服裝品牌的“微笑”

　　現在服裝行業面臨著一個哭泣曲線，誰都想把它變成一個微笑曲線，但是問題在于大多數企業并不知道如何轉型，或者轉型的成本過大，所以就這樣一天一天熬著。中國每年出口服裝200多億件，相當于為全世界每個人做3件衣服，但是產值卻非常低，服裝行業占領了。

　　中國服裝行業現在的優勢就是低成本，能夠很便宜地把產品制造出來，再以低價格賣出去。這在營銷上的術語叫“本來本走”。這種模式遇到的問題就是，消費者對這些便宜的東西未必買賬，因為長期來看，沒有市場營銷能力，沒有品牌影響力，僅僅依靠產品本身是無法讓消費者滿意的。

　　世界上沒有又好看，又好用，還便宜的東西。iPhone如果不是采取高定價策略，只是成本價加微薄的利潤去賣，能不能支撐企業持續發展和創新?我認為肯定做不到。

　　中國老板有一個誤區，覺得產品本身的成本很便宜，加點錢就能賣出去，但是要思考一點，持續創新靠的是什么?只是做簡單的花樣翻新加上低成本，我們的企業很容易陷入“低價格陷阱”。營銷學中有句話是“消費者不會因為買到便宜東西而感激你”，低價格產品并不能說給消費者帶來了多大的實惠，但到最后你的企業沒有持續創新能力，消費者遲早會不買賬了。

　　所以最重要的是建立起自己的品牌優勢，讓消費者認可你的品牌。國際名牌產品不會在花樣翻新上下很多工夫，大都比較簡潔，消費者除了買其設計，往往還是買其品牌。去看看普拉達、阿瑪尼，都有自己風格鮮明的品牌終端，所以品牌形象和理念就更加重要。

　　一個崛起的大國一定要有自己的服裝品牌，從來沒有一個國家在經濟起飛過程中品牌地位和經濟地位不相稱，所以服裝行業未來30年轉型最大的問題應該是品牌。

　　我認為服裝行業本質上是時尚產業，而不是制造業，每個人穿衣打扮都追求自己的個性。都說中國山寨，其實最大的山寨品牌就是ZARA，它們的設計師會去世界各地看秀，看完了馬上模仿大牌的設計。但是值得學習的就是他們的迅速跟進，每周都有新貨。中國很多老板每年只開兩次訂貨會，但消費者的需求已經細分到每個季節，甚至每個節氣，所以一定要學會洞察、領會并滿足目標消費者的真實需求。

　　我們的企業家一定要知道，當自己的企業從一個加工型企業轉型到一個品牌運營商的時候，生產成本的比重是要大大降低的。在服裝行業，最主要的成本應該來自兩塊，第一就是設計成本，第二就是品牌成本。品牌是企業與消費者溝通的最重要的東西，打造優秀的品牌形象才能讓消費者記住你的牌子，愛上你的牌子，從而把交易變成一種“忠誠度消費”。

　　隨著人民幣的升值，土地、勞動力成本的上升，世界服裝制造業的中心開始往越南、菲律賓甚至南聯盟的一些國家轉移。在這種情況下，我們要用更前瞻的眼光實現行業轉型，把我們的服裝品牌更好地建立起來，打造服裝行業的“微笑大國”。