奢侈品牌的下一桶金

　　高端折扣零售可謂是中國市場的下一桶金。

　　歐洲九大折扣廣場運(yùn)營商之一的Value Retail中國首家折扣中心將于明年三月在西臨上海50英里的蘇州動工，占地約60，000平方米。這個名為Suzhou Village的項目以該公司成功運(yùn)營的Bicester Village折扣廣場為原型。該折扣廣場距離倫敦65英里，每年吸引大批中國游客。

　　“我們將在中國市場拷貝歐洲模式，專注于高檔奢侈及時尚品牌。”這家總部位于倫敦的折扣廣場運(yùn)營公司創(chuàng)始人兼主席Scott D. Malkin在一次專訪中表示。“我們計劃在諸如上海、北京、香港等一線城市的郊區(qū)拓展”，這其中就包括將在2013年夏天逐步開業(yè)的蘇州折扣廣場。該項目一期占地25000平方米，計劃有125家品牌入駐。

　　折扣購物中心這一業(yè)態(tài)在中國已經(jīng)出現(xiàn)，但現(xiàn)有項目主要由本土開發(fā)商運(yùn)作，缺乏吸引力和成熟的管理，“與紐約的Woodbury Common和英國的Bicester Village相去甚遠(yuǎn)。”Malkin指出。

　　今年7月開業(yè)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)京津名品奧特萊斯則可算是個例外。該距離北京僅需17分鐘火車的折扣廣場地處京津之間，建筑風(fēng)格模仿16世紀(jì)意大利小鎮(zhèn)，由意大利Fingen集團(tuán)和美國Waitex集團(tuán)合資組建。目前該項目已網(wǎng)羅了包括Prada，Giorgio Armani， Versace，Salvatore Ferragamo，F(xiàn)endi， Bulgari和Coach等40家設(shè)計師及高端品牌，商品價格約為市場價的3至6折。當(dāng)然，開發(fā)商希望最終能有100家品牌入駐。

　　中國市場辨

　　蘇州折扣廣場的定價將低于市場價的6.5折，計劃引進(jìn)Value Retail在歐洲物業(yè)中所有的奢侈品品牌，包括Prada，Michael Kors，Coach，Staff International，Ralph Lauren，Sergio Rossi，Belstaff，Missoni，Ugg，Pink，Yves Saint Laurent，Tod‘‘s， Burberry，Armani及Roberto Cavalli。Malkin已經(jīng)開始和一些租戶進(jìn)行前期溝通。“我們歐洲項目的一些現(xiàn)有租戶已經(jīng)表達(dá)了希望進(jìn)駐中國市場的意愿，這讓我們看到了商機(jī)。”Malkin表示。

　　“中國市場面臨的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品真?zhèn)巍?rdquo;Malkin指出，“中國市場上充斥著假貨，而顧客對此似乎司空見慣了。但我們堅持只銷售專柜正品，而不是專為折扣店定做的低檔產(chǎn)品。”

　　“品牌形象十分重要，品牌也不希望自己的產(chǎn)品被質(zhì)疑。我們會給中國市場帶來品質(zhì)保證。”他補(bǔ)充道。

　　綜觀全球，眼下的折扣商品銷售十分樂觀，去年包括Saks Fifth Avenue， Neiman Marcus 和 Bloomingdale（均為美國高檔百貨）在內(nèi)的許多零售商的折扣商品銷售均持續(xù)增長。近期Ebay也開通了折扣商品專署網(wǎng)站。在中國，據(jù)China Market Research公司研究表明，為追求品牌而去折扣廣場購物的白領(lǐng)顧客是疾速增長的一大群體。這一群體通常由20多歲的女性組成，月收入不超過400至500美元。從地域角度上來看，上海至蘇州沿線區(qū)域無論從人口還是經(jīng)濟(jì)增長來說，都具備了開設(shè)高端折扣購物中心的成熟條件，該區(qū)域是中國人口密度最高、經(jīng)濟(jì)活性最強(qiáng)的中心區(qū)域。2005年至2010年期間，蘇州年均經(jīng)濟(jì)增長為18%，是中國繼北上廣之后的第四大城市經(jīng)濟(jì)體。此外，蘇州因其經(jīng)典的園林景觀每年都吸引著大批海內(nèi)外游客。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，蘇州此前在折扣銷售市場的發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

　　奢侈品牌的共同愿望

　　“目前中國的高檔購物中心項目可謂勢如破竹，但折扣廣場卻寥寥無幾。” 一家全球零售人流測算公司的總裁Christopher Ainsley指出。

　　中信證券北京分公司零售市場分析員Hu Weibo稱，中國目前約有200家購物中心自我定義為折扣廣場，但從他們所銷售的產(chǎn)品及其定價而言，僅一成達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)。

　　盡管Value Retail在全球已有多次成功經(jīng)驗(yàn)，Malkin在中國仍將采取合作方式。該項目的中方合作伙伴是一家大型地產(chǎn)公司，主要幫助Value Retail在蘇州拿地及避免外資地產(chǎn)商和零售商進(jìn)駐中國所遇到的各類問題。但Malkin拒絕透露該中方合作伙伴的名字。

　　此外，與Value Retail簽署了5年咨詢服務(wù)協(xié)議的Marvin Traub Associates對該項目提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。Traub公司建議將產(chǎn)品組合的檔次提高，主要集中在奢侈品，時尚類及國際化商品，對此Malkin認(rèn)為并非難事。

　　“品牌將Value Retail看作是合作伙伴而非業(yè)主。”Traub公司指出，“他們支付的是銷售提成，而不是固定租金。”

　　Traub公司還表示，Value Retail通常會有駐現(xiàn)場產(chǎn)品總經(jīng)理幫助品牌達(dá)到利益最大化。“他們能增進(jìn)顧客與折扣廣場的關(guān)系，并幫助品牌掌握客流走向。”Value Retail旗下的購物中心以其獨(dú)特的建筑風(fēng)格、友好的購物環(huán)境和寬闊的街道所著稱。“那些充斥著次品的廉價賣場不是我們想要打造的。中國市場已經(jīng)有很多所謂的折扣廣場了，但顧客們想要更高檔的國際化體驗(yàn)，這也是我們想要的。”

　　Malkin表示，他之所以看中中國市場，不僅僅因?yàn)楦械狡放朴袕?qiáng)烈的進(jìn)駐意愿，也因?yàn)闅W洲主要城市的新項目趨于減少。Value Retail在歐洲共有九個折扣廣場項目，包括巴黎迪斯尼的La Vallée Village和意大利帕爾瑪附近的Fidenza Village。

　　“我們現(xiàn)有項目的增長喜人。”Malkin表示，Value Retail今年預(yù)期銷售將達(dá)到21.8億美元，而2010年銷售為18.2億美元。去年旗下折扣廣場的銷售坪效為每平方尺1，250美元，其中1995年開業(yè)的首家項目Bicester Village位居榜首，達(dá)到每平方尺2，240美元。該坪效令全球的其他零售項目都望塵莫及，除了邁阿密的Bal Harbour奢侈品購物中心預(yù)計2011年銷售坪效或?qū)⑦_(dá)到每平方尺2，306美元。

　　Malkin對其蘇州項目的成功信心十足。“Bicester Village 75%的顧客為游客，而其中三分之一來自中國。”他表示，現(xiàn)在正是大舉進(jìn)軍中國市場的好時候。“目前中國市場就其折扣零售行業(yè)而言尚處于萌芽期。”Malkin補(bǔ)充道，“但歐洲和美國的市場現(xiàn)狀將加速在中國市場得以實(shí)現(xiàn)。在接下來的三至五年內(nèi)，我們將完成5個項目。”

　　Malkin表示這并不是夸夸其談，“最大的挑戰(zhàn)不在施工本身，而在于項目完工后的執(zhí)行及日后的銷售增長，我們已保持了15年兩位數(shù)的增長，這才是零售商的主要任務(wù)。