內衣企業：心懷品牌理念才能邁向世界

　　2011年10月18-19日舉行的第六屆上海國際時尚內衣展的《亞洲新興品牌之崛起-面對新勢力的挑戰》論壇上，主辦方邀請到了廣州新觀點信息科技有限公司(國際內衣網)副總經理孫濤、寧波凱麗安服飾有限公司總經理李健、上海康斐內衣制造有限公司首席設計師王穎斐、杭州鴻陽服飾有限公司總經理羅烈洪、上海沃睿企業管理咨詢有限公司總經理干德超參加論壇討論，論壇由孫濤主持。嘉賓和觀眾就當前中國內衣品牌的發展和何時走出國門等問題進行了一些探討。

　　干德超首先談了他對國內品牌格局的看法。他認為，中國內衣產品名稱何其多，但品牌何其少，1/100都達不到;產品大眾化、泛濫，品牌稀缺，產品虛假飽和;許多自詡品牌而實際上并未達到做品牌的階段。表現在一方面大眾化產品多，個性化產品稀少;二是產品市場開發程度不均衡;三是國內品牌影響力遠遠不夠。其中第三方面是由于忽略了品牌定位與渠道的適配，忽略了整盤貨是否符合品牌的調性。正因此，所以中國品牌的發展要注意受眾需求，中國的營銷和產品研發部門要積極互相配合。

　　孫濤將其總結為“適配、矛盾、感知”，并提出“如何在很多點的適度上才能做一個走向世界的品牌?”的疑惑。他在闡述中強調品牌化管理的重要性。李健以自身品牌的經歷講述他對品牌化管理的認識。他所創建的StitchbyStitch譯為中文即有“一針一線”的意思，凱麗安的品牌建設抓住“一針一線”--專注的精髓，突顯品牌的小個性，針對細分市場需求鎖定年齡偏大的男士的內褲作為主要產品，專注挖掘中年及以上男性的生理、心理需求定位產品，創造并提供既舒適又代表這個年齡男士的個性。李健總結出“微創新”和“品質”即為凱麗安的核心。將產品、理念等其中的細節、亮點等合理組合在一起去推廣效果會提升很多。

　　羅烈洪的終端做得很成功，他以家鄉純正的楊梅酒為例解釋做品牌的時間、時機很重要，原創也很重要。他認為，企業總是強調顧客對品牌的忠誠度低，可是中國許多品牌對顧客也沒有忠誠度。品牌保持吸引力，要注重顧客的成長。以他自己為例，以前專注做單一品牌專賣店，后來發現顧客需求變了，單一品牌專賣滯后了，于是開始做復合店。作為渠道商，杭州鴻陽服飾是站在品牌與消費者中間，它會根據消費者的需要而不斷產生變化，品牌商亦應如此。

　　法國留學、汲取國外時尚影響的王穎斐創建了TiTi-FiFi內衣品牌，她對中國內衣品牌的流行發展提出自己的一些想法，概念先行、內衣時裝化。內衣越來越跟時裝結合，不再是人們穿在里面打底的衣服。同時，設計是相通的，內衣設計從成衣制造、音樂、美術等許多事物中都能找到靈感。她鼓勵中國內衣品牌有更多的原創。

　　在嘉賓觀眾互動中，有外國客商表現對中國內衣市場的濃厚興趣，并計劃進入中國市場，側面反映出中國內衣市場的潛力，這也是國內內衣品牌面臨的挑戰;外國內衣代理商也表達對中國內衣企業急功近利的一些想法和做法的困惑，比如沒有長遠的眼光，只關注如何快速地贏利等，干德超表示，中國內衣企業走出國門需要一些條件，比如老板要有真正的品牌理念。中國內衣界跑馬圈地、粗放式的時代還沒結束，估計5-10年間會慢慢結束，目前中國的確有少量的企業想著要走出去，但只有等到國內市場不夠做時，且企業有了真正的品牌理念和使命感時，將會有更多的企業會邁出去。