體育營銷與整合營銷的較量

　　姚明退役無非是前幾個月最火熱的話題之一，姚明的商業價值及體育賽事都與鞋產業息息相關。在大部分NBA賽場上，匯集了像匹克、安踏、李寧、喬丹等這樣的國際知名品牌，我國的運動鞋服企業也借著姚明在NBA場上的光芒，跟隨他的腳步在NBA市場和國人心中漸漸提高知名度，而如今姚明在7月20正式宣告退役，意識著大部分運動品牌鞋企面臨新的賣點。

　　體育界領軍人物的輝煌生涯畫上圓滿句號，今后運動鞋企在體育營銷路上如何揮霍成了鞋業界討論的話題。其實并沒有完全打破鞋企體育營銷的計劃，對中小型鞋企來說，體育營銷并沒有那么復雜，不像是體育賽事贊助講究“門當戶對”，只要懂得經營，體育營銷并不是一個砸錢的營銷方法，像現在最擅長營銷的公司，他們往往能用最低的營銷成本以實現最大化的營銷效果，中小型企業體育營銷也許無法與大型知名企業抗衡，但只要策略得當、方式靈活、執著到位，同樣可以得到事半功倍的效果。

　　利用NBA球星提升品牌

　　在琳瑯滿目的國內運動品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨到的營銷方式至關重要。對于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營銷手段，必定會被那些大品牌吞沒。采用體育營銷的老品牌企業中匹克是眾多中小型鞋企學習的榜樣，目前匹克有15位NBA球星分布在各個球隊賽場上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風的六年時間里，匹克的銷售額年均高速增長超過80%，遠遠超過其它競爭對手，大與國際品牌耐克、阿迪達斯針鋒相對的氣魄。

　　鞋企在與NBA球星合作中，一定要注重營銷效果的發揮。配合每場體育賽事，在互聯網、電視、報紙等相關媒體進行全方位報道，將企業品牌與NBA球星緊密聯系在一起，使品牌無時無刻出現在人們的視覺中，也可以采用與消費者互動的營銷模式，讓消費者體會到品牌與體育的自然融合，因此消費者的力度與評論更有權威性和發言權。如果把消費者拉進宣傳活動中，往往能取得更好的回報。在與消費者互動時，要注重分析與體育賽事緊密關聯的那部分人群，看企業目標客戶是否與體育賽事愛好者一致，以借助體育期五賽事的影響力提升自身品牌。

　　需要注意的是，企業在渴望名利雙收的同時，切勿過于張場，導致NBA球星可能出現喧賓奪主的狀況，導致品牌價格稀釋，達到相反作用。因此，企業在采用體育營銷時，一定要采用適當的方式、適當的策略才能使營銷達到雙贏的效果。

　　整合營銷至關重要

　　企業除了與采用與NBA球星合作外，在營銷活動中也要采取多種形式，可以運動廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。最常見是開展虛擬網絡活動與網絡賽事，如大學生籃球聯賽、街舞比賽及街頭發起的3-5人籃球比賽等。總而言之，企業在策劃宣傳活動時，一定要與“草根”聯系在一起，注意宣傳活動的每一個細枝末節，以最小的投入獲得更大的效果。

　　另外，企業對于體育界的每一次商機應該了如指掌，抓住時機，以最快的速度提高產品知名度，收回成本。這就需要企業具務敏銳的洞察力的快速的反應。

　　最后筆者建議：體育營銷策略要量力而行，要了解體育營銷唯一途徑，企業也要在研發設計、終端渠道和營銷策略上有更大的推進，以保證鞋企在市場中占穩腳步，搶占新興市場。