深圳服交會華麗轉身 品牌企業紛紛蛻變

　　品牌升級進行中

　　“現在深圳女裝層次已經非常清晰，不同的企業對展會已經有不同的需求，所以近年來深交會針對不同層次的品牌提供專業化的服務。”7月10日，深圳服裝行業協會會長沈永芳在接受記者采訪時表示。

　　沈永芳告訴記者，深圳女裝已經到了一個品牌、文化、理念的提升期。像今年的深交會，藝之卉只做了創意設計展示，提出了“創意藝之卉”、“文化藝之卉”、“歷史藝之卉”、“時尚藝之卉”、“科技藝之卉”的概念。

　　“這五個概念體現了深圳女裝行業的未來發展需求，以后深交會對優勢品牌的服務也要往這個方向走。”沈永芳說。

　　現在，國際大牌如LV、香奈兒等也在中國舉辦一些文化展示推廣活動，這種活動就是一種思想品味的提升。“消費者花幾萬元購買你的產品，不是為了要買你的產品，而是買理念、品味、買一種生活方式。”

　　LV只是一個皮革的包，成本很低，但還是有很多人搶著去買。“因為它代表了一種文化，一種理念，是一種身份的象征。”深圳很多女裝品牌做了十多年，已經取得不俗成就，她們也在思考這些問題。

　　“以前，大家都會認為一談高價、高品牌的服裝就是國際奢侈品，事實上現在中國女裝，特別是深圳女裝賣的非常好。”沈永芳表示，不光外國產品能賣高價，中國也行。

　　據她介紹，深圳好幾個女裝品牌的裘皮系列都是幾萬、十幾萬，甚至幾十萬一件，但銷售也非常好。“隨著消費者的逐步成熟，消費者認為是好的，值得購買的她就會購買，而不會刻意要求是國外的。”

　　喜歡中國本土品牌的消費群體正在慢慢在形成，像瑪絲菲爾，很少做廣告，傳播品牌主要是客戶的口碑傳播，所以公司特別重視VIP客戶的管理和服務。瑪絲菲爾建了一個7星級酒店，當客戶每年消費額到一定量時，就可以享受免費入住、游玩、看品牌發布的服務。

　　據悉，前段時間LV一直在跟瑪絲菲爾談合作，但瑪絲菲爾拒絕了。公司負責人表示，當一年銷售額達100億的時候，一定會收購一個國際奢侈品牌。

　　這是中國女裝業的未來。

　　沈永芳表示：“未來中國會出現兩個巨無霸，一個是商業的，一個是品牌的。像影兒現在做了5個品牌，未來完全可以達到100個億的銷售額，我相信本土女裝品牌收購國際奢侈品牌的這一天很快就會到來。”

　　中國服裝品牌前10幾年是在學走路，學做品牌，后10幾年要打出自己的文化、藝術、思想。包括對品牌管理、面料開發、終端管理，客戶服務等等。

　　現在企業都在不斷的提升，協會或者說展會的服務如何跟上?{page_break}

　　“在原來的基礎上，要有新思想，要改變原有的服務意識。如果我們改變不成功，就跟不上品牌的發展。展會要站在品牌的前端，服務的前端。”沈永芳表示，企業的需求就是展會最大的需求。

　　沈永芳認為，展會的服務應該是全方位的，從開始參加展會，到展會結束后的跟蹤服務。“要了解參展企業的產品定位、展位選擇和裝修，他還有什么需求，我們的資源能不能給到企業?這些問題都要思考，讓企業真正通過展會受益。”

　　據沈永芳介紹，她正在籌劃一個私營的服裝學院，從國外有名的服裝設計學院引進優秀學生，為服裝深圳女裝企業做服務。同時針對不同層次的品牌展會將分為洽談館、創意館、概念館。

　　同時，在2011年下半年舉辦一個針對外貿服裝企業的展會，邀請商場負責人來訂貨。

　　不讓中小企業死掉

　　“中國的很多中小品牌很脆弱，搞不好就被現代的商業給埋沒了，因為國內商業的這些潛規則很不利于本土品牌的發展。”沈永芳表示，自己正在進行商業模式創新，盡管這條路打拼是不容易的，但還是想嘗試一下。

　　沈永芳認為，一個國家興旺，是工業經濟的興旺，工業是國家經濟發展的基礎。“我們要有本土品牌的保護意識，我們要提倡‘愛國主義就是時尚’。”

　　因為出口企業面臨的嚴峻形勢讓她非常擔憂。

　　據她介紹，現在深圳很多出口企業因為用工成本上升、原材料價格上漲、美元貶值等原因，快經營不下去了。很多出口企業開始轉型做品牌，沒轉型的現在都很擔心。“小品牌、小企業基本上都不干了。”

　　“制造業在中國，現在生存壓力很大，這是一個不能忽視的問題。”沈永芳表示，中國是一個制造強國，但制造強國已經沒有了制造的優勢，這個很可悲的。產業提升是必然的，但不能完全沒有制造這一塊，否則你談時尚行業，從何而來?

　　沈永芳表示，舉辦針對外貿型企業的交易會，就是不希望很多出口企業死掉。現在的中國的企業、品牌生存太不容易了。“我們要營造環境，讓企業發展，一定要對不同的企業有不同的服務。”

　　“我們要做一個行業的推手。”沈永芳說。

現在她一直忙于建設深圳服裝創意園。據她介紹，現在產業園內的服裝博物館、服裝學院、企業的概念大樓、產學研銷中心等都在建設中，她想做一個真正意義的產業園區，讓幾百家企業都進去，大家推動產業配套，產業升級。{page_break}

　　2011年，中國服裝業邁入“十二五”規劃的開局之年，加速調整升級，轉變發展方式成為這一階段的核心任務。展會是產業的風向標之一，在深圳品牌企業紛紛蛻變轉型之時，深圳服交會自身的華麗轉身也在同步發生。

　　沈永芳強調說，深圳服交會站在第二個十年的起跑點上，今年展會主題定為“蛻變”，就是要真正實現從強調商貿功能的“展會”向引領產業觀念創新的“會展”的轉變。