冬裝銷售遲遲未井噴 商家冬裝上柜又下柜

         近一段時間，各家商場都有一種相同的“無力感”。盡管促銷力度很大，但是客人的購物欲好像始終提不起勁兒來，秋冬裝售出比例不高，銷售額也仿佛溫吞水一般。比照往年的情況，此時已臨近年末，正是銷售的黃金時節，有時輕輕松松就能做到很高的銷售額。

業內人士分析，今年的秋冬裝銷售遲遲沒有井噴，很大的原因可能是杭州的天氣遲遲不降溫，副熱帶高壓依然活躍，抑制了客人的購物欲，“如果本周氣溫能降到10℃以下，秋冬裝銷售就會立刻爆發”。

       客人不埋單

      冬裝上柜又下柜

        最近一段時間，一線專柜都有一個共同的現象。不少店鋪的店員都抱怨說，前段時間上了大批冬裝，羽絨服、棉服、高靴和厚的毛衫，結果成交率奇低，所以商場不得不臨時調貨，將新上柜的冬裝下架一部分，換成春秋裝。

          “我們查過去年同期的氣溫，是9℃-13℃，所以冬裝賣得很快，今年杭州的氣溫一直沒下降，本周的氣溫竟然還維持在26℃，對銷售影響很大”一家商場工作人員說。

           溫度和服裝銷售之間始終有一條“隱形紐帶”，比如，當溫度達到25℃時，短袖和魚嘴鞋銷售會立刻啟動，而當氣溫降至10℃以下時，棉衣、高靴、羽絨服這種御寒貨品會動銷，所以聰明的商家就知道如何利用“天時”，避免氣溫對銷售造成負面影響。

          商場工作人員說，鞋區有兩個平時勢均力敵的品牌，業績一直你追我趕，但是在最近的大促中，A品牌打輸了一仗。因為A品牌為了大促調運了很多新貨，全都是單價偏高的及膝靴和過膝靴，還有今年很流行的鑲皮草的中靴，而B品牌雖然也調運了大批新貨囤放在倉庫，但是因為發現氣溫一直沒有下降，所以還另外準備了一批單鞋和及踝靴，一看到高靴銷路不好，立刻推出及踝靴和單鞋，結果相當熱賣，B品牌的銷售額頓時超過了A品牌一大截。

        冬裝銷售期不長

        商家急盼氣溫降至10℃以下

        氣溫一直不下降，對賭“冷冬”的品牌商來說，無疑是一個不好的兆頭。

        那些囤在倉庫里的上千件羽絨服、棉衣、

          高靴，銷售期本來就不長，通常在11月初氣溫下降的這段時間售出，還能有豐厚的利潤，過了1-2周時間之后就開始你死我活拼價格戰，利潤越來越薄。對品牌商來說，如果不趁早出售秋冬貨品，無論是對庫存還是資金流都形成巨大壓力。

        而另一方面，今年的農歷新年比較早，一般來說，農歷新年一過，第一波春裝就會陸續上柜，這樣一來，冬裝的銷售期比去年更短，壓力自然更大。“現在大家都等著氣溫能迅速降至10℃以下，這樣很多專柜的銷售環比都能達到1倍的增長，客人的購物欲也會更容易被激發出來。”一家女裝品牌負責人說。