“線上”有未來 鞋服裝企業向網店發力

　　“上個月銷量不錯，銷售額達到六位數。”寶蓋一家服裝企業負責網絡銷售的林總開心地聊到，今年是該公司做網店第三年，“去年，我們網店的銷售額已經破百萬元，今年有望達到200萬元。”據了解，正在通過淘寶網等網絡交易平臺這種渠道擴充資金的石獅企業不在少數，有的甚至開始醞釀建立獨立商城。

　　“我們正在尋找志同道合的電商，共同打造一個適合狼道的網上銷售平臺。”狼道服飾總經理兼設計總監劉奕群日前透露，其一直在關注網購平臺的發展，對于像七匹狼、杰克瓊斯等這種通過一場網絡促銷活動能夠產生數百萬銷售額的業內“奇跡”，他也頗有了解，“能夠做到這個數量，自身的品牌知名度是關鍵。”在劉奕群看來，很多鞋服企業在做電商的時候走進了一個誤區，即只銷售過季或庫存產品，很少會涉及到當前最新款的銷售，“其實線上線下可以實現共贏。”

　　在福建，目前電商做得比較有前瞻性的要屬七匹狼，在其淘寶商城的官方旗艦店，既可以購買全國統一銷售價格的新品，又可以購買低至2、3折的過季產品，滿足不同的消費者，“這樣的做法絲毫不會對終端門店的新款銷售產生影響。”七匹狼實業股份有限公司電子商務總監鐘濤介紹，很多企業在進入電子商務之前主要懼怕的一點，就是網上的低銷售價格會沖擊終端銷售網點，但從近年來傳統鞋服企業在網店上的做法以及成效來看，網店和終端門店可以實現共存，也正因為如此，像七匹狼、特步等“閩派鞋服”企業代表在網店播下的種子正在發芽，已步入正軌的他們每年在網店的銷售額快占到總銷售額的1/10。

　　不僅僅是狼道，小玩皮童裝也在積極尋找更高級別的網商交易平臺，“我的構想是童裝的獨立商城，單單靠幾個網絡交易平臺還遠遠不夠。”總經理黃良生介紹，從拍攝以自身品牌命名的3D動畫片到攜手央視少兒頻道，小玩皮今年的動作頗大，但隨著眾多知名鞋服企業紛紛搶灘童裝市場，必須開拓出另外一條路，構建獨立的童裝商城也就成為了小玩皮未來的任務，“不僅僅賣服裝，還有其他配套物品。”黃良生心中對于獨立商城已經有了自己的框架。

　　據介紹，愛登堡、尊貴、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡賓等石獅鞋服企業都已發力電子商務，卡賓甚至專門打造了一個目前只在網上銷售、專門針對年輕人的潮品牌2AM，自2010年上線以來，深受年輕人消費者喜愛，“網店銷售未來會成為卡賓增長的重要一極。”楊紫明表示。