以權達變，我國紡織服裝企業轉型的陣痛

　　改革開放以來我國紡織服裝行業，都屬于傳統勞動密集型、低利潤率產業。更多的是依靠所謂“人口紅利”和簡單的加工貿易等因素得以生存、發展，并且初步形成了一個紡織服裝大國的框架。然而，近年來隨著國際金融危機沖擊、勞動力成本上升、原材料價格飛漲、外部貿易環境變化等一系列因素的作用，我國紡織服裝行業仿佛進入了一個撲朔迷離的怪圈。

　　從2009年開始，伴隨著國家發布《紡織工業調整和振興規劃》明確給紡織服裝行業提出了八大任務。全行業才逐漸從陣痛中清醒過來，開始選擇走“調結構、換方式”的轉型之路。據了解，我國紡織服裝產品內銷量已經由原來的30%提高到目前的55%左右。雖然國內消費市場潛力巨大，但是對于剛剛轉型的企業來說也是一場適應能力的考驗。

　　代工生產：人為刀俎，我為魚肉

　　2011年6月中旬，廣東東莞寮步鎮曾經名噪一時的紡織代工企業“定佳”突然倒閉。在鼎盛時期，定佳有著兩千多名工人。即使是在事發前，該廠也有著623名在職員工。該企業負責人的“人間蒸發”留下了一個拖欠員工5月份工資約150萬元，拖欠供應商、銀行等債權人款項共約1.3億元的超級“爛攤子”。

　　7月20日當地政府調查、處置小組發布了一份名為《關于定佳毛織廠倒閉的情況匯報》。政府方面研究總結定佳倒閉的原因，歸納起來大約有如下幾個方面。首先，一直以來該廠絕大部分業務都是為歐美企業代工生產一些產品。基本上沒有國內市場的業務，形成了一條腿走路的模式。同時由于近來歐美市場一直低迷，該廠訂單縮水，產品市場渠道不暢，最終扛不住國外市場的蕭條而倒閉。

　　其次，原材料價格上漲和人工工資上漲，無疑造成了企業利潤的下滑。據了解，類似“定佳”這樣低利潤率高人工成本的加工型紡織企業，當人工工資上漲達到20%時，其利潤下降幅度將大于20%。于是，在通脹的市場環境、銀行融資困難等多種因素交集下該企業資金鏈斷裂。該企業老板不得不因資不抵債棄廠“玩失蹤”。

　　實際上，由于近年來歐盟、北美市場的需求開始明顯減少。而國內融資環難度增加、工資上漲幅度增加、原材料成本增加、人民幣升值增加等因素，我國單純依靠“貼牌”、代工以及外銷的紡織服裝企業正面臨著前所未有的壓力。有一些業內人士甚至毫不諱言的說，現在的壓力比2008年金融危機的時候還大。

　　紡織服裝行業代工工廠在我國行業內占較大比例的現象由來以久。究其原因，主要還是改革開放之初我國紡織服裝企業不論是經營者的水平還是企業對相關人才的儲備都非常薄弱。代工這種模式，雖然利潤非常微薄但是運作簡單，企業只管生產。不需要花費巨大的精力以及巨額的投入去進行產品的研發和產品的推廣。企業更無需面對錯綜復雜的零售市場。所以，很紡織服裝企業也就“順其自然”的選擇了“為他人作嫁衣裳”的經營方式。

　　然而，隨著時間的推移，我國紡織服裝企業也在不斷發展壯大。基本上具備了一切可以跟外國知名企業競爭的硬件條件。但是，此時大多數企業卻迷糊了。對于代工這種生產模式，很多紡織服裝企業已經從“無可奈何”轉變成了“習以為常”。心安理得的賺取極少的加工費，過起了小富即安的日子。如果說創業之初，部分本土紡織服裝企業還曾經有打造中國品牌的理想，那么此時，這種理想早就被拋到了九霄云外。

　　當理想變成了夢想，我國紡織服裝企業的話語權也就逐漸被剝奪。外國品牌可以隨意的在國內無數代工工廠中尋找自己喜歡的與之合作。當然，其前提條件是保證自己獲得最大的利益。于是乎，國內的代工企業又開始了“相煎何太急”的內耗。以價格戰為主的惡性競爭最終導致的是，國內紡織服裝企業自己利益的最小化，其競爭力也進一步降低。國際市場稍微有點風吹草動，國內紡織服裝行業的代工企業便命運多舛。

　　當然，從客觀上來說我國紡織服裝行業出現這樣的問題也不能把責任全部歸結到企業的身上。一些紡織服裝企業也曾經一度加大自己的產品研發力度，希望能打造出一個響當當的國產自主品牌。然而，目前我國在對知識產權保護方面尚有薄弱的環節。企業耗費巨大的人力物力研制的新產品，很難逃脫被“抄襲”的命運。試想一下，比如一家紡織服裝企業花費100塊研發經費做出來一個新產品。而“抄襲”其產品的企業僅僅只需花費15元或者更少就一樣能生產出這種產品。那么，必然是再無企業愿意投資去做研發，做創新。實際上，這種情況也是我國紡織服裝行業整體創新能力嚴重不足的根結所在。

　　缺乏創新能力，沒有過硬的拳頭產品，我國紡織服裝企業自然只能被迫淪為代工工廠的地步。我們轉過頭來看看外國著名品牌“阿瑪尼”，它主要的工作是在干什么呢?就是在不斷的研發，不斷的創新，然后再尋找代工工廠生產產品。“阿瑪尼”的產品價格動輒數萬甚至幾十萬，就是因為它不斷創新，不斷的推出新產品，走在了行業的前端所以就逐步取得了對消費者話語權。這種情況用專用的術語叫“壟斷定價權”。

　　衣服還是一樣的衣服，面料也是一樣的面料，外國著名品牌的價格卻是我們產品的幾十、上百倍。經濟學家告訴我們說，曾經有一家外國的著名包包品牌，它告訴它的一位消費者說，你定的那個包包不能按時交貨了。原因是我們為了給你做這個包包而選定的小牛被車撞傷了，現在另外給你換了一頭小牛。這種明顯“忽悠”消費者的說辭，一方面體現了它對產品的要求是多么的精益求精，另外一方面也在暗示消費者本品牌全世界僅此一家。這就是擁有“壟斷定價權”的優勢，其實所謂的包包早就在創庫里放著。而我國紡織服裝企業目前最缺乏的也就是研發和創新。

　　實際上，隨著國際金融風暴發生之后，歐美市場的一蹶不振以及目前國內通貨膨脹的壓力。我們紡織服裝行業面臨著前所未有的困難，代工顯然是代不下去了。優勝劣汰，一部分紡織服裝企業被迫關門停產，不過仍然有很多企業“窮則思變”開始了國內市場的漫漫征途。

　　內銷市場：眼花繚亂，舉步維艱

　　紡織服裝企業從單純的代工生產，出口轉向內銷，表面上看起來似乎是應該是一個非常簡單，手到擒來的事情。但實際上，這是一個從單純的生產企業向整個產業鏈轉移的復雜過程。

　　以往代工生產，紡織服裝企業僅僅只需要注意訂單和安排生產兩個環節。而企業重心轉向國內市場之后，則還要在營銷模式、銷售渠道等方面花費相當大的精力。另外，諸如分析市場、設計款式、計算庫存和資金流等方面企業還需要大量的人才儲備。這些都是繁雜而又重要的工作，沒有相對工作能力較強的員工，我國紡織服裝企業的轉型便很難取得成功。

　　眾所周知，企業發展的動力來自于人才，企業之間的競爭歸根結底還是人才的競爭。這一點，對于我國轉戰內銷市場的紡織服裝企業來說尤為重要。面對相對陌生的國內零售市場，企業擁有高素質的營銷人才可以說能起到事半功倍的作用。然而，目前我國紡織服裝企業在人才的吸收、儲備等方面也遇到了非常大的難題。

　　首先是人才的招聘難，特別是高素質人才以及熟悉相關業務的人才招聘更是非常困難。2011年春節后，某服裝企業為了拓展國內市場，建立營銷團隊參加了一家著名高校的畢業生招聘會。平心而論，這家企業開出的待遇在行業內算是非常豐厚的。前來投遞個人簡歷的應屆畢業生也是人頭攢動，絡繹不絕。然而，當該企業人力資源部門在查看這些簡歷之后卻大跌眼鏡，一片茫然。一個畢業生在所填寫的表格中“最近在看什么書”下面赫然寫著武漢某著名雜志的刊名兩個大字。另外一個畢業生在回答獲得何種獎勵時寫到，“2010年度本校踢毽子比賽第一名”。還有諸如特長是博聞廣識，特別喜歡研究“毒物學”;隨簡歷附送個人大尺度寫真照片等等林林總總，稀奇古怪的的事情。

　　雖然，我們也不能單純從一份簡歷就判斷一個人的能力。但是如此搞笑、無厘頭的簡歷主人，試問哪家企業又能放心委以重任?我國目前高校在培養學生的過程中，過于重視理論教育而忽視了動手能力。培養出來的基本上都是理論家，而無實際工作能力。我國紡織服裝企業招聘這類應屆畢業生之后，勢必還要花大力氣進行培訓以及耗費時日與之磨合。這在很大程度上影響了企業進入國內市場的進度，從而喪失了搶占營銷“制高點”的最好機會。

　　目前，我國紡織服裝企業也都逐漸認識到人才的重要性。明白誰擁有了人才誰就取得了競爭方面的優勢。不過，行業內人才流動性較大的特點卻并沒有引起相關企業足夠的重視。很多紡織服裝企業一方面在不斷的招聘員工，另外一方面又任憑企業自己的人才不斷流失。這就意味著企業對人才的重視還處于皮毛階段，如何留住人才的問題還沒有被企業家們關注。

　　舉一個簡單的例子，一家紡織企業的一臺價值三、五萬的面包車不見了。企業必然會報警，同時展開內部的調查，與這臺車有關的員工肯定會被叫去問話。但是，如果同樣是這家企業一位掌握著很多客戶關系，年銷售額很高，每年給企業創造的價值遠遠高于一臺面包車錢的客戶經理被人挖走了。那么，肯定企業不會去調查他為什么被挖走，當然也不會有人被叫去問話。在價值越來越多需要用知識資本來衡量的今天，我們很多紡織服裝企業仍然沒有認識到這也是無形的財富。

　　可以說，人才問題是我國紡織服裝企業轉戰國內市場時遇到的最大障礙之一。另外，我們司空見慣的“內耗”、“價格戰”也是一個值得注意的問題。

　　目前在歐美、日韓市場持續疲軟，東南亞地區災害不斷，出口形勢越來越嚴峻的情況下。我國紡織服裝企業也僅剩下國內市場這最后一塊蛋糕了。實際上，為扶持紡織行業，國家早已出臺了一系列對紡織品服裝的扶持政策，但最直接的要數出口退稅的上調。然而，國際需求的減少，紡織服裝產品出口量的減少使得企業并沒有感覺到壓力的減輕。于是，國內市場就成了所有紡織服裝企業角逐的戰場。

　　總的來說，我國國內紡織服裝產品市場由于這些年以來，城市化進程的加快、國內經濟的不斷增長、農民可支配收入的增加以及所謂的“人口紅利”等因素綜合作用，每年都有20%左右的上升。不過由于紡織服裝企業轉型內銷在時間上太過于集中，加上企業本身的數量也十分龐大，所以激烈的競爭在所難免。

　　各紡織服裝企業之間的價格戰、渠道戰都已經在行業內打得如火如荼。某服裝企業，計劃在一家商場里面開一個自己品牌的服裝專賣店。在和商場管理方洽談的時候，該企業就明確提出租金可以多付一點，但必須保證該商場同類型的其他服裝品牌不能進場。這就是所謂渠道戰的典型模式，壟斷產品的零售終端。至于價格戰，廣大消費者早就已經耳熟能詳在此也就不再多談。

　　但實際上，無論是價格戰、渠道戰，“戰”到最后都是兩敗俱傷的“雙輸”結局。渠道戰想達到的目的是壟斷零售終端，但我們現在城市發展得越來越大。任意一個二、三線城市同檔次的商場、百貨公司等零售終端市場都不下幾十、上百個。以目前國內紡織服裝企業的實力來看，還沒有哪一家能做到在一個城市壟斷所有的零售市場。更不要談一個省，一個片區乃至全國。“人心不足蛇吞象”恐怕就是對這類幻想渠道戰能成功的企業最好的描述。

　　無序的競爭，也是導致目前我國紡織服裝企業涉足內銷市場的攔路虎之一。總而言之，解決好人才的問題、競爭的問題，規劃好企業未來發展的方向是目前我國紡織服裝企業急需解決的事情。

　　品牌：依托創新，掌控質量

　　創新，無疑是一家企業持續發展的保證。對于紡織服裝企業來說，創新不外乎科技創新和品牌創新兩種。科技創新就是要企業加大對新技術、新產品的研發力度。例如將新型纖維材料運用到產品中去、改善工藝流程等都屬于科技創新。品牌創新則要求企業在產品款式設計、營銷方式以及服務等方面不斷迎合顧客的需要。

　　值得注意的是，近些年來雖然我國一些品牌紡織服裝企業加強了創新的力度。但是，跟國外的老牌企業、知名品牌比較起來仍然有較大的差距。別的不說，僅服裝設計師這方面來說，我們國內目前就還沒有一位同皮爾卡丹、阿瑪尼這類設計師在一個檔次上的人物。另外在一些新型纖維材料的開發、使用上我們也大大落后于國外。這都是應該引起行業內重視，并且著手解決的問題。

　　在紡織服裝產品的質量方面，我們知道國內的行業標準和國外的標準是有一定差別的。總的來說，在諸如甲醛含量等方面國外的標準比國內標準高。同時國內市場太過龐大，由于人力、物力、財力等方面的投入不足，相關職能部門在對紡織服裝產品的監管方面確實還有一定的欠缺。因此，紡織服裝企業對內銷產品質量的自我把握就顯得尤為重要。

　　在目前行業內各企業紛紛在國內急速擴張，攻城略地的情況下，品牌建設就成為了一個核心的營銷目標。創立品牌要從質量抓起，培育名牌更是任重道遠。因為品牌依附產品，產品命系質量。品牌產品最重要、根本的問題是質量。我國紡織服裝企業在轉戰內銷市場的過程中，一定要有效提高了各級管理人員的質量意識，增強各類質量風險的防范意識。才能為企業長期持續的發展打下堅實的基礎，才能在競爭激烈的國內紡織服裝產品市場占據一席之地。