秋冬男裝羊毛衫熱銷分析

　　2011年第三季度據(jù)中華商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，羊毛衫市場前十位羊毛衫市場競爭激烈。

　　從數(shù)據(jù)中可以看出線下羊毛衫市場目前仍處于“春秋戰(zhàn)國”的狀態(tài)，諸侯割據(jù)還未出現(xiàn)絕對強勢品牌。在這個競爭狀態(tài)下，羊毛衫品牌之間的競爭從款式、質(zhì)地、價格到工藝的各方面都處于膠著狀態(tài)，要想從眾多品牌中勝出，唯有靠綜合實力的比拼，才能有機會脫穎而出。

　　目前國內(nèi)羊毛衫品牌存在一個非常明顯的問題，就是品牌多，而名牌少。這正是羊毛衫銷售排名前十的品牌中市場綜合占有率低的重要原因。缺少領(lǐng)導(dǎo)的品牌會導(dǎo)致這個市場的競爭環(huán)境更為激烈，而國內(nèi)羊毛衫品牌正是因為這個原因還處于紅海中。與此相比，國外品牌由于品牌認知度和識別度要憂于國內(nèi)品牌，因此在價格上明顯高于國內(nèi)品牌，脫離了競爭的紅海，進入藍海，生存環(huán)境明顯優(yōu)于國內(nèi)品牌。

　　反觀線上羊毛衫銷售現(xiàn)狀，隨著線上品牌的快速發(fā)展，羊毛衫作為秋冬服裝品類不可缺少的一支被各線上品牌視為秋季主推產(chǎn)品，著名的線上品牌MASAMASO、VANCL、麥考林都在當(dāng)季推出大量羊毛衫。就其目標(biāo)消費者的定位而言，MASAMASO品牌將自己定位于中高端商務(wù)人群，VANCL及麥考林將自己定位為中低端大眾消費人群，并在各自的市場取得了良好的業(yè)績。線上品牌在市場競爭環(huán)境中，由于存在著差異化得定位，因此各有生存空間，目前都處于快速上升的階段。

　　羊毛衫因為具有保暖的功能性，因此屬于季節(jié)性商品，每年10月到來年的3月是銷售旺季。也正因此專業(yè)的羊毛衫品牌在生存的過程中存在著淡季生存問題，未來隨著市場的逐漸成熟，一些缺乏核心競爭力的羊毛衫品牌將會逐步退出市場。而對于綜合類服裝品牌而言，羊毛衫品類的發(fā)展會給品牌帶來更多的銷售的同時，也是考驗品牌專業(yè)度和綜合實力的考場。

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　　同類品牌性價比制勝

　　世界上各式各樣的纖維，在吸濕、保暖、舒適等主要的性能羊毛在其中算是杰出的代表。羊毛衫好不好，首先需要看材質(zhì)。來自世界不同地區(qū)的羊毛品質(zhì)不一，這是由于養(yǎng)育羊的品種、水源、氣候、方式造成的。其中澳洲是全球羊毛最佳產(chǎn)地。穿著舒適度強的品牌都是采用澳洲羊毛制成的。由于原料成本的原因在價位上往往處于中高端價位，線下品牌因其渠道層級的原因，采用澳洲羊毛的價位基本在千元以上。線上品牌也多因成本和定價的原因多采用價格比較實惠的國產(chǎn)羊毛，其中MASAMASO是屬于采用澳洲羊毛而價格也比較實惠的品牌。MASAMASO品牌由于采用電子商務(wù)模式，與走商場零售模式的品牌相比，壓縮了中間零售環(huán)節(jié)的層級，致使成本下降，使MASAMASO品牌在整個羊毛衫銷售中性價比處于優(yōu)勢地位。

　　好的羊毛衫是技術(shù)、工藝與藝術(shù)的完美結(jié)合。據(jù)專家介紹，紗線牢固度取決于紗線所采用的毛纖維和紗線織造的工藝。紗線后處理直接決定了成衣上身的垂感、滑爽舒適程度。成熟品牌羊毛衫均采用紗線、成衣雙重后處理+一流成衣技術(shù)，成為消費者選擇購買的主要原因。線下品牌因其長期直接面對消費者的原因，對工藝上的處理都很成熟。線上品牌因為價格和成本的因素在工藝處理上相對較為簡單，線上品牌MASAMASO卻因為采用了這項工藝而贏得熱銷與消費者的忠誠。

　　羊毛衫市場上品牌繁多，種類繁雜，其原料、成分也多種多樣，讓消費者眼花繚亂。作為普通的消費者，怎樣才能買到質(zhì)量好、穿著舒適，物超所值的羊毛衫呢?消費者往往會在同等價位，同等質(zhì)地的情況下更看重款式的時尚感。

　　穿出時尚，穿出個性，是職場男女的普遍心態(tài)。相同質(zhì)地的兩件羊毛衫，在設(shè)計上不同，價位可能相差數(shù)十倍。季度款量多，產(chǎn)品設(shè)計的容納性大的品牌更受消費者歡迎。而時尚感體現(xiàn)也是消費者選購時的重要指標(biāo)，羊毛衫的時尚性往往體現(xiàn)在細節(jié)和版型，如領(lǐng)子款式、高度、扣子的設(shè)計等。產(chǎn)品的可選擇性一定程度取決于產(chǎn)品的開發(fā)團隊和產(chǎn)品規(guī)劃。好的產(chǎn)品規(guī)劃可以讓買家在第一時間體驗到國際最前沿的流行趨勢。

　　把羊毛衫穿出時尚的感覺，是當(dāng)下一大流行趨勢，職場男士未必都要一成不變地西裝革履。一些國際一線品牌把握了這一流行趨勢，專門為商務(wù)人士的商務(wù)、休假、運動三項日常內(nèi)容設(shè)計。商務(wù)系列滿足了追求新潮的職場人士的需求。

　　傳統(tǒng)的線下品牌由于多年的運作經(jīng)驗已經(jīng)在設(shè)計環(huán)節(jié)比較成熟，但同時因為設(shè)計周期的原因在時尚度方面并不比線下品牌更具優(yōu)勢。與傳統(tǒng)的線下品牌相比，線上品牌的優(yōu)勢更體現(xiàn)在產(chǎn)品量的豐富上。VANCL、麥考林及夢芭莎等知名線上品牌都有著豐富產(chǎn)品，MASAMASO在這其中更突出，商務(wù)男裝的設(shè)計，讓產(chǎn)品可選性強。在眾多線下線上羊毛衫品牌中，MASAMASO以優(yōu)良的性價比、集商務(wù)、休閑、時尚為一體的設(shè)計，輔以最好的進口面料和優(yōu)良的工藝來制作成衣，每一個紐扣、每一條拉鏈都是經(jīng)過專業(yè)人員甄選的一流材料，為給消費者帶來性價比超高的商品。

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　　消費者意愿是品牌未來的方向

　　據(jù)調(diào)查，消費的信心以及關(guān)鍵購買因素，一方面是由于成熟級別的差距造成的，另一方面還由于收入差距造成的，還有很重要的是地區(qū)的差異。作為羊毛衫消費，羊毛衫作為秋冬的一個基本品類，在各個層級的品牌中都是占有一定比重的，因為品牌的定位不同，而存在于各種層面的市場中。年輕時尚、商務(wù)休閑、以中老年消費者為主的品牌都有著各自的消費市場。而隨著男裝羊毛衫消費市場的逐漸成熟，如今已經(jīng)成為秋冬時節(jié)人們消費的常態(tài)性選擇。

　　由于消費者的消費觀念的逐漸成熟，性價比高的品牌將更受到消費者的追捧。羊毛衫除了傳統(tǒng)的渠道，網(wǎng)上銷售的速度在不斷增加，這與服裝電子商務(wù)的發(fā)展有著很大的關(guān)聯(lián)。調(diào)查顯示30個城市中服裝占到了全部網(wǎng)購銷售額的31.8%，超越數(shù)碼產(chǎn)品/電器成為網(wǎng)上交易額最大的商品類別。據(jù)統(tǒng)計，2010年服裝網(wǎng)購規(guī)模達到了1620億元，預(yù)計2011年服裝網(wǎng)購規(guī)模將達到3200億元。在對消費者問卷調(diào)查中，有15.9%的消費者認為網(wǎng)上購物的消費體驗好于網(wǎng)下購物，此比例相對上一年提升了2.7個百分點，有84.7%的消費者認為網(wǎng)上購物的消費體驗不低于網(wǎng)下購物，此比例相對上一年增長了9.6個百分點。

　　因此電子商務(wù)無疑成為羊毛衫銷售最大的增長點。電子商務(wù)品牌VANCL、麥考林、夢芭莎都在快速的發(fā)展，而作為電子商務(wù)品牌的MASAMASO正是憑借著這個利好的發(fā)展趨勢成為消費者認同的性價比高的品牌。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為都市人群主要的消費方式。在服裝領(lǐng)域，線上品牌綜合性價比普遍高于線下品牌。快時尚和快消費的理念已逐漸被中國消費者接受，線上品牌的崛起代表著網(wǎng)絡(luò)時尚時代的到來。線上產(chǎn)品越來越受時尚一族的歡迎。

　　然而，百年品牌，在于精心培養(yǎng)和維護，線下品牌的識別度目前仍高于線上品牌，商務(wù)人士對于正式場合穿著的服裝也更傾向選擇于線下品牌。

　　線上品牌普遍在價格上優(yōu)于線下品牌，且購物更加方便快捷。因此，注重質(zhì)量的線上品牌在品質(zhì)、價格等方面的綜合性價比上處于優(yōu)勢。線上品牌要最終成為主流人群的選擇，必須也在產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)上取勝。拿男裝來說，男裝的時尚感更多的是在于細節(jié)和版型。但是，線上普通品牌因為在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計上的欠缺，在正式場合可穿性較低。VANCL，麥考林，以價格低廉更適合喜歡購買中低價位的顧客的需求，MASAMASO以中等價位的價格和高性價比的質(zhì)量在線上男裝中也進入商務(wù)男士的選擇，成為性價比優(yōu)勢較強的品牌。