內衣連鎖終端領域創造國美、蘇寧式的模式

　　我們發現，目前內衣行業出現了終端營運模式，如新感覺、都市麗人、古今、婭茜等，希望在未來的商業模式中走大整合、大賣場、以大連鎖代替原有中、小連鎖的營運模式。認為這種模式：1.可以有效利用資源優勢，降低成本，以極具競爭力的價格，讓利消費者，擴大終端銷量，進而擴大市場份額。2.以店面品牌帶動產品品牌，拉動品牌形象，對品牌的建設與提升也能起到很好的作用。特別是在內衣行業出現了婭茜"5S"新概念，sevice優質服務，specialization專業產品，satisfaction愉快的購物感受，smile親切的微笑，slow-down休閑的購物環境等，在新的內衣連鎖終端里，提出了能夠引起人們思考的概念。

　　所謂以廠家為主，謀求大規模內衣連鎖的道路，實際與原有的中、小品牌連鎖沒有本質區別。這并不是新的內衣終端連鎖模式，原因在于：1.國美、蘇寧與內衣品牌最大的不同在于：國美、蘇寧是純粹的零售商，在整個渠道里有高度的中性，也就是國美、蘇寧塑造了一個家電連鎖的平臺，各廠家可以在這個舞臺上各顯身手。國美、蘇寧并不是等待消費者的被動反應，而是結合自己的市場戰略，來整合家電消費品市場。而以"婭茜"為代表的內衣大連鎖，依然是以廠家的品牌為主，并不是中間商，盡管店鋪有200多款內衣樣式，較多的內衣品牌，組合也比較豐富，甚至部份產品價格低于40%以上，使得消費者感覺到價格的優惠，但是眾多的產品，依然是以某一廠家的產品為主，如果這樣一個專賣店里，有賣其它廠家的牌子，也只能說其它的品牌，只能處于丫環的地位，純粹是輔助性的、補充性的地位，不能在這個舞臺上得到公平、公正的市場銷售機會。2.如果一間擁有上千平米的店鋪，聚集了上百個內衣的品牌，而且也只有內衣一個品類供大家選擇，那么這樣的店鋪，究竟能不能得到消費者的認可和歡迎呢?我們認為，前景是不容樂觀的。就內衣而言，從多年研究不同類型的終端，特別是以服飾類為主的終端來講，我們認為，未來的內衣依然是兩種模式占主流：1.以公司為平臺，設制專柜和店中店;2.在商業街獨立開店。

　　同時，我們也不認可內衣行業有旗艦店的說法。商業街上單獨的店鋪，已經在內衣領域里，完全可以充當旗艦店的角色。對目前行業內興起的，以國美、蘇寧的零售模式，整合內衣的終端，并且提出新的終端模式，認為這只是企業家對終端規模的一種追求，并不是一種新的終端模式的誕生。我們也不認為，將來真的有中間商出來，以內衣這一單一品類，做成國美、蘇寧這種規模，是具備市場前景的。不僅僅是內衣行業，包括、等為主的服飾行業，整個時尚零售領域里，所做的連鎖加盟，都存在著以下幾方面誤區。

　　1.誤以為只要產品夠豐富，系統夠齊全，服務夠好，在中央臺或是其它有影響力的電臺做廣告，請知名影星做代言人，這就是一種終端營銷模式，接下來的連鎖加盟就應該是盈利的。實際上我們看到，許多企業在做了這種動作之后，終端并沒有盈利，特別是內衣行業，80%以上的單極連鎖都處于虧損狀態，這足以說明問題。

　　2.廠家的整個加盟在全國范圍內是有一定規模的，但實際對某一個地區，卻基本是散兵獨斗甚至是單兵獨斗的局面。任何一家店鋪在當地的影響力都是有一定地理區域范圍之內的，沒有一定數量支撐的門店，就不能形成品牌的影響力。比如廣州的一種涼茶----S振龍，早期是沒有任何廣告支持的，就是在廣州的大街小巷不停的開涼茶鋪，當開到幾千家店的時候，它已經是華南地區第一品牌的涼茶企業。所以，任何一個想以店代牌，以店促進的品牌，在當地想要具備品牌影響力，就必須具備一定數量的店鋪。

　　3.廠家的自營店鋪過少，廠家給自己的定位是制造為本，所謂的自營店鋪只是起標準店、樣板店、旗艦店的作用，更多的是給加盟商一個視覺形象設計的實體，引導更多的加盟商加盟。事實上，廠家對于如何做好專賣店，如何應對消費者終端市場，如何運用各種手段開拓市場，不少的企業是經驗不足的。廠家自營店過少，勢必對整個市場的反饋、把握、營銷以及各區域市場的差異很難精準把脈，在這種情況下，盡管做的是品牌連鎖加盟，實際上只是拿了牌子，拿了商品，而真正這個品牌在當地的運作和經營，全部倚賴于加盟商自身或是經銷商自身。