361°開(kāi)啟《倫敦行動(dòng)》

　　1月6日，中央電視臺(tái)體育報(bào)道團(tuán)在國(guó)家體育館舉行了啟動(dòng)儀式，為倫三六一度(中國(guó))有限公司現(xiàn)場(chǎng)簽約，達(dá)成合作。361°為央視體育報(bào)道團(tuán)和3支中國(guó)奧運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)打造的奧運(yùn)裝備也于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亮相。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，沙桐、童可欣、冬日娜、段暄、賀煒等近30位中央電視臺(tái)體育頻道的主持人、記者，以及倫敦奧運(yùn)會(huì)上志在沖金的中國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)隊(duì)員宮金杰、林俊紅，中國(guó)國(guó)家女子曲棍球隊(duì)隊(duì)員任婷、張益萌等悉數(shù)亮相T臺(tái)，和專(zhuān)業(yè)模特共同展示361°設(shè)計(jì)的全新奧運(yùn)戰(zhàn)袍。

　　這不僅意味著倫敦奧運(yùn)年報(bào)道行動(dòng)的開(kāi)始，也打響了中國(guó)體育軍團(tuán)2012年倫敦行動(dòng)的前哨。

　　可以預(yù)見(jiàn)，就像北京奧運(yùn)會(huì)一樣，隨著廣大中國(guó)民眾生活水平的大幅提高、運(yùn)動(dòng)理念日益深入人心，以及各大商家的品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸深入化、國(guó)際化，倫敦奧運(yùn)會(huì)又將成為國(guó)內(nèi)外各大體育品牌的必爭(zhēng)之地。

　　回首過(guò)往，體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)外乎兩種固定模式：明星代言+央視廣告。這兩種模式固然有其優(yōu)勢(shì)：因?yàn)轶w育本就是一項(xiàng)崇尚明星的運(yùn)動(dòng)，明星具備更好的影響力和關(guān)注度;對(duì)運(yùn)動(dòng)資源的爭(zhēng)奪也是必須的，因?yàn)檫@代表了品牌的專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化;而廣告又可以十分具體、直接的宣揚(yáng)品牌精神。

　　但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及消費(fèi)者品位的日益提升，這種固有套路已經(jīng)不能起到脫穎而出的效果。“361°希望通過(guò)贊助《倫敦行動(dòng)》，拓展一種新的體育營(yíng)銷(xiāo)全模式。”三六一度(中國(guó))有限公司副總裁朱晨曄說(shuō)，“如今的品牌推廣一定不再是某一種固定、單一模式，而需要搭建全方位、立體化的品牌傳播架構(gòu)。”

　　對(duì)一些世界領(lǐng)先企業(yè)的品牌推廣模式進(jìn)行分析也可以發(fā)現(xiàn)，廣告、贊助和公關(guān)活動(dòng)的比例至少保持在1∶1，甚至有些企業(yè)已經(jīng)上升到1∶3的比例。

　　目前361°擁有國(guó)家曲棍球隊(duì)、國(guó)家現(xiàn)代五項(xiàng)隊(duì)、國(guó)家自行車(chē)隊(duì)等國(guó)家隊(duì)資源，這些都是倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的沖金點(diǎn)，而且與那些傳統(tǒng)金牌項(xiàng)目可能讓中國(guó)觀眾感到視覺(jué)疲勞不同的是，這些項(xiàng)目都是中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)新的、從未有過(guò)的沖金點(diǎn)，關(guān)注度甚高。361°還擁有朝鮮奧運(yùn)代表團(tuán)、白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)等運(yùn)動(dòng)資源，從以往世界杯及奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)看，朝鮮等國(guó)的關(guān)注度毋容置疑，而且性?xún)r(jià)比高。361°還囊括了一些國(guó)際巨星，比如凱文·樂(lè)福，他是美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽的籃板王。

　　在擁有了體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)資源和明星，也投入了大量媒體廣告的情況下，361°仍然選擇贊助《倫敦行動(dòng)》，朱晨曄解釋了他們的想法：“媒體資源對(duì)于品牌推廣十分重要，而媒體資源又可以分為兩種，除硬性廣告外，以軟性的形式把產(chǎn)品信息植入節(jié)目，會(huì)讓消費(fèi)者更容易接受，也更容易獲得認(rèn)同感。這是一種新的品牌推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)模式。”

　　不只是品牌推廣模式，銷(xiāo)售市場(chǎng)也在發(fā)生變化。眾多體育品牌遭遇了庫(kù)存積壓、銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力等市場(chǎng)瓶頸;更有商家明確表示自2008年以來(lái)實(shí)行的拓展門(mén)店的銷(xiāo)售模式正在遭遇市場(chǎng)天花板，未來(lái)不可持續(xù)。如何突破中國(guó)體育用品市場(chǎng)正在遭遇的市場(chǎng)瓶頸?361°希望通過(guò)立體化的傳播手段，深化品牌精神，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，361°近年來(lái)一直保持每年兩位數(shù)的高增長(zhǎng)速度。但根據(jù)來(lái)自中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)總價(jià)值在千億元以上。顯然，中國(guó)市場(chǎng)的潛力仍然巨大。

　　針對(duì)中國(guó)五六線城市的消費(fèi)者，361°將會(huì)繼續(xù)在這些地區(qū)拓展市場(chǎng)潛力，采用增加門(mén)店的模式。目前361°的門(mén)店總數(shù)已經(jīng)接近8000家。但同時(shí)，未雨綢繆的361°也認(rèn)為未來(lái)提高單店銷(xiāo)售率又是必經(jīng)之路，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。那么，如何既拓展市場(chǎng)，又提升單個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售率?朱晨曄表示：“我們認(rèn)為，在品牌推廣及市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域必須走一條立體化、縱深之路。361°在2012年還將贊助亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)其實(shí)也是出于這一目的，這是一塊細(xì)分市場(chǎng)，代表著體育運(yùn)動(dòng)的休閑化、時(shí)尚化。我們希望，通過(guò)這些活動(dòng)，真正做到讓更多的人喜歡運(yùn)動(dòng)，傳播361°‘多一度熱愛(ài)’的理念。”