外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式推動(dòng)溫州鞋服大發(fā)展

　　“越南的新廠房已經(jīng)建好了，面積有10000多平方米，準(zhǔn)備建設(shè)兩條生產(chǎn)線(xiàn)。”溫商倪田棟說(shuō)起自己的海外工廠自信滿(mǎn)滿(mǎn)，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬(wàn)美元，境外生產(chǎn)線(xiàn)正在積極籌備中。

　　歐債危機(jī)愈演愈烈，外貿(mào)行業(yè)寒風(fēng)陣陣,溫商卻“逆風(fēng)而上”。去年以來(lái)，溫商創(chuàng)造性地首設(shè)境外溫商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以設(shè)立地區(qū)銷(xiāo)售總部、專(zhuān)賣(mài)店或貿(mào)易代表處等形式，開(kāi)辟與國(guó)際市場(chǎng)直接貿(mào)易的渠道，境外投資繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)溫州商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年1-10月，全市新批設(shè)立境外機(jī)構(gòu)(企業(yè))21家，增資4家。而去年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長(zhǎng)80.1%。

　　去年6月，溫州服裝業(yè)直接把貿(mào)易代表處辦到了時(shí)尚之都意大利的馬爾凱大區(qū);當(dāng)年10月，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也緊接著揭牌。同時(shí)，“中國(guó)鞋都”與“國(guó)際鞋都”意大利親密握手，簽署設(shè)立貿(mào)易代表處的協(xié)議，共建行業(yè)自律、信息服務(wù)以及國(guó)際交流平臺(tái)，行業(yè)龍頭康奈、奧康、泰馬等與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議。

　　“這些境外溫商營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)采用"境外交貨、境外結(jié)算"的方式，增加溫企在當(dāng)?shù)貒?guó)的貿(mào)易"黏性"，吸附更多國(guó)際訂單資源。”溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)表示，目前溫州服裝境外貿(mào)易代表處已陸續(xù)吸收到歐洲當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)訂單。目前，美國(guó)、土耳其等國(guó)的溫商服裝貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也正在積極籌備中，預(yù)計(jì)近期還將開(kāi)出三至五個(gè)。

　　與此同時(shí)，溫州市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開(kāi)設(shè)1000多個(gè)專(zhuān)柜，其中康奈集團(tuán)在20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了200多家專(zhuān)賣(mài)店。另外，由康奈集團(tuán)牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，目前入駐國(guó)內(nèi)企業(yè)已達(dá)20多家。“今年歐洲的業(yè)務(wù)量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，他表示，歐債危機(jī)讓公司歐洲市場(chǎng)萎縮，但東盟市場(chǎng)卻形勢(shì)一片大好。但鄭九芳并不滿(mǎn)足于在東盟做貿(mào)易，早在2009年他就跑到馬來(lái)西亞做投資。

　　“現(xiàn)在的馬來(lái)西亞到處都在建房子，這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)裝修建材。”鄭九芳投資設(shè)立的中國(guó)工業(yè)及消費(fèi)品展示中心去年在馬來(lái)西亞開(kāi)業(yè)，他表示，展示中心入駐的500多家企業(yè)中有80%來(lái)自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應(yīng)商的身影。目前展示中心跟當(dāng)?shù)氐?5家大型開(kāi)發(fā)商合作，從目前簽下的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有2000多萬(wàn)美元的訂單量。