中國時尚服裝產業法則之營銷引爆力

　　時尚是一間制造欲望的工廠

　　“完全是被潮流趕上，而非主動追趕潮流。”暇步士相關負責人曾這樣說。

　　其實，暇步士曾經一直默默無聞，甚至考慮停止生產后來一舉成名的休閑鞋。

　　但奇跡突然發生了。

　　曼哈頓東村和蘇活區幾個年輕人，開始穿上了暇步士鞋，這年輕人有著很好的交際，隨后他們朋友也受到影響，也紛紛穿上了暇步士。

　　于是，曼哈頓已出現了暇步士專賣店。人們涌向那里，并搶購一空。

　　隨后，很多設計時裝展中采用暇步士鞋。

　　緊接著，暇步士鞋銷售連年增長，并成為世界消費者所喜歡的品牌。

　　而另一品牌，云中漫步卻沒有暇步士那樣幸運，無法一下子找到相應內行或者聯絡人，來幫助自己傳播并使得流行起來。

　　于是，他們試圖讓自己在其中扮演中繼轉換的角色，從而達到流行的目的。

　　由此，他們設計了前衛的廣告。

　　比如，在電視廣告中，攝像鏡頭從臥室地板掃過，再從滿地隨手丟下的衣服上掃過，最后定格在床下，空中彌漫著床墊上下震顫發出的聲音，最后鏡頭從床下移出，于是人們看到一個裝扮讓人眼花繚亂的年輕人，手里拿著云中漫步的運動鞋，在床下跳來跳去，想打死天花板上的蜘蛛。

　　如此酷的形象，立即吸引了很多潮流趕新者。

　　而這些潮流趕新者，正是引爆潮流的基點。

　　其實，在索尼剛推出隨身聽時，也是找很多年輕人，耳朵里塞著耳機走在大街上，隨后市場風靡。

　　的確，到位的廣告，對企業發展有很大意義。

　　國際品牌Diesel發展的轉折點也發生在開始做國際廣告的那一刻。

　　當時，他們雇用了瑞典還很小的廣告公司Paradiset，這個富有冒險精神的廣告公司為其確立了口號：“Diesel引領成功生活”。

　　“當時時尚廣告黑白當道，統統是黑白照片，我們卻唱了反調，廣告色彩俗艷，立刻就被人記住了。”Diesel總裁倫佐·羅索說。

　　后來，Diesel又換了幾家廣告公司，但廣告策略保持不變。其中，有一張男模特背著槍的海報，譏諷美國的槍支文化，引起了美國社會一片嘩然。

　　“傳統營銷是基于需求的，但時尚營銷卻在創造需求。”時裝學者布魯諾·雷莫內說，“時尚是一間制造欲望的工廠。”

　　其實，服裝離開工廠時，不過是“衣服”，到了品牌經營者手里，就幻化成了“時裝”。通過營銷，身份和品牌價值直接對接，無論是優雅、斯文還是聰慧，消費者都有可供搭配的衣服。

　　這是時尚營銷的奧秘。