中小鞋企需“活出自我” 或?qū)⑦M(jìn)入新的品牌建設(shè)階段

　　大多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條的低端，缺乏品牌，只能靠“低成本，低利潤(rùn)”的生產(chǎn)模式維持著;多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略和品牌定位策略;品牌建設(shè)的手段非常單一，過(guò)分夸大廣告對(duì)品牌的作用。

　　支招：品牌是錘煉出來(lái)的，不是粉飾出來(lái)的;兩條腿走路，一方面幫內(nèi)地品牌做貼牌，另一方面可先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場(chǎng)上銷售，以此來(lái)調(diào)研國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的偏好;此外，中小企業(yè)也可以去境外開(kāi)拓品牌，尤其可以去充滿更多機(jī)會(huì)的國(guó)家，像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國(guó)家都有巨大的機(jī)會(huì)。

　　長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，只能靠貼牌生產(chǎn)賺取廉價(jià)的手工費(fèi)，而且很多企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)訂單而形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相讓價(jià)，最終損害的是自身利益。

　　當(dāng)經(jīng)歷過(guò)2008年的金融危機(jī)后，一部分廣東的服裝企業(yè)開(kāi)始求變。廣州服裝企業(yè)主涂正印向記者表示，2008年金融危機(jī)后，他們開(kāi)始做了兩個(gè)廠，一個(gè)做出口，一個(gè)是在國(guó)內(nèi)做自有品牌。這種兩條腿走路的辦法，就是為了主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著13億人口的龐大消費(fèi)群體，因此未來(lái)的趨勢(shì)不是加工，而是創(chuàng)新與服務(wù)。

　　一些有轉(zhuǎn)型意識(shí)的企業(yè)，首先采取的做法是：先通過(guò)幫內(nèi)地品牌做貼牌的方式來(lái)探路國(guó)內(nèi)市場(chǎng);還有一些外貿(mào)企業(yè)，則是先將自己的產(chǎn)品拿到批發(fā)集散市場(chǎng)上銷售，以此來(lái)調(diào)研國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品風(fēng)格和品質(zhì)的要求。

　　對(duì)于已經(jīng)擁有柔裝品牌的企業(yè)主莊澤群來(lái)說(shuō)，給一線品牌做代工的同時(shí)，也為其走向創(chuàng)新、孵化自己的品牌提供了便利。“養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師，保持精工細(xì)作的品質(zhì)，只有這樣才能真正建立起自己的品牌。”莊澤群說(shuō)。

　　正如中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)前會(huì)長(zhǎng)保育鈞所說(shuō)：“原來(lái)的路走不下去，就要換個(gè)活法，活出自我來(lái)。自我是誰(shuí)?就是品牌。”據(jù)他介紹，浙江溫州有一個(gè)皮鞋企業(yè)，原來(lái)看到外國(guó)皮鞋賣得價(jià)格很高，于是就引進(jìn)研究所來(lái)研發(fā)人家的鞋，按照國(guó)際的皮鞋標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制作，結(jié)果還是賣得不好。為什么?他后來(lái)才醒悟：人家就只靠一個(gè)老頭的品牌形象，有商業(yè)渠道，根本不需要大量的訂單，賺的就是品牌利潤(rùn)。

　　“去年年底，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)約有845萬(wàn)家，而到了今年11月份，則達(dá)到了945萬(wàn)家，一年內(nèi)增長(zhǎng)了100萬(wàn)家企業(yè)。與此同時(shí)，我們?cè)谌ツ甑恼{(diào)查也發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)歷了金融危機(jī)的沖擊，但依然有30%的企業(yè)不僅沒(méi)垮，反而因勢(shì)而上，這就是創(chuàng)新的作用。”保育鈞呼吁中小企業(yè)：應(yīng)通過(guò)自身的創(chuàng)新推動(dòng)政府的改革，在危機(jī)面前只有創(chuàng)新才能創(chuàng)出新天地，這世界上沒(méi)有救世主，全靠自己救自己。

　　中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)金碚也認(rèn)為，從小到大始終保持著中小企業(yè)活力的企業(yè)，才是真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。而什么樣的企業(yè)才是有競(jìng)爭(zhēng)力的?就是有強(qiáng)大品牌的企業(yè)。可以說(shuō)，品牌正是植入人心的競(jìng)爭(zhēng)力。在他看來(lái)，企業(yè)要逐漸學(xué)會(huì)在眾說(shuō)紛紜的環(huán)境中成長(zhǎng)，因?yàn)槠放剖清N煉出來(lái)的，不是粉飾出來(lái)的，好的品牌總是要從粉飾的階段進(jìn)入坦然之道。他建議中小企業(yè)：從產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之路要走向品牌強(qiáng)大，需要有很長(zhǎng)的路要走，企業(yè)家一定要有耐心。

　　目前，很多企業(yè)不是光缺資金的問(wèn)題，更大的問(wèn)題是：產(chǎn)品出口遇到阻礙，唯一的出路就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，外銷不行就搞內(nèi)銷。對(duì)此，中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李文鋒為中小企業(yè)勾勒出創(chuàng)新發(fā)展的一些新思路：小企業(yè)與大企業(yè)的創(chuàng)新模式不同，大企業(yè)在目前環(huán)境下，可以打造全球供應(yīng)鏈，從源頭到終端，而中小企業(yè)完全可以參與到這一鏈條中來(lái)，為大企業(yè)做配套體系。

　　此外，中小企業(yè)也可以去境外開(kāi)拓品牌，尤其可以去充滿更多機(jī)會(huì)的國(guó)家，像俄羅斯、南非、印度、巴西這些國(guó)家都有巨大的機(jī)會(huì)。李文鋒同時(shí)建議：中小企業(yè)還可以由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，建立加工廠，由過(guò)去的簡(jiǎn)單制造，向兩端延伸，一端構(gòu)建自身的原材料采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)體系，另一端則建立自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等，目前已有許多企業(yè)正在努力嘗試這方面的突破。