周海江和紅豆的難題

　　“下一代接班人，這個問題我還真沒考慮過。畢竟我還年輕，一切才剛剛開始。”面對紅豆第三代接班人的問題，剛步入不惑之年的紅豆集團第二代掌門人——紅豆集團總裁周海江坦言。

　　“我現在的主要責任是，圍繞2017年集團實現千億級規模的目標，如何更好地布局。”

　　不少紅豆的老員工知道，包括接過父親周耀庭“權杖”的這7年，紅豆年收入從78億元，攀升至282億元，增長了近4倍。

　　但是，要實現突破千億元大關的目標，周海江面臨的任務似乎有些艱巨。

　　畢竟，作為集團傳統老牌主營業務，紡織服裝業務目前面臨的競爭壓力比較大。雖然這些年來，該業務在銷售額上僅次于雅戈爾，位居行業第二，但隨著優衣庫、ZARA等外資品牌的強勢入侵，和諸如凡客誠品等根植于互聯網的服裝企業的興起，使競爭更加激烈。

　　而紅豆集團所涉足的其他三大主業——橡膠輪胎、生物醫藥、房地產，從目前的年銷售額看，總額不過140億左右，和紡織服裝比起來還相差較遠。

　　“紡織服裝、橡膠輪胎、房地產、生物醫藥占集團規模的比例分別是50%、30%、15%和5%。我們希望到2017年，集團實現千億元規模的時候，紡織服裝、橡膠輪胎和生物醫藥及其房地產，分別可以占到總規模的三分之一。”周海江在接受《英才》記者專訪時透露了紅豆集團的遠景規劃。

　　競爭局限

　　從規劃中不難看出，橡膠輪胎業務是紅豆集團當前主攻的一個重點，也是下一步周海江所期望的主要盈利點。為此，紅豆集團去年投資18億元，建設了一個年月底正式投產，預計產能更是超規劃的年產400萬套，年銷售額將超百億元。“這一數字可以躋身行業前5。”其實，橡膠輪胎業務的崛起完全是個意外。1995年兼并上海申達摩托車廠，十余年的市場歷練，橡膠輪胎業務開始具規模。可是，什么行業都躲不開競爭。“從整體上講，紅豆拼不過米其林、產新的200萬套全鋼子午線輪胎的項目。

　　最新資料顯示，該項目將于今年12普利司通這樣的大企業，不過我們可以在更細分的市場上做到第一。”周海江表示，“目前紅豆把主要精力集中在載重型、礦山型的橡膠輪胎上。

　　但是，規模龐大的外資“全能選手”不會輕易放棄任何一條戰線。早在半年前，總投資14.57億美元的米其林沈陽輪胎有限公司“高性能子午線輪胎環保搬遷改造及擴產項目”正式啟動。而普利司通除了加大在中國市場的投資力度，僅今年10月，就在中國市場上推出了三款高性能、低油耗的載重輪胎。

　　看似已然極為細分行業，其實也不乏競爭者。

　　來自橡膠輪胎行業的專業觀點指出：與外資相比，國內企業因其產品性價比優勢，得以在中低端市場的拓展上更容易站穩腳跟。但在高端市場爭奪上，國內企業還有一定差距。

　　周海江也坦言，國內外的橡膠輪胎企業都面臨著巨大考驗。除了成本優勢，紅豆要在技術研發及品牌建設上下更多功夫。

　　相對于紡織服裝和橡膠輪胎，紅豆集團的生物醫藥業務目前還處于初級階段。

　　為了發展生物醫藥，紅豆集團早在2004年就正式成立了紅豆杉生物科技公司，并收購了一家制藥廠，主要致力于紫杉醇提取和生產藥物制劑。

　　但不能否認，在紅豆初步形成的規模化種植、抗癌原料紫杉醇提煉、盆栽及苗木外銷、觀光康復的生態健康產業鏈中，生產藥物制劑業務，即紫杉醇提煉，只能說是處于起點，“有一個良好的資源和基礎。”而另三項業務則越來越不具“壟斷性”。

　　林業部相關人士表示，目前國內人工培植紅豆杉的技術已經很成熟，不少地區比如山東、云南等，都已經成功培育出紅豆杉，不少樹齡已經超過10年。業內專家也指出，雖然目前紅豆杉樹苗市場還是一片藍海，但未來的競爭只會越來越激烈。

　　為了使集團在未來獲得全速發展，周海江表示下一步會將收購兼并作為公司發展的重點。顯然，紅豆首先希望在原有業務上有所突破。

　　不上市發展有難度

　　從業績和發展趨勢來看，紅豆集團正處于新老業務并進階段，不過，要想更好的發展，位居中國民營企業100強第41位的紅豆集團當前最大的挑戰，莫過于人才。

　　“就拿我們紡織服裝業務的連鎖店來說，專業、優秀店長的匱乏確實是一個比較大的問題。現在，紅豆旗下的5大品牌連鎖專賣店已在全國開設了2000多家，明年計劃開到3000家。這就意味著紅豆到明年至少需要3000個合格的店長，更不要說到2017年的1萬家連鎖店規模。”周海江坦言，“現在，我們使用店長就像抗戰時期一樣，緊急培養幾個月后就上前線。目前，只能通過加大培訓力度和引進人才來解決。”

　　培養人才的同時，紅豆也會適當依靠引進。為了鼓勵下屬公司引進高級人才，集團會承擔85%的引進費用。

　　分析人士指出，紅豆面臨的人才短缺問題，其實也是諸多連鎖品牌企業面臨的共同難題。而這方面，又正是外資品牌連鎖的優勢所在。正如周海江堅持認為的：紅豆服裝的競爭對手不是雅戈爾、杉杉等國內品牌，而是擁有國際品牌優勢和拓展經驗的外資品牌。

　　為此，紅豆首先對主營業務——紡織服裝進行轉型升級，向微笑曲線的兩端延伸，將主要精力放在研發設計和渠道建設上來。“現在，紅豆80%的加工部分已經外包出去。給我們做代工的企業有四五百家。我們自己只留下20%的加工業務來做樣板工廠。”周海江透露，為了控制外包風險，每個外包的加工廠紅豆都會派員工駐場把關，而且還實行嚴格的末位淘汰制，每年會有多達10%的外包加工廠商遭到淘汰。

　　“服裝行業的競爭只會越來越激烈。而只有品牌的擁有者才能掌握國際分工的主動權和主導權。市場經濟中，是依靠品牌劃分市場的。”

　　周海江面臨的第二大挑戰是如何規避多元化陷阱。“我們選擇的是一條走專業化發展的相對多元化路線，從已有的資源和經驗優勢入手，搶占細分市場先機。”周海江表示，“第三大挑戰則是解決當前大環境下的資金瓶頸問題。”

　　2008年末，紅豆集團財務公司成立，正式鋪開了紅豆集團的產融結合道路，也成為了中國銀監會成立5年來批準的首家民營企業集團成立的非銀行金融機構。“此外我們還有自己的小額貸款公司，以及股票上市資本經營，債券、直接融資也在積極推進。”周海江表示。

　　近期，資本市場意識在周海江思想中的影響越來越大。“企業要想做強做大，我認為還是要上市的。而且上市有利于企業規范。雖然各方面的制約會多一點，但規范的企業才更有生命力”至少，企業若要通過兼并發展，“不上市就有難度。”

　　不過，面對目前中國民營企業的生存狀況，周海江有些憂心：“當前，中國的民營企業一方面要承擔較高的賦稅，另一方面還要承擔越來越高的員工工資和福利成本。與此同時，企業的各類原輔材料成本、物流費用、運作費用都在不斷上漲，而企業產品的銷售價卻始終持平甚至下降。從今年以來的企業利潤看，很多中小企業普遍處于微利狀態，另有一些中小企業靠借高利貸維持著艱難運行。這些都嚴重影響了民營企業的發展后勁和競爭能力。企業積累偏低、實力偏弱、后勁偏軟的問題不可忽視。”而這些也正是紅豆在跨越千億級門檻的歷程中需要面對的現實問題。