋了什么是梯隊合作，“適應需求，進而創造需求，這是零售業持續發展的真理。