做好服裝業買手不容易

　　楊棋彬：保持對創意和設計的敏感度

　　盡管在市場運作上買手運作已經有一段時間，不過真正拿到臺面上探討還是超前的。買手是一個很有前途的行業，買手需要對預算進行控制和執行，這就要求除了對市場有一定的了解，同時保持對創意、設計的敏感度。

　　陳月江：要成為多面手

　　買手主要需要具備三方面的能力：設計規劃、貨品組織、銷售管理。買手需要把開發計劃提供給設計部門，協調貨品的配置;并了解終端銷售狀況，對這些信息的匯總又將影響整盤貨品的開發。設計師應該走到市場上去，而不是天天呆在電腦面前。

　　設計師就應該每天逛街，并且要有一個“假想敵”，可以多了解“假想敵”的銷售情況、上貨頻率、陳列方式等，并且統計相關的數據，長年累月下來，一定會得到很大的收獲。

　　姚峰：設計師要善計謀

　　設，代表設計;計，代表計謀;師，代表操作能力。買手型設計師對自己組的貨有擔當，有責任心和自信心。將預算合理分配需要絕對的責任心;一名設計師每天都要畫很多款設計圖，總有太多款會被老板“槍斃”，信心難免受到打擊，設計師不應該就此氣餒，應該在錯誤中學習、成長。當然，如果一名設計師能夠以買手的角度為公司組一盤貨而不是單純畫設計圖，這就為企業走了捷徑。要做一名合格的買手型設計師就應該貼近市場、貼近企業、貼近營銷、貼近消費者。

　　建議企業在一個區域拿出一個店讓三個買手來操作，如果這個店的銷量超過了平均水平則表示是成功的，反之則存在問題。而一些比較大的店，會拿出其中一塊區域來試點。

　　趙小魯：設計師應該多走多看

　　早在2002年，一位韓國的設計師在西班牙參展時，帶了不少資金在國外購買了六大皮箱的衣服。回去后將這些服裝修改成適合亞洲市場的服裝。如今，她在中國已經發展得很好。設計師應該多走多看，了解各個市場，培養設計眼光。

　　麥秀姿：先做設計師再做買手

　　企業對設計師的要求并不僅僅停留在設計的層面，還需要買手的能力。一個設計師如果只看資訊，沒有去百貨公司直面消費者，很難了解市場。

　　其實，買手的職業生涯比設計師更長，買手需要兼具對藝術、時尚的敏感、對營銷的理解，對品牌的把控。新人可以考慮先做設計，再逐步學習成為一名買手。