服裝品牌平均壽命一年半？ 零售店面臨危機

　　據有關部門統計，目前我國市場上的服裝品牌有10萬余種，更換速度非常快，每年有2000多個品牌被淘汰，2000－2005年，國內排前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。在工商局的商標登記冊中，更替最快的就是服裝行業，我國成功運作品牌的服裝企業并不多。

　　然而發展服裝品牌是中國服裝行業走向正規化、標準化、國際化的唯一途徑。隨之巨大的品牌數量增長必定會造成行業的一定混亂，就品牌認知度、認可度而言，中國一二線與三四線城市對品牌的差距很大。最大的差別是服裝經營模式的變化，將導致相當一部分服裝零售商走向難以抉擇的境地。

　　筆者一朋友曾任職的一國內著名內衣公司，主營文胸、睡衣等女性內衣產品，當時銷售部統計上來的全國專賣網點是928個，但年營業額在25萬以上的卻只有88個，連10%都不到。而年營業額在10萬以下的專賣店卻有536個，將近占到58%，計算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項費用，這536個專賣店還有多少利潤可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續開下去？

　　 我走訪過全國許多條服裝街，訪談過許多專賣店的老板，發現有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態，而且各城市普遍存在這種現象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經營；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。

　　 對于普通的服裝零售店他們不是加盟店、專賣店，靠的不是走品牌路線，他們經營自已個性、特色的服裝店，貨源通過周邊批發市場或到網上批發。在這樣一個以品牌為主導線的服裝銷售趨勢中，這部分服裝店將面臨更大的挑戰。做加盟或專賣，成本費用遠高于以前的經營模式。還按老路子經營，品質與服務得不到保障，也是必死無疑。

　　同時，由于做專賣，要面臨著消費者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。國內很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產品，有的品牌產品是襯衫、裙子有優勢，有的優勢則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長。比如鄂爾多斯的強項是羊毛衫，七匹狼是休閑服、波斯登的主營是羽絨服、九牧王的優勢是西褲……。所以對于單一品牌的專賣店來說，產品一定程度上都有其局限性，都只能滿足消費者部分的需求，因而淡旺季節比較的明顯。很多專賣店經常要用旺季的利潤來補貼淡季，因而壓力比較大。有時候，為了彌補產品上的缺陷，很多專賣店會引進一些其它品牌的產品來補充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統的整體性，令專賣失去意義。

　　 山東濟南的一個服裝零售店主說：“我不做加盟，也不做專賣。說實話，現在好的品牌加盟費根本承受不起。雖然現在到處都是品牌，但有實力能長期保質保量保服務的太少了。多數情況是干一年，第二年就的換品牌。我們這樣的店在這個區近一半都這樣，進貨都必須去外地，成本也不低，加盟多數都沒保障”。記者也隨之走訪了其他幾個地區的服裝店，品牌專賣店基本占了所有繁華街的門店。但像一些三四線城市的購物中心，非繁華街區還有大量的非知名品牌的門店，也就是中小服裝品牌。而且這個數量超過了知名品牌門店的數量，這些品牌的特點就是知名度低或沒有知名度，但是產品品質好、款式好，而且可以像服裝批發一樣拿貨。

　　批吧網運營總監對記者說：“做品牌是正確的發展方向，但需要時間。不可能每個品牌都成為一二線品牌或國際品牌，以前中國的品牌很少，頂多有個商標。現在每個有點實力的經銷商或廠家都在做自已的品牌，無論品牌發展到任何地步，知名品牌永遠只是一小部分，大部份品牌經營者都將變成中小品牌。中小品牌的發展就必須多樣性，才能保證自已的生存與發展。如果一上來就只做加盟，那死掉的將是大部份，多數品牌是無力支持一個標準品牌流程化的，必定會出現這樣或那樣的問題。能做加盟，還要做批發，兩條路同時走。中國所有的店不可能只賣那幾個知名品牌，中小品牌的市場是巨大的。如果你只是一個普通服裝零售店，正品批發將是以后最重要的采購方向。”

　　服裝零售店品牌化恰恰不是危機，品牌是一種服裝經營的升級標準。這種標準會有效的促使中小品牌，提高產品品質與服務。服裝零售店通過互聯網進行營銷、采購、團批等多種形式管理，也會大大降低經營的成本。老百姓買品牌沒有錯，重要的是大品牌有大品牌的價值，中小品牌也有中小品牌的價值，服裝零售店也要有自已的獨特價值。