有拳頭產品，市場上才有話語權

　　在中國輕紡城，耀光紡織被業內譽為男士西服面料的一面旗幟，貿易起家的耀光紡織沒有走“工貿結合”的常規道路，而是集中精力投入到紡織業價值鏈的高端即研發和營銷中，而正是憑借專注、創新的特色，耀光紡織在嚴峻的形勢下保持了業績的穩定增長。

　　走進耀光紡織品有限公司的樣品展示廳，各種新穎的西服面料讓人眼花繚亂。滌棉提花條面料是企業歷時3個多月研發成功的新產品，面料大膽采用了女裝提花風格，顯得格外時尚、華麗。產品一投產就受到了歐美客戶的青睞，且每米售價達25元，附加值是普通產品的一倍多。

　　與輕紡城大多數面料供應商一樣，耀光紡織一開始也是什么來錢做什么，但隨著企業的發展和貿易環境變化，耀光紡織專門設立了研發部和貿易部，產品研發成為企業發展的重中之重。

　　“我們每個月都有一個新產品研發會議，銷售人員跟開發人員一起結合市場客戶反饋的信息，討論確定下一個開發方向。”浙江耀光紡織品有限公司副總經理楊軍指著一款表面有光澤的面料說：“像這類面料，雖然只做一些高端客戶，量不是很大，但附加值卻相對較高。”

　　通過與大專院校及紡織、印染企業合作，耀光紡織每季度推出的新產品在百只以上，像功能性的抗皺系列、吸濕排汗系列，自然綠色的滌粘麻系列，休閑風格的仿牛仔系列等不僅領銜輕紡城市場，被雅戈爾、報喜鳥等國內一線品牌采用，還獲得中國流行面料入圍獎。獨特的產品抓住了客戶的眼球，也讓耀光紡織在完善營銷網絡方面顯得底氣十足。

　　因為有了拳頭產品，耀光紡織公司在市場中就多了一份話語權。“我們會對客人進行篩選，信譽不好的、不肯付定金的，公司結合財務資信調查，提出針對性的合作方式，比如說付款的比例、合作的模式，重新進行梳理。”

　　專注于創新和營銷讓耀光紡織在嚴峻的形勢中依然游刃有余，企業負責人告訴記者，盡管今年歐美、中東市場的訂單有所縮減，但東邊不亮西邊亮，南美、東歐等新興市場的銷售卻翻番增長，從原來占比不足10%提升到了30%以上，從而確保了企業銷售平穩增長。