服裝品牌平均壽命一年半？ 零售店面臨危機(jī)

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)市場(chǎng)上的服裝品牌有10萬(wàn)余種，更換速度非常快，每年有2000多個(gè)品牌被淘汰，2000－2005年，國(guó)內(nèi)排前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。在工商局的商標(biāo)登記冊(cè)中，更替最快的就是服裝行業(yè)，我國(guó)成功運(yùn)作品牌的服裝企業(yè)并不多。

　　然而發(fā)展服裝品牌是中國(guó)服裝行業(yè)走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的唯一途徑。隨之巨大的品牌數(shù)量增長(zhǎng)必定會(huì)造成行業(yè)的一定混亂，就品牌認(rèn)知度、認(rèn)可度而言，中國(guó)一二線與三四線城市對(duì)品牌的差距很大。最大的差別是服裝經(jīng)營(yíng)模式的變化，將導(dǎo)致相當(dāng)一部分服裝零售商走向難以抉擇的境地。

　　筆者一朋友曾任職的一國(guó)內(nèi)著名內(nèi)衣公司，主營(yíng)文胸、睡衣等女性內(nèi)衣產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)銷售部統(tǒng)計(jì)上來(lái)的全國(guó)專賣網(wǎng)點(diǎn)是928個(gè)，但年?duì)I業(yè)額在25萬(wàn)以上的卻只有88個(gè)，連10%都不到。而年?duì)I業(yè)額在10萬(wàn)以下的專賣店卻有536個(gè)，將近占到58%，計(jì)算一下，扣除掉成本、房租、人工、稅收、管理等各項(xiàng)費(fèi)用，這536個(gè)專賣店還有多少利潤(rùn)可賺？這些店的老板，還有多少信心將店繼續(xù)開下去？

　　 我走訪過(guò)全國(guó)許多條服裝街，訪談過(guò)許多專賣店的老板，發(fā)現(xiàn)有近80%的服裝專賣店至少不是處于理想的盈利狀態(tài)，而且各城市普遍存在這種現(xiàn)象：主流品牌的專賣店一般還能正常贏利，中小品牌專賣店則大部分都在慘淡經(jīng)營(yíng)；主流路段的服飾專賣店面生意還能看上去比較紅火，次要路段服裝專賣店則大都是門可羅雀。

　　 對(duì)于普通的服裝零售店他們不是加盟店、專賣店，靠的不是走品牌路線，他們經(jīng)營(yíng)自已個(gè)性、特色的服裝店，貨源通過(guò)周邊批發(fā)市場(chǎng)或到網(wǎng)上批發(fā)。在這樣一個(gè)以品牌為主導(dǎo)線的服裝銷售趨勢(shì)中，這部分服裝店將面臨更大的挑戰(zhàn)。做加盟或?qū)Ｙu，成本費(fèi)用遠(yuǎn)高于以前的經(jīng)營(yíng)模式。還按老路子經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)與服務(wù)得不到保障，也是必死無(wú)疑。

　　同時(shí)，由于做專賣，要面臨著消費(fèi)者不同的種類需要，要面臨著四季的選擇。國(guó)內(nèi)很少有品牌能推出四季皆宜四季皆能暢銷的產(chǎn)品，有的品牌產(chǎn)品是襯衫、裙子有優(yōu)勢(shì)，有的優(yōu)勢(shì)則在羽絨服或者羊毛衫，有的牌子則以西服見長(zhǎng)。比如鄂爾多斯的強(qiáng)項(xiàng)是羊毛衫，七匹狼是休閑服、波斯登的主營(yíng)是羽絨服、九牧王的優(yōu)勢(shì)是西褲……。所以對(duì)于單一品牌的專賣店來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一定程度上都有其局限性，都只能滿足消費(fèi)者部分的需求，因而淡旺季節(jié)比較的明顯。很多專賣店經(jīng)常要用旺季的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼淡季，因而壓力比較大。有時(shí)候，為了彌補(bǔ)產(chǎn)品上的缺陷，很多專賣店會(huì)引進(jìn)一些其它品牌的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充銷售，但這樣又必然沖擊了專賣系統(tǒng)的整體性，令專賣失去意義。

　　 山東濟(jì)南的一個(gè)服裝零售店主說(shuō)：“我不做加盟，也不做專賣。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在好的品牌加盟費(fèi)根本承受不起。雖然現(xiàn)在到處都是品牌，但有實(shí)力能長(zhǎng)期保質(zhì)保量保服務(wù)的太少了。多數(shù)情況是干一年，第二年就的換品牌。我們這樣的店在這個(gè)區(qū)近一半都這樣，進(jìn)貨都必須去外地，成本也不低，加盟多數(shù)都沒(méi)保障”。記者也隨之走訪了其他幾個(gè)地區(qū)的服裝店，品牌專賣店基本占了所有繁華街的門店。但像一些三四線城市的購(gòu)物中心，非繁華街區(qū)還有大量的非知名品牌的門店，也就是中小服裝品牌。而且這個(gè)數(shù)量超過(guò)了知名品牌門店的數(shù)量，這些品牌的特點(diǎn)就是知名度低或沒(méi)有知名度，但是產(chǎn)品品質(zhì)好、款式好，而且可以像服裝批發(fā)一樣拿貨。

　　批吧網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)記者說(shuō)：“做品牌是正確的發(fā)展方向，但需要時(shí)間。不可能每個(gè)品牌都成為一二線品牌或國(guó)際品牌，以前中國(guó)的品牌很少，頂多有個(gè)商標(biāo)。現(xiàn)在每個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的經(jīng)銷商或廠家都在做自已的品牌，無(wú)論品牌發(fā)展到任何地步，知名品牌永遠(yuǎn)只是一小部分，大部份品牌經(jīng)營(yíng)者都將變成中小品牌。中小品牌的發(fā)展就必須多樣性，才能保證自已的生存與發(fā)展。如果一上來(lái)就只做加盟，那死掉的將是大部份，多數(shù)品牌是無(wú)力支持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品牌流程化的，必定會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。能做加盟，還要做批發(fā)，兩條路同時(shí)走。中國(guó)所有的店不可能只賣那幾個(gè)知名品牌，中小品牌的市場(chǎng)是巨大的。如果你只是一個(gè)普通服裝零售店，正品批發(fā)將是以后最重要的采購(gòu)方向。”

　　服裝零售店品牌化恰恰不是危機(jī)，品牌是一種服裝經(jīng)營(yíng)的升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有效的促使中小品牌，提高產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。服裝零售店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷、采購(gòu)、團(tuán)批等多種形式管理，也會(huì)大大降低經(jīng)營(yíng)的成本。老百姓買品牌沒(méi)有錯(cuò)，重要的是大品牌有大品牌的價(jià)值，中小品牌也有中小品牌的價(jià)值，服裝零售店也要有自已的獨(dú)特價(jià)值。