鄭州女褲“三旦”斗艷

 　　一度在困惑中徘徊，卻從未放棄夢想與希望，多年來，鄭州女褲正是用這種心態闖蕩世界。8月19日，中國褲業企業家理事會年會暨100家代理商頒獎典禮在鄭州舉行。會上，充滿激情的鄭州褲業領軍人物紛紛向外界公布各自未來的發展動向。

　　女褲的成就

　　鄭州女褲“三旦”誕生

　　在這次年會上，中國女褲首次選出了中國褲業一百強代理商，這些來自北京、上海、天津、重慶等30多個城市的優秀的代理商，大多數經營著鄭州女褲。

　　鄭州女褲行業有幾千家企業，從規模來看，夢舒雅、婭麗達和逸陽名列三甲。“這是鄭州女褲的‘三旦’。”會上，服裝業知名人士王軍這樣戲稱。

　　2007年中期以來，在領軍品牌的帶動下，鄭州女褲紛紛揭下化纖標簽，向休閑和牛仔等流行方向進發，這也是鄭州女褲塑造品牌、走向高端的必然結果。

　　鄭州市副市長王躍華表示，2003年鄭州市女褲業界提出了“中國女褲看鄭州”的口號，2007年開設的鄭州紡織產業園已經成為全國面積最大、規格最高的服務業生產加工基地，2010年夢舒雅、渡森、婭麗達等先后獲得了中國知名商標的稱號。最近幾年，鄭州的服裝產業，尤其是褲業發展迅速，形成了以夢舒雅、婭麗達、渡森、逸陽等為代表的優質品牌。

　　“花旦”的目標

　　有人要做河南的“法鱷”

　　喜歡買品牌服裝的人應該都知道，世界上有幾個“鱷魚”品牌，其中法國“鱷魚”含金量最高。如今，鄭州女褲行業中有人提出要做河南的“法鱷”，他就是陳勇斌。

　　作為夢舒雅的締造者，陳勇斌說，“法鱷”做T恤做了80年，非常強大，店里什么都有，像外套、包包、襯衫等，但T恤又是它的主打。

　　“法鱷”在高端商場男裝樓層的位置非常好，基本上一進樓梯口就能看到。所以，高端百貨公司想讓自己的品牌非常完善，基本上都會請“法鱷”進駐，因為它代表了一種獨特的商業模型。

　　“褲業過去是一片鹽堿地，大家通過共同努力讓它肥沃起來。”陳勇斌說，鄭州女褲要想在時尚界取得更多的話語權還需要成長和奮進。

　　陳勇斌透露，他們有一個大動作，那就是最近兩個月要把全國1000多家店的渠道進行整理，將很多小店換成大店，將位置不好的店換成位置好的店。

　　“開大店、開好店，進入中國服裝產業的主流圈。”陳勇斌稱，為什么要開大店呢?是為了鞏固鄭州女褲的江湖地位。

　　有人學習“歐洲褲王”不搞多元化

　　同樣，婭麗達的“掌門人”趙孫立也有自己的夢想，他的夢想是能像“歐洲褲王”邁雅那樣，產品售價不便宜，而且不走多元化的道路。

　　與其他鄭州女褲品牌不太一樣，趙孫立堅持做單系列產品，不走多元化道路。他說，路易威登1854年在巴黎剛開始做箱包皮具，到1990年才涉足服裝、鞋子、手表等系列產品，它的專業化道路走了136年，才開始嘗試多元化。

　　還有德國的邁雅，在法國、德國、意大利、英國的銷量非常好，素有“歐洲褲王”的美稱。它的理念就是專業做男褲，從1960年到現在，沒有女褲，也沒有上衣，一直都在做單品。在鄭州丹尼斯百貨，它每條褲子的售價一般在1500元到1600元。

　　單品女褲進商場，門檻很高，有些高端百貨甚至將單品女褲拒之門外，為何邁雅卻可以占據最好的位置?“我想明白了，不是商場拒絕單品，而是我們的單品沒有做好，沒有做強。”趙孫立坦言，他們曾經迷茫過，動搖過，但最后還是堅持了這條路。

　　這個女褲“小三”很獨立

　　“女褲里，我們是‘小三’。”逸陽的老板劉濤一說話，讓所有人都笑了，當然這個“小三”不是依附別人生活的，而是有著獨立的人格和地位。劉濤說，企業發展到今天，已經超出他的想象了，以前沒有想過可以做到有1000多名工人的大廠，今天的結果都是被逼出來的。

　　為什么說是被逼出來的呢?劉濤解釋：“剛開始貨好賣的時候，代理商一天到晚逼你要貨，你沒辦法只能增加工人擴大生產，滿足市場的需求，等到貨不好賣的時候，你有工人要養，就要不斷去找客戶做好銷售，就是這樣一步一步慢慢走出來的。”

　　面對鄭州女褲三位“花旦”的表白，中國服裝工業協會信息中心主任、中國服裝協會副會長魏林說，產業轉移已經勢不可當，服裝業更是如此，有條件、有優勢的區域，這時候應該自強，應該奮起，應該有一種“該我出場”的感覺。其實沿海紡織服裝業的前輩們走的就是這樣一條路，現在該中西部地區的企業了，尤其是鄭州女褲，應該有這種精神，“該我們登場了”。