政府“綠卡”計(jì)劃 助力家紡企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷

　　“我們的產(chǎn)品走出去了，為何利潤(rùn)仍這么薄?因?yàn)槲覀儾皇亲灾?a >貼牌生產(chǎn)或通過(guò)中間商出去。”前天，室外的寒風(fēng)吹得直讓人打哆嗦，而省中小企業(yè)局在市區(qū)舉行的浙江自主品牌走向海外大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(紹興站)卻氣氛熱烈。記者發(fā)現(xiàn)，前來(lái)參加交流活動(dòng)的100多家企業(yè)中，我縣企業(yè)占了近一半。

　　雖然臨近年底工作很忙，但聽(tīng)說(shuō)有這個(gè)活動(dòng)，紹興小軒窗居室有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人章建蘭還是趕來(lái)參加。“小軒窗居室”從2003年開(kāi)始就涉足外銷，雖然至今家紡?fù)怃N比重已占公司產(chǎn)量的9成多，但經(jīng)銷單子大多是通過(guò)中間商，與美國(guó)客戶接觸不多，因此營(yíng)銷提供了許多戰(zhàn)略決策思路。

　　家紡是我縣紡織產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)700余家，其中規(guī)模以上企業(yè)70家，去年實(shí)現(xiàn)銷售325億元。我縣家紡行業(yè)在發(fā)展之初，就頻頻以“組團(tuán)參展”的形式宣傳紹興家紡區(qū)域品牌。然而，和許多中國(guó)制造一樣，囿于海外信息來(lái)源、營(yíng)銷力量、技術(shù)支持和資金等的不足，近年來(lái)我縣家紡自主品牌“走出去”也是步履維艱，許多企業(yè)的外銷仍停留在貼牌生產(chǎn)“為人作嫁衣”的低效益生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　為破解這一難題，今年初省政府制定了《浙江省中小企業(yè)全球化“綠卡”計(jì)劃》，為企業(yè)發(fā)展鋪設(shè)國(guó)際綠色通道，提供與更多美國(guó)大型經(jīng)銷商的對(duì)接機(jī)會(huì)，其中在紹興設(shè)定的自主品牌集合對(duì)象為家紡品牌。此前，湖州安吉的竹纖維制品已通過(guò)此方式在美國(guó)營(yíng)銷取得明顯成效。

　　與會(huì)專家認(rèn)為，我縣家紡產(chǎn)業(yè)通過(guò)多年發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)上力量較強(qiáng)，且已形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群等優(yōu)勢(shì)，有諸多優(yōu)勢(shì)可在美“抱團(tuán)”開(kāi)展自主品牌營(yíng)銷。

　　“這個(gè)推廣基地的設(shè)立，目的是幫助浙江品牌產(chǎn)品擴(kuò)大對(duì)美國(guó)出口額，控制其在美國(guó)推廣營(yíng)銷的成本和風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)浙江品牌的團(tuán)體競(jìng)爭(zhēng)力，并最終打造一個(gè)‘浙江制造‘的集合式品牌。”省中小企業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，歐美對(duì)華貿(mào)易壁壘日趨增多、人民幣升值等諸多不利因素，都在考驗(yàn)中小企業(yè)脆弱的神經(jīng)，無(wú)自主品牌、靠低價(jià)營(yíng)銷的市場(chǎng)策略已到盡頭。

　　縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認(rèn)為光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠，更需要在美國(guó)等國(guó)家通過(guò)自主品牌營(yíng)銷，直接面對(duì)消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)率。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，單靠一家企業(yè)的力量是不夠的，需要全縣家紡企業(yè)“抱成團(tuán)”，集合品牌對(duì)外開(kāi)展?fàn)I銷，省政府的“綠卡”計(jì)劃為他們提供了一次難得的機(jī)遇。