江蘇東渡集團轉型升級爭做紡織行業“排頭兵”

　　2010年，東渡集團獲發明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業協會“紡織技術創新獎”3個、“江蘇省高新技術產品”3個、“張家港科技進步獎”1個，還獲得“中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”。

　　從剛組建時員工人數不足500人、年銷售額不到5000萬元，到如今集研發、生產、品牌、物流于一體，年銷售額近50億元，綜合競爭力在全國針織行業排名第二，江蘇東渡紡織集團10多年來走過了一段跨越式的發展歷程。

　　當今全球產業鏈中，研發、生產、流通諸環節的附加值曲線呈現兩端高而中間低的形態;研發和流通環節附加值高，處于曲線兩端;制造加工環節附加值低，處于曲線底部。這就是經濟學上的“微笑曲線”理論。

　　從過去的低端貼牌加工到目前擁有研發機構、核心技術、外貿中心、自主品牌和分布國內外的5個現代化制造基地，東渡集團已初步完成了在世界經濟版圖上的產業鏈布局，產業重心也由加工制造向研發和流通環節轉移。轉型升級，讓東渡集團紡出了屬于自己的“微笑曲線”。

　　為探尋東渡集團跨越式發展的奧秘，記者日前來到這家大型紡織服裝集團位于江蘇省張家港市的總部，詳細了解其發展思路與實現路徑。

　　注重自主創新

　　靠“獨門絕技”獨步市場

　　走進位于東渡集團的產品陳列室，一排排五顏六色的面料吸引了記者的目光。“這都是我們自主研發的最新產品。”東渡集團董事長徐衛民指點著向記者介紹說，“穿上這種發熱復合面料，可以讓體感溫度升高2至3攝氏度;那種抗菌面料即使幾天不洗也不會有異味;還有防紫外線、抗靜電、吸汗速干、單向導水等功能性特殊面料，主要用于制作戶外運動服裝，在國際市場上很受歡迎……”徐衛民眉宇間滿是自豪。

　　“結構調整、轉型升級是東渡集團實現跨越式發展的關鍵，如果當初我們墨守成規，就沒有東渡集團的今天，甚至沒有東渡集團。”徐衛民在回顧企業走過的歷程時感慨地說。

　　1993年，徐衛民接過了東渡集團前身——資不抵債的張家港市針織總廠。起初幾年，盡管一直不懈努力，但由于設備落后、技術缺乏，只能靠加工低端貼牌產品勉強維持生存，有時甚至只能接“二手”、“三手”訂單，利潤極其微薄。“想讓企業走出困境，必須改變裝備落后、科技含量低的狀況，盡快實現轉型升級。”從上世紀90年代后期開始，東渡集團剛剛擺脫“生存危機”，即勒緊腰帶著手設備更新。

　　為提升裝備水平，東渡集團幾乎停止了其他方面的投入，將資金集中用于“鳥槍換炮”。到2002年，東渡集團紡織設備全面更新，達到國際一流、國內領先，在業界引起了不小反響，也為東渡集團帶來了煥然一新的生產環境。

　　中國加入WTO后，加速了融入經濟全球化的進程。縱觀世界上諸多跨國公司，要么依靠強大資本馳騁國際市場，要么憑借核心技術領先全球同業。“我們不能滿足于引進先進設備，必須擁有自己的核心技術，不斷增強自主創新能力。”新的形勢給了徐衛民新的思考。

　　從2005年起，東渡集團每年投入數千萬元于科技研發，先后與天津紡織材料研究院共建“國家級紡織材料檢測中心”，與江南大學合作成立“江南大學—東渡科技研究發展中心”。

　　“研發部門是我們東渡集團最為重要的核心部門，每年都引進幾十名專業人才，現在本科學歷以上的有200多人，博士學歷以上有7人，強大的研發團隊給企業帶來了發展的‘底氣’。”徐衛民說。

　　經過5年攻關，東渡集團在國內獨家研制出生態環保的植物染料。這種“可以吃的染料”，利用自然界的花、草，以及樹木的莖、葉、果實等部分提取的色素加工而成，改變了傳統織物染料污染嚴重、危害人體健康的缺陷，并具有很好的生物可降解性和環境相容性。

　　2010年，東渡集團獲發明專利4項、外觀專利459項，獲中國紡織工業協會“紡織技術創新獎”3個、“江蘇省高新技術產品”3個、“張家港科技進步獎”1個，還獲得“中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”。

　　依靠生態環保植物染料這一“獨門絕技”，東渡集團生產的綠色生態服裝和兒童服裝在國內外市場供不應求，很多世界頂級品牌紛紛上門與東渡集團合作。

　　“現在做外貿不是廠商選我們，而是我們選廠商，非國際頂級品牌廠商不做。”徐衛民的話語中透著幾分自豪。

　　開發自主品牌

　　增強國際競爭力

　　直接面向國際貿易市場，不僅提高了東渡集團的利潤水平，更開闊了企業的國際視野，進而激勵他們邁向更高目標——開發自主品牌。“生態童裝是我們開發自主品牌的著手點，這也依托了我們植物染色的核心技術。”徐衛民說。

　　幾年來，東渡集團先后開發了生態童裝品牌“伊思貝得”、“東渡風”、“蒙斯艾”等，其中“伊思貝得”獲得江蘇名牌、江蘇著名商標、國家免檢產品、中國綠色纖維制品等榮譽。

　　徐衛民介紹說，所謂生態童裝，不僅要求染色采用植物染料，還要符合成長中的兒童體型對服裝的要求。“傳統兒童服裝只要能保暖就行。現在為了兒童健康成長，在面料使用、版型設計等方面都有了更嚴格的要求。伊思貝得童裝就涵蓋了兒童對服裝的所有需求。”

　　通過打造“伊思貝得”童裝品牌，東渡集團在銷售渠道上也有了新開拓。“今年，我們在全國增加加盟(直營)店60家，北京、天津、成都等大中城市都設立了品牌總代理和專賣店。”徐衛民說，“同時，我們還采取立體化銷售模式，品牌童裝既要進商場，也要有加盟店，而且搞網絡銷售，只是考慮到網絡銷售渠道成本較低，我們網絡銷售的品牌與商場及加盟店等主渠道銷售的品牌有所區別。”

　　為了擴大伊思貝得在國內市場的影響力，東渡集團還與諸多媒體聯合策劃了一系列活動，如舉辦少兒電視服裝秀、贊助國家級兒童藝術活動等，不僅為童裝品牌的推廣打造了平臺，也給孩子們帶來了歡樂。“品牌是企業的形象代表。企業不僅要盈利，更要主動承擔應盡的社會責任。”徐衛民說。

　　近兩年來，蔓延全球的國際金融危機對制造業產生很大沖擊，紡織服裝企業同樣深陷困境。但是，東渡集團的童裝出口仍以每年25%的速度遞增。尤其是推出“伊思貝得”品牌后，其在國內的銷售額也保持了兩位數的增長速度。徐衛民表示，“自主品牌的利潤率要比一般外貿利潤率高出數十倍。我們希望把伊思貝得打造成國家級品牌，讓中國的嬰幼兒可以更多地選擇我們自己的品牌。為孩子們的健康成長提供一流服務，這也正是東渡集團增強國際競爭力的最佳手段。”

　　優化產業布局

　　以國際視野謀長遠

　　對于東渡集團的產業布局，徐衛民信心滿懷，“以國際化的視野，充分利用國內國際兩個市場優化資源配置，是集團10多年來轉型升級的一條重要路徑。”

　　早在2002年，東渡集團就做出了一項具有戰略意義的決策，把集團公司的所有外貿經營轉向香港、新加坡，通過合資、合作、收購國外貿易企業等形式，組建東渡集團自己的國際貿易“全球業務接單中心”。

　　2003年，東渡集團在馬來西亞建廠，拉開了制造基地轉移的序幕;2004年，在南通投資1.5億元建起了新的服裝生產基地;2005年，在柬埔寨通過參股、合作等形式，建起又一家海外生產基地，目前已擁有上萬名員工;2010年，又在蘇中、蘇北地區建起了新的生產基地。徐衛民表示，今年公司進一步鞏固完善了“貿易前移”和“生產轉移”，并繼續加大與澳大利亞、美國的合作，拓展新的貿易合作關系。“澳大利亞產業轉移項目已落戶東渡集團，設備現已全部到位，產品研發機構也在爭取之中;柬埔寨第二家工廠的收購工作正在洽談、簽約，爭取明年一季度投入運行。”

　　目前，東渡集團已形成“總部、研發、品牌機構和高科技面料制造業在張家港本土，外貿中心在新加坡，制造基地分布國內外，銷售市場在美國、歐盟、日本”的國際化格局。

　　在調整市場結構的同時，東渡集團還不失時機地調整產品結構。“‘差別化’經營是公司的經營方略之一。”徐衛民說，研發與營銷是眼下公司產品升級的兩大重點，“面料著重研發，重點是產業用紡織品開發、高新技術纖維產業化應用、產品附加值的提高和面料出口，在科技創新、產品創新和技術創新上爭取新的突破。”

　　徐衛民認為，“用環境代價換取經濟效益是不能持久的。”在著力推動生產發展的同時，東渡集團還積極推動節能減排。集團在張家港保稅區建立的面料生產基地——東源紡織科技實業有限公司，采用了萬噸級污水循環回用設備，中水回用率超過50%。生產過程中產生的污泥干化后可用來燃燒，提供了工廠所需的熱能。

　　秉承“團結拼搏、負重奮進、自加壓力、敢于爭先”的張家港精神，東渡集團也提出了“爭先、領先、創先”的企業精神，徐衛民說，“雖然我們的銷售額從不到5000萬元發展到近50億元，但企業的發展道路才剛剛鋪開。我們要放眼全球，拿出‘樣樣爭第一’的勁頭來，力爭做全行業的排頭兵!”