電子商務，紡企的翅膀

　　近日，“網上輕紡城”相約“東升路”活動在東升路市場舉行，50多家商戶現場簽約入駐“網上輕紡城”。至此，中國輕紡城市場中已約有半數以上的商戶入駐了“網上輕紡城”。

　　最近，朗莎爾·維迪制衣公司的生產車間內一片忙碌，員工們正在趕制秋季新款服飾。自7月15日，“朗莎爾”入駐淘寶商城開設品牌專營店后，短短一個月時間，每天客戶下單量達20至30筆。公司負責人顧潔萍說：“眼下正是換季時節，這樣的成交量令人滿意，預計到九十月份秋款上線，銷量會明顯增長。”對電子商務這種新型營銷模式，顧潔萍表示充滿信心。

　　如果說我縣的外貿公司已經在多年前嘗試通過電子商務平臺增加業務量的話，近幾年，越來越多的傳統紡織企業也加入到網上電子交易平臺，共享電子商務這塊“大蛋糕”。前不久，縣工商局和民營企業家協會共同舉辦的“電子商務條件下中小企業的新市場營銷模式”論壇，亦吸引了不少中小企業參加。

　　利用電子商務平臺進行交易的紡織企業日漸增多，但將窗簾或裝飾布放到網上“叫賣”的很少見，浙江金蟬家紡服飾有限公司則是其中一家。該公司內銷部經理王浩杰告訴記者，去年底，他們通過淘寶商城成立網上品牌旗艦店，將窗簾成品和裝飾布正式上線運營，至今8個多月時間，效果逐漸顯現。“通過網絡，我們可以接觸到更廣的客戶群，尤其是像淘寶這樣B2C的電子商務運營模式，一方面讓我們直面終端客戶，及時得到市場反饋信息，另一方面也可以增加品牌的知名度。”王浩杰說，“目前網上每天約有10多位客戶咨詢或下單，前景很不錯。電子商務已經成為企業營銷的一種趨勢。”

　　與金蟬家紡服飾公司電子商務運營模式不同的是，紹興英吉利印染有限公司是利用阿里巴巴的B2B電子商務平臺。公司業務員鄧文鳳告訴記者，從2006年6月開始產品上線后，經過5年的積累，開拓了與10多個國家的商務往來渠道，現在公司60％的業務量通過阿里巴巴電子商務平臺實現。她說：“我有很多單子是從網上直接接來的，許多業務員都有了主動從網上尋找客戶的意識，并且收獲不錯。”

　　無論是B2B還是B2C，越來越多的中小企業加入電子商務平臺，并在這個平臺中做大做強。縣工商局相關負責人表示，由于軟硬件方面的限制，我縣通過獨立建設官網進行網上交易的企業比較少，很大一部分借助第三方交易平臺。但無論是“阿里巴巴”，“淘寶”還是網上輕紡城，通過第三方電子商務平臺的運用，中小企業降低了商務成本，拓寬了銷售渠道。

　　業內人士指出，在電子商務日趨成熟的今天，中小企業如能抓住機遇，學習網絡營銷模式，不僅能進一步打開銷路，更好地消化庫存或獲得新的盈利增長，還將提升產品知名度，這對企業的長遠發展無疑是有利的。