市場(chǎng)分析：我國(guó)羊絨業(yè)須走國(guó)際品牌之路

　　山羊絨屬于稀有的特種動(dòng)物纖維，在國(guó)際上被稱為“軟黃金”、“纖維之王”、“鉆石纖維”，是迄今為止紡織原料中最優(yōu)良的纖維，也是唯一以“克”為單位計(jì)算價(jià)格的纖維。

　　世界山羊絨生產(chǎn)國(guó)主要有中國(guó)、蒙古、伊朗、印度、阿富汗、土耳其。我國(guó)年產(chǎn)15000噸原絨，占全球產(chǎn)量的70%以上。其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球總量的95%以上。而在中國(guó)的羊絨產(chǎn)地中，內(nèi)蒙古所產(chǎn)原絨數(shù)量最多，質(zhì)量最優(yōu)。我國(guó)年加工7000多噸分梳山羊絨，生產(chǎn)2000萬(wàn)件羊絨衫，出口3000噸分梳山羊絨和1100萬(wàn)件羊絨衫，出口量占全球的80%以上，我國(guó)成為名副其實(shí)的羊絨大國(guó)。

　　我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

　　中國(guó)的羊絨業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，特別是改革開(kāi)放以后，羊絨業(yè)同其它行業(yè)一樣日新月異，飛速發(fā)展。由80年代初以原料出口為主，發(fā)展到現(xiàn)在以產(chǎn)品出口為主，同時(shí)境外辦廠。國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，出口創(chuàng)匯逐年遞增。現(xiàn)在不僅擁有資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。但是缺乏國(guó)際認(rèn)知的品牌。盡管目前國(guó)際市場(chǎng)上3/4的羊絨衫是中國(guó)產(chǎn)品，但真正掛中國(guó)牌子的卻很少。

　　雖然我國(guó)是羊絨資源大國(guó)，卻難掩掙小錢(qián)的尷尬。從2006年羊絨企業(yè)的出口情況來(lái)看，主要是以貼牌出口為主，掙的只是微薄的加工費(fèi)，出口價(jià)格每克只有14－16美分。外國(guó)企業(yè)進(jìn)口之后，貼牌售價(jià)一般在原進(jìn)口價(jià)格基礎(chǔ)上提高三倍至十倍。目前情況下我國(guó)羊絨行業(yè)要從資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，當(dāng)前面臨的最嚴(yán)峻問(wèn)題是缺乏知名品牌的支撐。

　　現(xiàn)在我國(guó)羊絨加工企業(yè)成倍增長(zhǎng)，全國(guó)的羊絨企業(yè)已發(fā)展到2600多家，而年生產(chǎn)100萬(wàn)件以上羊絨衫的企業(yè)不超過(guò)5家。同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，除紡紗、針織電腦設(shè)備價(jià)格較為昂貴、技術(shù)含量較高外，分梳設(shè)備、普通針織橫機(jī)價(jià)格低、易操作，使得一些小型企業(yè)一哄而上，但是從技術(shù)創(chuàng)新的角度來(lái)講，大企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上投入大，在染色、紡紗等核心技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行攻關(guān)研究，并取得了一定成效，而小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上力量相對(duì)較弱，這樣就造成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，同時(shí)這也是對(duì)我國(guó)有限羊絨資源的極大浪費(fèi)?，F(xiàn)在出口利潤(rùn)減少，國(guó)際貿(mào)易摩擦增多。我國(guó)加入WTO后，雖然美國(guó)取消了紡織品配額，但卻增加了其它貿(mào)易壁壘。各國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品出口的限制和制裁不斷翻新花樣，國(guó)際貿(mào)易磨擦越來(lái)越多，加之人民幣升值的壓力不斷增加，致使我國(guó)羊絨產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易又增加了新的難度和風(fēng)險(xiǎn)。羊絨制品的利潤(rùn)越來(lái)越薄，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷增加。

　　整合資源全面提升

　　近年來(lái)，我國(guó)羊絨制品出口量連年增長(zhǎng)。我國(guó)羊絨業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和加工優(yōu)勢(shì)是目前世界上任何國(guó)家都難以取代的，而且，今后我國(guó)羊絨制品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額將進(jìn)一步提高。這也是羊絨產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展必不可少的。{page_break}

　　由于我國(guó)的羊絨生產(chǎn)比較分散，集中度低，而小規(guī)模企業(yè)是很難直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。所以鼓勵(lì)大企業(yè)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則整合中、小企業(yè)，從而提升企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)化和效率，提高羊絨產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)上規(guī)模、產(chǎn)品上檔次是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，以龐大的企業(yè)集團(tuán)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才有可能在國(guó)際知名企業(yè)中，有我們的一席之地。同時(shí)鼓勵(lì)大企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源、資金、人才、設(shè)備、技術(shù)、客戶互補(bǔ)共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于，內(nèi)部專業(yè)化的分工，龍頭企業(yè)利用品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)可集中力量對(duì)外接單開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)市場(chǎng)。進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)。制定標(biāo)準(zhǔn)和推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，把企業(yè)的產(chǎn)品管理提升到標(biāo)準(zhǔn)化管理。通過(guò)整合加盟的中小企業(yè)可充分利用自身的工序優(yōu)勢(shì)，在做精和降低成本上求發(fā)展。

　　同時(shí)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)由于人力、財(cái)力、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)可集中力量到境外辦廠，到國(guó)外辦廠既可擺脫國(guó)內(nèi)有限資源的束縛，又可以在國(guó)外直接開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，也享受到加入WTO帶來(lái)的好處，應(yīng)該說(shuō)，是擺脫國(guó)內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一劑良藥。在羊絨產(chǎn)業(yè)上，我國(guó)的科技含量具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性。近幾年，鹿王羊絨有限公司嘗試在蒙古辦廠、在非洲的馬達(dá)加斯加辦廠、在香港特區(qū)辦廠。在蒙古辦廠，是為了有效地利用蒙古國(guó)的原料資源；在馬達(dá)加斯加辦廠，當(dāng)年是為了擺脫歐、美配額的束縛及馬達(dá)加斯加廉價(jià)勞動(dòng)力的有效利用。通過(guò)實(shí)踐證明，走出去的戰(zhàn)略是切實(shí)可行的，對(duì)企業(yè)而言，也是有利可圖的。

　　羊絨企業(yè)健康發(fā)展，需要從源頭抓起。羊絨產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)要向原料基地延伸，關(guān)注牧區(qū)原料基地的建設(shè)。從山羊的育種、飼養(yǎng)抓起。培育優(yōu)質(zhì)山羊品種，才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原料。100多年來(lái)絨山羊選育在中國(guó)已經(jīng)形成了優(yōu)良品種和種群，我們現(xiàn)在要做的是優(yōu)勝劣汰，加快良種繁育，研究生物工程技術(shù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上培育產(chǎn)絨量高、質(zhì)量好（白度白、細(xì)度細(xì)）的優(yōu)良品種，大力推廣；研究飼養(yǎng)技術(shù)，在牧區(qū)逐步推廣圈養(yǎng)或半圈養(yǎng)，注意合理喂養(yǎng)，減少粘污雜物。

　　研究抓絨技術(shù)，提高抓絨質(zhì)量。抓絨環(huán)節(jié)雖然時(shí)間短，但對(duì)后道生產(chǎn)工序影響很大，合理抓絨，減少雜物，減少損傷，減少夾粗量，盡量避免異性纖維夾入，對(duì)工廠生產(chǎn)提供原料質(zhì)量保證。

　　保證分梳質(zhì)量。根據(jù)原料產(chǎn)地、品質(zhì)指標(biāo)合理安排批次，進(jìn)一步提高分梳技術(shù)，減少含粗率，保留纖維長(zhǎng)度，降低直徑變異系數(shù)，確保分梳山羊絨的質(zhì)量。{page_break}

　　加強(qiáng)對(duì)山羊絨染色環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)，盡量采用分梳山羊絨染色，減少紗線染色，嚴(yán)格控制成衣染色，提高山羊絨染色效果、鮮艷度、色光一致性、色牢度，保持車間環(huán)境整潔，實(shí)施無(wú)污染加工。

　　提高紡紗技術(shù)水平，采用新型紡紗技術(shù)，進(jìn)行多種纖維混紡、多種顏色配紡，繼續(xù)提高精紡紗的技術(shù)水平，加強(qiáng)高支紗的研發(fā)，目前鹿王公司研發(fā)的精紡高支紗已達(dá)到200支，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

　　羊絨產(chǎn)業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，必須走深加工、精加工的路子。量的增長(zhǎng)是必要的，質(zhì)的提高更重要。羊絨產(chǎn)業(yè)必須要走精品化的路子，現(xiàn)在鹿王等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在精品化生產(chǎn)的道路上已經(jīng)邁出了可喜的步子，精紡高支紗、電腦提花等技術(shù)日趨成熟，鹿王生產(chǎn)的羊絨精紡披肩能從一枚戒指中穿過(guò)，生產(chǎn)的精紡羊絨衫具有“輕、薄、暖、舒爽”的特點(diǎn)，貼身穿沒(méi)有刺癢的感覺(jué)，適合在社交場(chǎng)合穿著，給人以高貴、大方的感覺(jué)。我國(guó)的羊絨制品已在向高檔次、高科技含量、高附加值的方向發(fā)展，并取得了可喜的成就。

　　羊絨品牌建設(shè)要注重個(gè)性特點(diǎn)，走差異化的道路。所謂差異化，就是產(chǎn)品要有獨(dú)特的個(gè)性賣點(diǎn)，與眾不同，如鹿王用高支紗織造的精紡襯衣在市場(chǎng)上就較為少見(jiàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)羊絨制品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分普遍，出現(xiàn)普通產(chǎn)品低價(jià)傾銷，從而造成優(yōu)質(zhì)羊絨資源的浪費(fèi)。技術(shù)上的差異是重點(diǎn)、難點(diǎn)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)。在技術(shù)差異的同時(shí)，不妨在顏色、款式上，也走與眾不同的路子。作為大型生產(chǎn)企業(yè)，差異化產(chǎn)品必不可少，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是廣泛而復(fù)雜的消費(fèi)群體。

　　注重春、夏服裝的開(kāi)發(fā)。羊絨制品以冬季服裝為主，這是各大羊絨生產(chǎn)企業(yè)的普遍原則，這本身沒(méi)有錯(cuò)。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是，知名品牌的羊絨制品（主要是國(guó)內(nèi)知名品牌）在各大商場(chǎng)均有專柜，在各大、中城市均設(shè)有專賣店，這些專柜、專賣店冬季生意紅火，夏季卻生意清淡，無(wú)貨可賣?，F(xiàn)在的消費(fèi)者鮮有夏季購(gòu)買冬季服裝的，而專柜、專賣店又不能夏季關(guān)門(mén)、冬季開(kāi)業(yè)，這就要求必須有大量的春、夏季羊絨產(chǎn)品添補(bǔ)這一空缺。市場(chǎng)的空缺也是企業(yè)的機(jī)遇，現(xiàn)在鹿王公司已有大量的春夏季羊絨服裝面市，包括羊絨精紡T恤、絲絨混紡、毛絨混紡服裝，既添補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺，也使企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到了滿負(fù)荷，改變了企業(yè)以往明顯的生產(chǎn)淡、旺季之分。
羊絨制品要跟上服裝時(shí)尚的潮流。羊絨產(chǎn)品做精，不僅技術(shù)上精，在外觀、流行趨勢(shì)上也要與時(shí)代潮流合拍?，F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買羊絨衫，不僅是傳統(tǒng)意義上的保暖，更要美觀、大方，領(lǐng)先潮流。以優(yōu)質(zhì)羊絨原料制成的時(shí)尚服裝，是其它傳統(tǒng)服裝無(wú)可比擬的。

　　另外，羊絨企業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)各檢測(cè)機(jī)構(gòu)的大力支持，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)排在第一位，當(dāng)然，由于國(guó)外經(jīng)銷商的競(jìng)相壓價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)有時(shí)根本無(wú)利潤(rùn)可言，甚至虧本履約，這就使得個(gè)別小型企業(yè)為了保住成本，可能會(huì)出現(xiàn)一些摻假產(chǎn)品。但是對(duì)于視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的大型企業(yè)來(lái)講，任何時(shí)候都是先保質(zhì)量，再考慮其它。由于產(chǎn)品出口都必須要經(jīng)過(guò)具備資質(zhì)的國(guó)內(nèi)、國(guó)外檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，客戶才認(rèn)可。所以，對(duì)產(chǎn)品的正確檢測(cè)、準(zhǔn)確判定對(duì)于企業(yè)來(lái)講尤為重要，如果出現(xiàn)誤判，將會(huì)嚴(yán)重困擾企業(yè)，甚至影響企業(yè)的正常發(fā)展。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)、國(guó)外有多家羊絨檢測(cè)機(jī)構(gòu)，各自獨(dú)立，有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)同一產(chǎn)品不同的檢測(cè)結(jié)果，所以從企業(yè)的角度來(lái)講，很希望檢測(cè)機(jī)構(gòu)能夠互相滲透，達(dá)到不只標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，更要目光統(tǒng)一。對(duì)產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確判定，以促進(jìn)羊絨產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。同時(shí)也希望檢測(cè)機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)企業(yè)能夠互相滲透，創(chuàng)造相互交流的機(jī)會(huì)，做到相互信任，相互理解。生產(chǎn)企業(yè)地處原料產(chǎn)地，擁有豐富的原料資源，同時(shí)具備先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，經(jīng)驗(yàn)豐富的檢測(cè)人員，可以為檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供最原始的羊絨樣品。因?yàn)椴煌a(chǎn)地、不同部位的山羊絨，鱗片形態(tài)區(qū)別較大，這樣可以為羊絨的判定提供可靠的依據(jù)。生產(chǎn)企業(yè)還可提供檢測(cè)設(shè)備、場(chǎng)地，真正做到資源共享，甚至可以把檢測(cè)做在生產(chǎn)過(guò)程中，這樣就會(huì)極大的促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。{page_break}

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　創(chuàng)建國(guó)際知名的羊絨品牌，已是中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)刻不容緩的的工作。我們已有國(guó)內(nèi)知名的中國(guó)羊絨品牌，如“鹿王”，多年前就成為中國(guó)馳名商標(biāo)，在中國(guó)消費(fèi)者中，幾乎家喻戶曉，但在歐美、日本等消費(fèi)者中，卻是知之甚少，熟知這些品牌的是歐美、日本市場(chǎng)的大的經(jīng)銷商。“鹿王”這些廠家生產(chǎn)的羊絨制品在國(guó)外很少以自己的品牌出現(xiàn)，大多是貼牌生產(chǎn)，掛著國(guó)外的知名商標(biāo)。把中國(guó)的知名商標(biāo)推廣到國(guó)外去，就成為我們的當(dāng)務(wù)之急。推動(dòng)中國(guó)羊絨品牌國(guó)際化進(jìn)程，改變低價(jià)貼牌出口的狀況，是我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)真正走上國(guó)際舞臺(tái)的必由之路。

　　羊絨產(chǎn)業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)是有限度的，而品牌影響力的增加和附加值的擴(kuò)展則依然有很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)羊絨知名品牌同普通品牌之間的差距已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。“鹿王”同樣規(guī)格、款式的羊絨衫比普通品牌的羊絨衫價(jià)格高出30%甚至更多?，F(xiàn)在要闡述的是將這種國(guó)內(nèi)的品牌效應(yīng)體現(xiàn)到國(guó)際市場(chǎng)上去，將中國(guó)的“鹿王”推進(jìn)為世界的“鹿王”。幾十年來(lái)，我國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)在規(guī)模、數(shù)量的增長(zhǎng)上，但這種增長(zhǎng)必然受有限資源的制約，未來(lái)羊絨制品的品牌影響力及附加值會(huì)越來(lái)越大，將來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)單的拚價(jià)格。

　　 品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂。品牌產(chǎn)生效益，已成為企業(yè)界的共識(shí)。中國(guó)羊絨行業(yè)要想真正有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須走世界名牌之路，這是由羊絨資源大國(guó)到紡織強(qiáng)國(guó)的必由之路。雖然這條路比較漫長(zhǎng)，需要幾十年甚至上百年，但我們必須矢志不渝地堅(jiān)持下去。

　　全面創(chuàng)新使羊絨產(chǎn)業(yè)在更高的層次上發(fā)展。全世界的紡織、服裝產(chǎn)業(yè)日新月異，羊絨制品行業(yè)必須要跟上時(shí)代的步伐。全面創(chuàng)新，意味著在技術(shù)、品牌、營(yíng)銷等方面全面提升，不斷以新面孔展示在消費(fèi)者面前，其中品牌創(chuàng)新是最關(guān)鍵的。我們擁有資源優(yōu)勢(shì)，但如果沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新能力，是很難將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益的，而且資源優(yōu)勢(shì)也會(huì)流失。企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，創(chuàng)建國(guó)際名牌亦離不開(kāi)創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新能力、品牌效應(yīng)比資源優(yōu)勢(shì)更重要。

　　建立全球化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)羊絨產(chǎn)品沒(méi)有自己的終端營(yíng)銷渠道，大量的利潤(rùn)被國(guó)外經(jīng)銷商賺取。將中國(guó)羊絨品牌直接推銷到歐洲、美國(guó)、日本消費(fèi)者手中，改變貼牌為主的銷售模式，實(shí)現(xiàn)用中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上與消費(fèi)者直接見(jiàn)面。只有如此，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，擁有資源優(yōu)勢(shì)，具有中國(guó)特色的羊絨產(chǎn)業(yè)，才能不斷地發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在世界上躋身霸主地位。

　　近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，羊絨產(chǎn)品的需求量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。從國(guó)際市場(chǎng)看，歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家不生產(chǎn)羊絨，但羊絨制品這種輕、薄、暖天然材料制成的服裝遠(yuǎn)優(yōu)于人工合成材料所制服裝，一直為國(guó)外消費(fèi)者所認(rèn)可，在國(guó)外的市場(chǎng)份額只會(huì)提高而不會(huì)萎縮。另外，從歷史上看，羊絨的價(jià)格一直是上升的，羊絨制品的價(jià)格也會(huì)逐年提高，羊絨供不應(yīng)求會(huì)占主導(dǎo)地位，我國(guó)羊絨及其制品價(jià)格的提升潛力是巨大的，我國(guó)目前出口的羊絨制品因?yàn)槿鄙賴?guó)際知名品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格受到打壓，是我們不愿看到、也是急需解決的問(wèn)題。走世界名牌之路，全面提升我國(guó)羊絨制品的出口價(jià)格，提高出口創(chuàng)匯能力，是中國(guó)羊絨企業(yè)的責(zé)任，也是中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、健康發(fā)展的有力保證。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)，羊絨產(chǎn)業(yè)存在著機(jī)遇，也存在著挑戰(zhàn)。中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)在做大的基礎(chǔ)上，更要做精、做強(qiáng)。既要上規(guī)模、上檔次，更要增加技術(shù)含量，做成精品，打造成世界知名品牌，占領(lǐng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，把中國(guó)羊絨業(yè)發(fā)展成擁有國(guó)際知名品牌、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。