我國羊絨業須走國際品牌之路

　　山羊絨屬于稀有的特種動物纖維，在國際上被稱為“軟黃金”、“纖維之王”、“鉆石纖維”，是迄今為止紡織原料中最優良的纖維，也是唯一以“克”為單位計算價格的纖維。

　　世界山羊絨生產國主要有中國、蒙古、伊朗、印度、阿富汗、土耳其。我國年產15000噸原絨，占全球產量的70%以上。其中優質山羊絨占全球總量的95%以上。而在中國的羊絨產地中，內蒙古所產原絨數量最多，質量最優。我國年加工7000多噸分梳山羊絨，生產2000萬件羊絨衫，出口3000噸分梳山羊絨和1100萬件羊絨衫，出口量占全球的80%以上，我國成為名副其實的羊絨大國。

　　我國羊絨產業的現狀

　　中國的羊絨業經過20多年的發展，特別是改革開放以后，羊絨業同其它行業一樣日新月異，飛速發展。由80年代初以原料出口為主，發展到現在以產品出口為主，同時境外辦廠。國際市場的競爭力不斷增強，出口創匯逐年遞增。現在不僅擁有資源優勢，同時擁有技術優勢，產品優勢。但是缺乏國際認知的品牌。盡管目前國際市場上3/4的羊絨衫是中國產品，但真正掛中國牌子的卻很少。

　　雖然我國是羊絨資源大國，卻難掩掙小錢的尷尬。從2006年羊絨企業的出口情況來看，主要是以貼牌出口為主，掙的只是微薄的加工費，出口價格每克只有14－16美分。外國企業進口之后，貼牌售價一般在原進口價格基礎上提高三倍至十倍。目前情況下我國羊絨行業要從資源優勢向經濟優勢轉化，當前面臨的最嚴峻問題是缺乏知名品牌的支撐。

　　現在我國羊絨加工企業成倍增長，全國的羊絨企業已發展到2600多家，而年生產100萬件以上羊絨衫的企業不超過5家。同質化現象普遍存在，除紡紗、針織電腦設備價格較為昂貴、技術含量較高外，分梳設備、普通針織橫機價格低、易操作，使得一些小型企業一哄而上，但是從技術創新的角度來講，大企業在技術創新上投入大，在染色、紡紗等核心技術領域進行攻關研究，并取得了一定成效，而小企業技術創新上力量相對較弱，這樣就造成了產業結構不合理，同時這也是對我國有限羊絨資源的極大浪費。現在出口利潤減少，國際貿易摩擦增多。我國加入WTO后，雖然美國取消了紡織品配額，但卻增加了其它貿易壁壘。各國對中國紡織品出口的限制和制裁不斷翻新花樣，國際貿易磨擦越來越多，加之人民幣升值的壓力不斷增加，致使我國羊絨產品的國際貿易又增加了新的難度和風險。羊絨制品的利潤越來越薄，國際貿易風險卻在不斷增加。

　　整合資源全面提升

近年來，我國羊絨制品出口量連年增長。我國羊絨業的資源優勢和加工優勢是目前世界上任何國家都難以取代的，而且，今后我國羊絨制品在國際市場上的份額將進一步提高。這也是羊絨產業健康、可持續發展必不可少的。

　　由于我國的羊絨生產比較分散，集中度低，而小規模企業是很難直接參與國際市場競爭的。所以鼓勵大企業按照市場經濟的游戲規則整合中、小企業，從而提升企業內部的專業化和效率，提高羊絨產業的整體競爭力。企業上規模、產品上檔次是市場經濟發展的必然趨勢，以龐大的企業集團參與國際市場競爭，才有可能在國際知名企業中，有我們的一席之地。同時鼓勵大企業間的強強聯合，通過聯合，實現資源、資金、人才、設備、技術、客戶互補共享，實現規模化經營。規模化經營的優勢在于，內部專業化的分工，龍頭企業利用品牌和技術的優勢可集中力量對外接單開發市場，服務市場。進行新產品研發。制定標準和推行標準化管理，把企業的產品管理提升到標準化管理。通過整合加盟的中小企業可充分利用自身的工序優勢，在做精和降低成本上求發展。

　　同時規模化經營由于人力、財力、技術的優勢可集中力量到境外辦廠，到國外辦廠既可擺脫國內有限資源的束縛，又可以在國外直接開拓銷售市場，也享受到加入WTO帶來的好處，應該說，是擺脫國內羊絨產業激烈競爭的一劑良藥。在羊絨產業上，我國的科技含量具有明顯的競爭優勢，具有優勢互補性。近幾年，鹿王羊絨有限公司嘗試在蒙古辦廠、在非洲的馬達加斯加辦廠、在香港特區辦廠。在蒙古辦廠，是為了有效地利用蒙古國的原料資源；在馬達加斯加辦廠，當年是為了擺脫歐、美配額的束縛及馬達加斯加廉價勞動力的有效利用。通過實踐證明，走出去的戰略是切實可行的，對企業而言，也是有利可圖的。　

　　羊絨企業健康發展，需要從源頭抓起。羊絨產業的龍頭企業要向原料基地延伸，關注牧區原料基地的建設。從山羊的育種、飼養抓起。培育優質山羊品種，才能產出優質原料。100多年來絨山羊選育在中國已經形成了優良品種和種群，我們現在要做的是優勝劣汰，加快良種繁育，研究生物工程技術，在現有的基礎上培育產絨量高、質量好（白度白、細度細）的優良品種，大力推廣；研究飼養技術，在牧區逐步推廣圈養或半圈養，注意合理喂養，減少粘污雜物。

　　研究抓絨技術，提高抓絨質量。抓絨環節雖然時間短，但對后道生產工序影響很大，合理抓絨，減少雜物，減少損傷，減少夾粗量，盡量避免異性纖維夾入，對工廠生產提供原料質量保證。

　　保證分梳質量。根據原料產地、品質指標合理安排批次，進一步提高分梳技術，減少含粗率，保留纖維長度，降低直徑變異系數，確保分梳山羊絨的質量。

　　加強對山羊絨染色環節的質量把關，盡量采用分梳山羊絨染色，減少紗線染色，嚴格控制成衣染色，提高山羊絨染色效果、鮮艷度、色光一致性、色牢度，保持車間環境整潔，實施無污染加工。

　　提高紡紗技術水平，采用新型紡紗技術，進行多種纖維混紡、多種顏色配紡，繼續提高精紡紗的技術水平，加強高支紗的研發，目前鹿王公司研發的精紡高支紗已達到200支，達到了國際先進水平。

　　羊絨產業在擴大規模的基礎上，必須走深加工、精加工的路子。量的增長是必要的，質的提高更重要。羊絨產業必須要走精品化的路子，現在鹿王等國內大型企業在精品化生產的道路上已經邁出了可喜的步子，精紡高支紗、電腦提花等技術日趨成熟，鹿王生產的羊絨精紡披肩能從一枚戒指中穿過，生產的精紡羊絨衫具有“輕、薄、暖、舒爽”的特點，貼身穿沒有刺癢的感覺，適合在社交場合穿著，給人以高貴、大方的感覺。我國的羊絨制品已在向高檔次、高科技含量、高附加值的方向發展，并取得了可喜的成就。

　　羊絨品牌建設要注重個性特點，走差異化的道路。所謂差異化，就是產品要有獨特的個性賣點，與眾不同，如鹿王用高支紗織造的精紡襯衣在市場上就較為少見。國內市場羊絨制品的同質化現象十分普遍，出現普通產品低價傾銷，從而造成優質羊絨資源的浪費。技術上的差異是重點、難點，人無我有，人有我優。在技術差異的同時，不妨在顏色、款式上，也走與眾不同的路子。作為大型生產企業，差異化產品必不可少，因為我們面對的是廣泛而復雜的消費群體。

　　注重春、夏服裝的開發。羊絨制品以冬季服裝為主，這是各大羊絨生產企業的普遍原則，這本身沒有錯。現在的問題是，知名品牌的羊絨制品（主要是國內知名品牌）在各大商場均有專柜，在各大、中城市均設有專賣店，這些專柜、專賣店冬季生意紅火，夏季卻生意清淡，無貨可賣。現在的消費者鮮有夏季購買冬季服裝的，而專柜、專賣店又不能夏季關門、冬季開業，這就要求必須有大量的春、夏季羊絨產品添補這一空缺。市場　的空缺也是企業的機遇，現在鹿王公司已有大量的春夏季羊絨服裝面市，包括羊絨精紡T恤、絲絨混紡、毛絨混紡服裝，既添補了市場的空缺，也使企業生產達到了滿負荷，改變了企業以往明顯的生產淡、旺季之分。

　　羊絨制品要跟上服裝時尚的潮流。羊絨產品做精，不僅技術上精，在外觀、流行趨勢上也要與時代潮流合拍。現在消費者購買羊絨衫，不僅是傳統意義上的保暖，更要美觀、大方，領先潮流。以優質羊絨原料制成的時尚服裝，是其它傳統服裝無可比擬的。

　　另外，羊絨企業的健康發展離不開各檢測機構的大力支持，對于企業來講，產品質量永遠排在第一位，當然，由于國外經銷商的競相壓價，生產企業有時根本無利潤可言，甚至虧本履約，這就使得個別小型企業為了保住成本，可能會出現一些摻假產品。但是對于視產品質量為生命的大型企業來講，任何時候都是先保質量，再考慮其它。由于產品出口都必須要經過具備資質的國內、國外檢測機構的檢測，客戶才認可。所以，對產品的正確檢測、準確判定對于企業來講尤為重要，如果出現誤判，將會嚴重困擾企業，甚至影響企業的正常發展。現在國內、國外有多家羊絨檢測機構，各自獨立，有的時候會出現同一產品不同的檢測結果，所以從企業的角度來講，很希望檢測機構能夠互相滲透，達到不只標準統一，更要目光統一。對產品能夠準確判定，以促進羊絨產業的良性發展。同時也希望檢測機構與生產企業能夠互相滲透，創造相互交流的機會，做到相互信任，相互理解。生產企業地處原料產地，擁有豐富的原料資源，同時具備先進的檢測設備，經驗豐富的檢測人員，可以為檢測機構提供最原始的羊絨樣品。因為不同產地、不同部位的山羊絨，鱗片形態區別較大，這樣可以為羊絨的判定提供可靠的依據。生產企業還可提供檢測設備、場地，真正做到資源共享，甚至可以把檢測做在生產過程中，這樣就會極大的促進企業的健康發展。

　　實施品牌戰略，實現可持續發展

　　創建國際知名的羊絨品牌，已是中國羊絨產業刻不容緩的的工作。我們已有國內知名的中國羊絨品牌，如“鹿王”，多年前就成為中國馳名商標，在中國消費者中，幾乎家喻戶曉，但在歐美、日本等消費者中，卻是知之甚少，熟知這些品牌的是歐美、日本市場的大的經銷商。“鹿王”這些廠家生產的羊絨制品在國外很少以自己的品牌出現，大多是貼牌生產，掛著國外的知名商標。把中國的知名商標推廣到國外去，就成為我們的當務之急。推動中國羊絨品牌國際化進程，改變低價貼牌出口的狀況，是我國羊絨產業真正走上國際舞臺的必由之路。

　　羊絨產業數量的增長是有限度的，而品牌影響力的增加和附加值的擴展則依然有很大的發展空間。現在，國內羊絨知名品牌同普通品牌之間的差距已經顯現出來。“鹿王”同樣規格、款式的羊絨衫比普通品牌的羊絨衫價格高出30%甚至更多。現在要闡述的是將這種國內的品牌效應體現到國際市場上去，將中國的“鹿王”推進為世界的“鹿王”。幾十年來，我國羊絨產業的發展主要體現在規模、數量的增長上，但這種增長必然受有限資源的制約，未來羊絨制品的品牌影響力及附加值會越來越大，將來市場的競爭是品牌的競爭，而不是簡單的拚價格。

　　品牌是一個企業的靈魂。品牌產生效益，已成為企業界的共識。中國羊絨行業要想真正有國際競爭力，必須走世界名牌之路，這是由羊絨資源大國到紡織強國的必由之路。雖然這條路比較漫長，需要幾十年甚至上百年，但我們必須矢志不渝地堅持下去。

　　全面創新使羊絨產業在更高的層次上發展。全世界的紡織、服裝產業日新月異，羊絨制品行業必須要跟上時代的步伐。全面創新，意味著在技術、品牌、營銷等方面全面提升，不斷以新面孔展示在消費者面前，其中品牌創新是最關鍵的。我們擁有資源優勢，但如果沒有品牌優勢和創新能力，是很難將資源優勢轉變為經濟效益的，而且資源優勢也會流失。企業發展離不開創新，創建國際名牌亦離不開創新。企業創新能力、品牌效應比資源優勢更重要。

　　建立全球化營銷網絡。長期以來，中國羊絨產品沒有自己的終端營銷渠道，大量的利潤被國外經銷商賺取。將中國羊絨品牌直接推銷到歐洲、美國、日本消費者手中，改變貼牌為主的銷售模式，實現用中國品牌在國際市場上與消費者直接見面。只有如此，在全球經濟一體化的今天，擁有資源優勢，具有中國特色的羊絨產業，才能不斷地發展壯大，實現可持續發展，在世界上躋身霸主地位。

　　近年來，中國經濟高速增長，人民生活水平不斷提高，消費能力不斷增強，消費群體不斷擴大，羊絨產品的需求量還會繼續增長。從國際市場看，歐美、日本等發達國家不生產羊絨，但羊絨制品這種輕、薄、暖天然材料制成的服裝遠優于人工合成材料所制服裝，一直為國外消費者所認可，在國外的市場份額只會提高而不會萎縮。另外，從歷史上看，羊絨的價格一直是上升的，羊絨制品的價格也會逐年提高，羊絨供不應求會占主導地位，我國羊絨及其制品價格的提升潛力是巨大的，我國目前出口的羊絨制品因為缺少國際知名品牌，在國際市場上價格受到打壓，是我們不愿看到、也是急需解決的問題。走世界名牌之路，全面提升我國羊絨制品的出口價格，提高出口創匯能力，是中國羊絨企業的責任，也是中國羊絨產業實現可持續、健康發展的有力保證。

　　面對國內、外市場，羊絨產業存在著機遇，也存在著挑戰。中國羊絨產業在做大的基礎上，更要做精、做強。既要上規模、上檔次，更要增加技術含量，做成精品，打造成世界知名品牌，占領和擴大國內、國際市場，把中國羊絨業發展成擁有國際知名品牌、具有國際競爭力的強勢產業。