探析國際時裝大牌發展的背后

　　菲拉格慕

　　前3季度利潤漲8成

　　2011年12月，意大利奢侈品品牌公司薩爾瓦多·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)公布稱，今年前9個月在銷售額增長的背景下，該品牌凈利潤上漲，強勁增長的地區為亞太地區。

　　該公司表示，在這段時期中，其財政收入上升了27.6%，達7.45億美元，在此基礎上凈利潤上升了85%，為1.06億美元。

　　在這9個月內，亞太地區的銷售相比去年同期增長了36%，而中國的銷售增長超過了50%。該公司也公布了歐洲的增長率為29.3%，北美洲為31.1%，日本為1.7%，中南美洲的增長率為33.3%。

　　其總營運利潤增長了0.5%，至6.08億美元，總收入的比例從去年同期的62.6%上升至64%。

　　背后：擁有“明星御用皮鞋匠”稱號的菲拉格慕，風格華貴典雅，實用性和款式并重，以傳統手工設計和款式新穎譽滿全球。2011年6月29日在米蘭證券交易所上市之后，菲拉格慕家族將掌控品牌56%的股份，家族成員和香港企業家Peter Woo分別持有11%和8%的股份。上市后的發展目標是穩固品牌在奢侈品市場上的地位，擴大品牌在新興市場上的分銷供應量，使供應鏈和組織更為現代化。

　　歷峰集團

　　珠寶業務表現良好

　　2011年12月，瑞士奢侈品歷峰集團公布，過去6個月的銷售額增長了29%，達42.14億歐元，如按固定匯率算則是36%。報告顯示了各部門、各地區和各渠道穩固增長，并表示運營利潤增長了41%，為10.75億歐元。

　　珠寶部門，包括梵克雅寶(Van Cleef&Arpels)和卡地亞(Cartier)，其銷售額增長了34%。一位發言人表示：“梵克雅寶和卡地亞都表現得格外出色。”

　　珠寶部門的專賣店稱，進一步的增長受益于大量開業的新店面，主要是在亞太地區。高級珠寶和價格更易被消費者接受的珠寶的市場需求一直很穩固。

　　卡地亞手表系列的需求也很強勁，反映了該品牌和技術手表產品及服務的拓展策略。銷售額的顯著增長和持續的成本控制產生了34%的運營利潤。

　　專業鐘表商的銷售額增長了30%。該集團的珠寶部門的所有品牌在世界各地都表現良好，反映了高端表業的需求強勁。

　　雖然投入成本增加以及瑞士法郎強勁，但邊際收益依然達到了27%，該集團稱這反映了珠寶部門的定價能力和營業手腕。{page_break}

　　萬寶龍(Montblanc)的銷售增長10%，據稱反映了其手表和配飾系列的需求旺盛，尤其在亞太地區。在考察的時段內，萬寶龍的零售和批發分配網絡繼續升級，珠寶部門保持了16%的營業毛利率。

　　背后：中國消費者似乎對眾人皆知的國際奢侈品牌更為青睞，其強勁的購買力日益凸顯。也正因為亞洲客戶對珠寶、鐘表和配飾需求的增加，更使得奢侈品集團原有的運營利潤得以穩固增長。據權威機構2011年報告顯示，繼2010年成為奢侈品消費的一個頂峰后，中國仍然是奢侈品銷售增長速度最快的地區，消費者越來越專業和成熟，有著對產品更為細化的要求。多元化是未來10年的主旋律，市場細分和渠道多樣化將是實現這一目標的主要手段。

　　普拉達

　　第三季度業績增幅加速

　　意大利Prada(普拉達)集團于2011年6月底，在香港證券所上市。普拉達集團今年前9個月的凈利大幅攀升75%，至2.732億歐元，而營運凈利則攀升47%，至4.865億歐元。營業額則增長25%，至17.3億歐元。零售網絡再次成為其增長的主要動力。第三季銷售增長39.4%，前9個月的零售表現增長35.6%，至13.38億歐元，較前6個月的表現上升33.4%。

　　按地域劃分，普拉達集團第三季度亞太區的銷售凈額升幅最大，達35.9%，至2.12億歐元，其次是歐洲，上升20.7%，至1.22億歐元。

　　背后：意大利普拉達集團在今年前9個月業績穩定增長，第三季增幅更是加速，這主要是由于亞洲市場助力。使得普拉達集團對奢侈品市場的潛力充滿信心，并將繼續實施長期增長策略，利用品牌優勢及優質產品擴張直營店網絡。然而，面對全球市場的不確定性，密切關注全球市場發展動態，并及時采取應對措施，對品牌而言是必要的。

　　博柏利

　　3D時裝秀掀起科技潮

　　2011年4月13日，Burberry(博柏利)在北京電視臺2000平方米演播廳舉行了一場以“慶祝英倫音樂、科技與時尚”為主題的盛大活動。通過運用先進的全息攝影與數碼投影技術，博柏利為現場1000多位嘉賓送上了一場虛擬與現實融合的獨特時裝秀。這次活動通過博柏利官方網站以及超過200家合作網站進行全球線上現場直播。

　　背后：2011年4月，博柏利在北京上演了全息影像3D時尚大秀，虛擬模特和真實模特交替出現，讓時尚界人士大開眼界。隨后Diesel、Armani Exchange、ellus等更多品牌加入到了這場3D大戰之中。5月，“亞洲首次3D時尚攝影展”亮相北京。7月，歐米茄、格拉蘇蒂、積家等腕表品牌先后推出iphone應用程序、中文版ipad應用程序。在電影界對3D技術趨之若鶩時，時尚圈以后來居上的姿態，成為了新科技的最大擁躉。將時尚從藝術還原到一門技術，更時尚還是更乏味?關于它的未來，所有推斷都為時尚早。{page_break}

　　瑪尼

　　借力網絡營銷

　　繼2010年底，國際大牌阿瑪尼集團(Armani)旗下品牌Emporio Armani(安普里奧·阿瑪尼)在中國的網上商店正式啟用，并成為在中國市場第一個開展線上業務的奢侈品牌。2011年9月8日，意大利一線時裝品牌Marni(瑪尼)也宣布新版網站正式上線。新版網站將合并原瑪尼網絡旗艦店和官方網站，使瑪尼愛好者能夠了解品牌最新動態以及所有服裝系列，同時感受與眾不同的網絡購物體驗。

　　由YOOX集團運營的瑪尼中國官方網絡旗艦店，將體驗與網上購物相結合。新版網站更人性化，瑪尼特殊項目總監將與顧客在網站上隔空對話。

　　新版瑪尼網絡旗艦店由YOOX集團負責運營，網站展示瑪尼女裝、男裝、特別系列、早春系列、童裝以及特別合作項目。世界各地的瑪尼愛好者不僅可以在線購買心儀的產品，還可以通過iPhone、iPad以及Android訪問網站。同時，新網店配備了全新的搜索引擎，顧客可以通過輸入關鍵詞來迅速查到信息。

　　背后：在互聯網大爆炸時代，數字營銷已經得到了國際品牌的青睞。借助網絡的力量壯大在時裝界的影響力，同時也是提高服飾品牌的社會影響力，在線商店的延伸是對時裝版圖的無限擴大。時裝絕對不是純粹的藝術，時裝在當今的定義更偏向于商業性，而成功的時裝只是在藝術與商業間尋找到一個能贏利的平衡點支持時裝繼續走下去。

　　摩根

　　安裝數字穿衣鏡

　　2011年10月初，法國高級時裝品牌摩根(Morgan)位于巴黎香榭麗舍大街92號的旗艦店正式開張。這個面積達550平方米的店鋪由Saguez&Partners公司設計打造。店內裝有幾個數字標牌，包括水平和垂直視頻墻、橫向顯示屏以及一面數字穿衣鏡。

　　這面數字穿衣鏡由荷蘭的Nedap公司開發制作。顧客在試穿新衣服的時候可以拍下照片，以便挑選最適合自己的衣服。如果一時間難以決定，可以通過手機郵件、短信或把照片上傳到網上詢問朋友的意見。

　　背后：數字穿衣鏡采用先進的數字標牌技術，以新穎的數字形式帶給顧客完美的購物體驗。隨著數字技術的發展，零售旗艦店安裝數字標牌的品牌越來越多，巴寶莉、古奇、優衣庫等品牌都有建立大型的數字網絡，在國內美特斯·邦威等品牌搭載星際多媒體信息發布系統建立數字營銷系統，通過豐富精彩的大屏內容有效提升了品牌影響力，對于購物氛圍打造和銷量提升也大有裨益。未來，零售領域將是數字標牌的主要市場之一，技術的提升和風格的多樣化將為零售領域品牌競爭力的打造提供多重保障。

　　新百倫

　　以中國元素吸引人

　　2011年12月，全球知名運動品牌New Balance(新百倫)在上海首次發布生肖鞋574經典復古款。作為新百倫第一雙以中國傳統生肖“龍”作為設計概念的球鞋，龍鞋系列再次將574家族締造卓越的傳承發揮到極致。

　　作為新百倫家族中的常青款，574向來受到各界潮流人士以及設計單位的追捧，相關的限量、聯名產品更是不勝枚舉。此次推出的新百倫574龍年系列就是以中國傳統文化中“龍”為概念，第一次結合了生肖年這一主題，在農歷新年來臨之際，為廣大粉絲帶來了新年最應景的禮物。此次574龍年系列共有4種配色推出，限量版傲騰金、影刃黑、烈焰紅、驚雷黃，總有一款適合新生代龍族。{page_break}

　　背后：中國風儼然已成為國際時尚圈的流行元素，許多品牌紛紛以“中國元素”試水中國市場，而這背后，最根本的原因在于中國消費能力增強，尤其是國外品牌及奢侈品的購買力在逐步增強。

　　寶格麗

　　首次入駐三亞免稅店

　　2011年11月17日，國際著名奢侈珠寶品牌BVLGARI(寶格麗)正式進駐中免集團三亞免稅店，這也是BVLGARI品牌在中國大陸地區的首家免稅商店。

　　據介紹，專賣店的面積為70平方米，整體設計沿用了寶格麗奢華高雅的經典風格，并在此基礎上賦予了一絲現代氣息。于1884年在意大利建立的奢侈品珠寶品牌寶格麗，始終堅持作坊式的手工生產和充滿藝術氣息的設計，秉承了精美的意大利風格，并以卓越的品質、新穎的造型和優質的服務著稱。

　　中免集團相關負責人表示，此次中免集團聯手寶格麗將這一享譽全球的頂級品牌引入三亞免稅店，在提升海南國際旅游島形象的同時，也將共同為廣大消費者提供更豐富的產品和更優質的服務。

　　背后：2011年4月20日，備受世人關注的國人離島免稅政策在海南正式實行，這也是繼韓國濟州、日本沖繩等地區之后，中國首次推行這一政策。離島免稅政策不僅為海南國際旅游島建設注入新生動力，隨著國際大牌的入駐，海南有望步入購物“免稅天堂”。

　　蔻馳

　　旗艦店落戶淘寶商城

　　12月12日，剛剛與香港實現兩地上市的美國時尚品牌Coach(蔻馳)宣布，在淘寶商城推出官方旗艦店，這是蔻馳在中國市場開設的首個在線購物平臺，為期一個月。

　　據了解，蔻馳官方網店將銷售一系列男女時尚配飾和禮品，涵蓋手袋、配飾，以及各類契合生活方式的時尚商品，如外套、圍巾、手表及首飾，以及專為蔻馳淘寶商城官方旗艦店提供的獨家特定商品。蔻馳淘寶商城在線購物平臺于2011年12月12日至2012年1月15日期間運營，并將由來自蔻馳品牌的專業客服團隊進行管理。

　　蔻馳中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger表示：“這一全新的在線商店將幫助我們了解中國網購顧客的需求和喜好，積累在中國電子商務領域銷售的寶貴經驗，為我們將來在中國市場開設長期的蔻馳在線銷售渠道作好準備。”

　　背后：蔻馳淘寶商城官方旗艦店是為慶祝品牌70周年在中國開設的唯一官方授權網絡銷售渠道。通過將出色的購物體驗從實體門店延伸至在線平臺，進一步將影響力擴展到中國最大的潛在消費群體。

　　H&M

　　平價誘惑

　　2011年11月17日，H&M和Versace一起合作的系列在全球同步發布，又一次掀起奢侈品“平價誘惑”。此次，不同于以往僅一季的合作系列，Versace和H&M的聯姻將一直會保持到2014年，目標銷售額為7億美元。Versace和H&M合作的女裝系列包含40件女裝與20件配飾。女裝系列將使用皮質、真絲等奢華材料和鉚釘、拉鏈、金屬材質，通過東瀛風格圖案、瘋狂動物圖案、邁阿密棕櫚樹圖案、希臘風格圖案等五彩繽紛的印花來設計一系列的高開衩長裙、皮質夾克、打底褲和牛仔褲。配飾有蕾絲高跟長靴、拖鞋和手袋等。男裝系列包含20件男裝與10件配飾。精致剪裁的羊絨衫、天鵝絨短夾克、飾有鉚釘的拼接皮質夾克和皮質長褲、鱷魚皮壓紋牛仔裝和金屬領邊的襯衫，帽子、腰帶、鞋子、領帶、背包等配飾。

　　背后：面對激烈的市場競爭，今年以來Versace關閉了一些工廠，甚至還采取停止使用公司直升機等措施緩解經濟壓力，甚至還推出了童裝系列。H&M與高端品牌的合作系列從KarlLagerfeld(卡爾·拉格菲爾德)到Lavin(朗萬)，每次都引發排隊搶購的轟動效應。目前的Versace正需要這樣的人氣效應來重整旗鼓，提升在年輕消費者眼中的形象，與H&M的合作無疑是等于一次免費的廣告。