紡織服裝企業：轉型還是不轉型，這是一個問題

　　一直以來，我國服裝利潤有多少呢?據調查顯示，我國服裝面臨著量多利薄的尷尬局面，我國品牌利潤僅為國外品牌利潤的三分之一。“出口8億件襯衫，才能買一架A380空客飛機”的尷尬局面，并未得到根本性改變。

　　受金融危機影響，自2008年開始，我國服裝出口量銳減。就南京而言，南京外貿自2009年底開始快速下滑。2009年，南京累計進出口總額達337.6億美元，同比下降16.9%。

　　于是，越來越多的企業將眼光放到了國內。對于中國服裝行業而言，出口轉內銷成為了解決外貿企業過剩產能的重要途徑。出口訂單的急劇減少，再次加快了這些外貿企業開拓國內市場的步伐。他們有著巨大的產能優勢，有著可靠的質量和工藝保證，眾多的企業也有著強大的資金實力。但是，這看似繁榮的背后，也有著企業的艱辛。

　　雖說國內的服裝消費市場十分巨大，但這個十分巨大也不是無限大。國內一線品牌競爭的激烈程度大家有目共睹，現實中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。而且，隨著國內通貨膨脹的加劇、物價的上漲，老板姓的購買實力在某種程度上來說也受到了削弱。

　　內銷市場空間越來越有限，轉攻內銷市場的出口企業恐怕分不到期望之中的蛋糕。中國第一紡織網總編輯汪前進分析，在全球經濟放緩的背景下，中國經濟乃至內需增速也必然放緩，而服裝屬于可選擇性的消費，消費信心的下降必然影響到未來人們在服裝上的支出。“內銷”看起來很美，但卻是困難重重。

　　轉型困難重重，是否意味著完全沒有希望了呢?答案是否定的。只是現在需要轉型的企業要做到不被假象迷惑，經得住誘惑，分清餡餅和陷阱。{page_break}

　　實際上，外貿企業開拓國內市場，面臨的首要問題就是要將企業的資源優勢轉化為內銷優勢，從而打造內銷市場的競爭力。對于大部分企業尤其是處于轉型中實力強大的企業而言，要將企業資源優勢轉化為內銷優勢，必須實現三大轉變。

　　首先是從品牌制造商向品牌運營商的轉變，從“中國制造”到“中國創造”。外銷模式下，企業是品牌制造商，他們做的就是按照既有的品牌要求進行訂單生產和服務，充當的是國際品牌的“幕后英雄”;內銷模式下，企業是品牌運營商，“幕后英雄”必須走到臺前，需要擁有自己的品牌和市場，需要從頭開始建立自己特有的品牌體系。在這一點上，國內的“張小泉”模式，就很值得我們借鑒。同時我們也可以看到，近十年來，中國的各行各業紛紛以此方式建立自己在市場的品牌影響力。從最初的化妝品、服裝、皮鞋、運動鞋行業搞品牌連鎖加盟，到今天的屈臣氏、周黑鴨、座上客……你能看到的是各行業連鎖店鋪運營模式遍地開花的結果。

　　其次是從產品導向向市場導向的轉變。沒有哪一個企業可以忽視市場而生存。所謂“市場導向型”，就是要緊跟市場脈搏，調節生產動向，優化資源配置，從企業內部去獲取國內市場競爭的主動權。

　　第三是從B2B向B2C模式的轉變。在B2B模式下，企業對于需求的把握會跳過終端消費者直接面對國外品牌企業，企業按照簡單的流程照單生產、供貨。一旦轉向B2C模式，沒有了客戶的訂單，企業需要直接面對終端消費者，由于對消費者缺乏真正的了解，短時間內也無法找到滿足消費者需求的方法和途徑，故而容易產生迷茫與彷徨。

　　路漫漫其修遠兮，紡織服裝企業必將上下而求索。外貿轉內銷是面對新戰場的新戰爭，實現轉型，企業不僅要有持久戰的準備，還要有舍得的氣度;不僅要掌握轉型的方法，還要有借力的智慧。前途光明，但道路艱辛。