外貿營銷創新模式推動溫州鞋服大發展

　　“越南的新廠房已經建好了，面積有10000多平方米，準備建設兩條生產線。”溫商倪田棟說起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬美元，境外生產線正在積極籌備中。

　　歐債危機愈演愈烈，外貿行業寒風陣陣,溫商卻“逆風而上”。去年以來，溫商創造性地首設境外溫商營銷網點，以設立地區銷售總部、專賣店或貿易代表處等形式，開辟與國際市場直接貿易的渠道，境外投資繼續保持強勁增長勢頭。據溫州商務局統計，今年1-10月，全市新批設立境外機構(企業)21家，增資4家。而去年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長80.1%。

　　去年6月，溫州服裝業直接把貿易代表處辦到了時尚之都意大利的馬爾凱大區;當年10月，溫州服裝駐羅馬貿易代表處也緊接著揭牌。同時，“中國鞋都”與“國際鞋都”意大利親密握手，簽署設立貿易代表處的協議，共建行業自律、信息服務以及國際交流平臺，行業龍頭康奈、奧康、泰馬等與當地企業簽訂品牌合作協議。

　　“這些境外溫商營銷點采用"境外交貨、境外結算"的方式，增加溫企在當地國的貿易"黏性"，吸附更多國際訂單資源。”溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，目前溫州服裝境外貿易代表處已陸續吸收到歐洲當地的多個訂單。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿易營銷點也正在積極籌備中，預計近期還將開出三至五個。

　　與此同時，溫州市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開設1000多個專柜，其中康奈集團在20多個國家開設了200多家專賣店。另外，由康奈集團牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區，目前入駐國內企業已達20多家。“今年歐洲的業務量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經營一家外貿公司，他表示，歐債危機讓公司歐洲市場萎縮，但東盟市場卻形勢一片大好。但鄭九芳并不滿足于在東盟做貿易，早在2009年他就跑到馬來西亞做投資。

　　“現在的馬來西亞到處都在建房子，這其中蘊含著巨大的商機裝修建材。”鄭九芳投資設立的中國工業及消費品展示中心去年在馬來西亞開業，他表示，展示中心入駐的500多家企業中有80%來自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應商的身影。目前展示中心跟當地的15家大型開發商合作，從目前簽下的工程項目來說，預計明年將會有2000多萬美元的訂單量。