政府“綠卡”計劃 助力家紡企業對外營銷

　　“我們的產品走出去了，為何利潤仍這么薄?因為我們不是自主貼牌生產或通過中間商出去。”前天，室外的寒風吹得直讓人打哆嗦，而省中小企業局在市區舉行的浙江自主品牌走向海外大型現場活動(紹興站)卻氣氛熱烈。記者發現，前來參加交流活動的100多家企業中，我縣企業占了近一半。

　　雖然臨近年底工作很忙，但聽說有這個活動，紹興小軒窗居室有限公司外貿部負責人章建蘭還是趕來參加。“小軒窗居室”從2003年開始就涉足外銷，雖然至今家紡外銷比重已占公司產量的9成多，但經銷單子大多是通過中間商，與美國客戶接觸不多，因此營銷提供了許多戰略決策思路。

　　家紡是我縣紡織產業的重要組成部分，現有生產企業700余家，其中規模以上企業70家，去年實現銷售325億元。我縣家紡行業在發展之初，就頻頻以“組團參展”的形式宣傳紹興家紡區域品牌。然而，和許多中國制造一樣，囿于海外信息來源、營銷力量、技術支持和資金等的不足，近年來我縣家紡自主品牌“走出去”也是步履維艱，許多企業的外銷仍停留在貼牌生產“為人作嫁衣”的低效益生產經營狀態。

　　為破解這一難題，今年初省政府制定了《浙江省中小企業全球化“綠卡”計劃》，為企業發展鋪設國際綠色通道，提供與更多美國大型經銷商的對接機會，其中在紹興設定的自主品牌集合對象為家紡品牌。此前，湖州安吉的竹纖維制品已通過此方式在美國營銷取得明顯成效。

　　與會專家認為，我縣家紡產業通過多年發展，在產品研發上力量較強，且已形成區域產業集群等優勢，有諸多優勢可在美“抱團”開展自主品牌營銷。

　　“這個推廣基地的設立，目的是幫助浙江品牌產品擴大對美國出口額，控制其在美國推廣營銷的成本和風險，增強浙江品牌的團體競爭力，并最終打造一個‘浙江制造‘的集合式品牌。”省中小企業局有關負責人表示，歐美對華貿易壁壘日趨增多、人民幣升值等諸多不利因素，都在考驗中小企業脆弱的神經，無自主品牌、靠低價營銷的市場策略已到盡頭。

　　縣華欣染整有限公司總經理章利芬認為光是企業和產品走出去還不夠，更需要在美國等國家通過自主品牌營銷，直接面對消費者，以實現更高的利潤率。而要實現這個目標，單靠一家企業的力量是不夠的，需要全縣家紡企業“抱成團”，集合品牌對外開展營銷，省政府的“綠卡”計劃為他們提供了一次難得的機遇。