營銷創新在服裝專業市場初見端倪

　　服裝行業的發展，尤其是流通領域的快速發展，給作為流通領域重要渠道的專業市場提出了更大的挑戰，如何結合現代營銷手段不斷提升專業市場的整體競爭力變得越來越重要。行業內的一些先行者已經探索出一些行之有效的方法，如電子商務營銷、旅游購物相結合的營銷等方式。

　　在全球經濟一體化的新經濟環境下，現代市場營銷越來越受到企業的重視。從我國專業市場營銷管理實踐來看，仍有不少使用傳統營銷手段的市場在艱難掙扎，思想上“坐等收租金”的觀念仍不同程度地存在。但中紡通力在調研中發現，部分有先進營銷理念的專業市場，他們制定了積極的營銷政策，充分考慮營銷政策推行的各個方面，包括市場主體、中間銷售商、采購商、顧客等各方的利益，盡可能滿足他們的需求，同時整合各種資源，提高企業的市場競爭力及所在商圈的市場占有率。

　　拓展營銷渠道

　　專業市場是一座城，也是一座“井”。城有城門能迎四海賓客進而造就市場，而如果長期自我滿足，城就變成了井，管理者也成了井底之蛙。只有跳出井，開拓眼界，主動迎接挑戰，才能適應這個瞬息萬變的信息時代。

　　2009年，北京雅寶路天雅大廈管理層與部分商戶集體赴俄羅斯，對當地多個二級市場進行了全面的考察。在將近10天的考察中，考察團走訪了莫斯科、喀山、烏法、車里雅賓斯克、葉卡捷琳堡、新西伯利亞等城市的輕紡協會、輕工業市場、專業市場及其他商業場所。 經過考察，管理層、商戶對當前俄羅斯二級市場的現狀有了更深的了解，市場管理層還幫助商戶在俄羅斯二級市場中開拓新渠道，使商戶的營銷渠道從傳統的單一批發模式逐步轉變為批發與零售終端相結合的模式。

　　2010年，廣州白馬服裝全國巡展北京站、鄭州站、西柳站供需對接會成功舉辦，白馬服裝市場的數千款品牌服飾新品在對接會上展出。歷經了批發、品牌孵化兩大發展階段之后，白馬已發展至把控終端、加盟專賣的階段，旨在幫助市場優秀商家掌握終端市場，將加盟店、專賣店開向全國。白馬與天雅、鄭州、西柳的合作以共贏為目的，進一步拓展了白馬市場在全國市場的影響力。

　　旅游購物相結合

　　嫁接本地的旅游資源，進一步增加經銷商的零售額，提高了顧客服務范圍，是目前許多市場采取的營銷手段之一。

　　旅游與商貿融合是常熟發展旅游業的一大特色。目前，常熟已成功地打造了全國第三家、江蘇首家國家4A級購物旅游區——中國常熟服裝城。在這里，到處可見“購物天堂 服裝海洋”的廣告語，商貿業與旅游業相結合，不但促進了商貿業的發展，也全面展示了常熟“江南商都 旅游勝地”的城市形象。

　　沈陽五愛市場是一個無山無水，卻盡現旅游奇觀的國家4A級購物旅游景區。 “沈陽五愛城際購物游”在丹東推出后，受到了很多二級服裝代理商的熱捧。以往，這些丹東服裝經銷商到沈陽進貨，需獨自長途跋涉到長途大巴車站，再輾轉至市內乘坐公交車或出租車。由于到沈陽批貨需隨身攜帶數萬元現金，途中安全也不能保證，這種“購物游”團隊為這些人提供了極大的方便，受到了服裝代理商、經銷商們的歡迎。

　　作為全國皮革業龍頭市場，海寧中國皮革城，也用它的成功完美詮釋了又一個利用現代營銷模式求新創新的行業典范。為了將市場打造成國家4A級旅游景區，皮革城擴建了二期市場，新建了文化廣場、臨水公園、電玩城，引進了特色餐飲等，以此來豐富市場內涵，延長消費時間。同時，皮革城還充分利用4A級旅游景區的全新形象，多次參加旅交會，與廣大旅行社建立了廣泛的業務聯系。

　　巧用事件營銷

　　2008年8月12日，國內各大知名網站均刊登了11日老布什一家參觀北京秀水市場的新聞。此事件成為專業市場知名度推廣的噱頭，也造就了一個事件營銷的成功案例。

　　株洲蘆淞炎帝服飾商務節是蘆淞提升本土服裝品牌影響力，打造一流中國服飾名城的重要對外交流平臺，歷經七屆，日益成熟、完善。服裝節主題活動內容豐富，包括服裝設計大賽、模特大賽等主題賽事，論壇、洽談對接會等商務活動，以及祭祀炎帝始祖等一系列絢麗多彩、引起人們共鳴的文化活動，真正凸顯了“服飾界的盛會 株洲人民的節日”這一中心主題。

　　白馬作為廣州服裝行業的代表，則是通過一年一度的白馬服裝采購節為商戶提供商機，為各專業市場品牌商、代理商及零售商之間的合作與交流搭建橋梁，打造“綜合性行業商貿平臺”。服裝節對服裝專業市場整合渠道、探索新型營銷方式起到了示范作用。

　　此外，西柳中國商貿城承辦的“中國北派服飾新秀設計大賽”、廣東的“虎門杯”國際青年設計大賽等，也都是成功的事件營銷典型案例。

　　涉水電子商務

　　電子商務作為新興的營銷手段，是專業市場的替代者還是必不可缺的營銷方式?一些市場還在思考觀望，另一些敢為人先的專業市場已經開始行動了。

　　2009年1月，在金融海嘯的浪潮中逆市上線的天雅yabao365對俄貿易網站，為這個金融嚴冬點起了一把希望之火， 成為外貿服務平臺的一個亮點。當時，世界主要發達國家的百貨零售業銷售額均有不同幅度的下降，網絡銷售額卻大幅攀升，反響火爆。電子商務平臺作為貿易無縫接合的切入點，大大節省了由于空間距離而形成的費用支出，在節省成本方面的優勢顯而易見。

　　四季青服裝市場是最早開展網上交易的專業市場之一，2002年就推出了四季青服裝網B2B信息平臺。2011年 2月，市場正式入駐阿里巴巴中文站平臺，成為首家阿里巴巴專業市場用戶。從傳統銷售向電子商務進軍，成為四季青服裝轉型升級的又一個新平臺。

　　在虎門，傳統的交易方式仍是主流，但在電子商務愈演愈烈之時，虎門服裝人也不甘落后地進行了網上“體驗”。近幾年，虎門“大瑩”、“富民”等商場不斷投入巨資開拓網絡營銷市場，力圖開創新型營銷模式。尤其是虎門大瑩東方國際女裝城，正在大力推廣實體店+網上電子商務平臺的“1+1”發展模式，成效初顯，目前已吸引了500多家商戶進駐。