樂淘獲得大筆融資 糧草備足前景悠哉

　　知名鞋類融資。

　　“有了這筆融資，樂淘即便不盈利，也能夠存活三四年。”樂淘副總裁陳虎表示，這筆融資讓樂淘備足了糧草。對(duì)于最吝嗇“雪中送炭”的風(fēng)險(xiǎn)投資商來說，此時(shí)投向樂淘并不是一個(gè)輕松的決定。樂淘CEO畢勝坦言，在回答投資人最關(guān)心的盈利問題的時(shí)候，其向各路投資人做出了“樂淘朝盈利做預(yù)算和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的承諾。

　　事實(shí)上，2012年的鞋類B2C行業(yè)仍處在很大的不確定之中，百麗旗下優(yōu)購(gòu)的加入，使得原本樂淘、好樂買的二強(qiáng)相爭(zhēng)，變成了三國(guó)演義。如若再加上在淘寶上悶聲做大的名鞋庫(kù)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)將更為激烈。

　　糧草先行

　　獲得這幾千萬美元的融資之后，如果像2011年下半年已經(jīng)控制營(yíng)銷的成本計(jì)算，即便不盈利，也能夠存活三四年。”陳虎說。

　　從2011年11月起，樂淘CEO畢勝就在尋求新一輪的融資。雖然樂淘賬上還有不少現(xiàn)金，但不像“傍上”騰訊的好樂買，以及背靠百麗的優(yōu)購(gòu)那樣不差錢，仍然需要備足糧草。

　　這是樂淘的第四輪融資。據(jù)陳虎透露，前三輪的投資方，諸如策源基金、德同資本、老虎基金等都紛紛跟投，領(lǐng)投方目前不方便透露。這次融資在去年圣誕節(jié)前敲定。

　　整個(gè)電商環(huán)境不佳的情況下，拿到這個(gè)融資的過程并不容易。近兩個(gè)月，樂淘CEO畢勝向各個(gè)投資人不斷講述，樂淘將向鞋子要“利潤(rùn)”的故事。

　　目前，整個(gè)鞋類B2C都未盈利，各項(xiàng)成本居高不下。鞋類B2C的毛利率大約在20%-30%，其中，物流成本占整個(gè)鞋類B2C客單價(jià)的10%，營(yíng)銷成本占客單價(jià)的30%(瘋狂時(shí)，甚至達(dá)到了50%)。扣除高額的營(yíng)銷推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流等成本，再刨去人力支出，以及10%的物流費(fèi)用，每個(gè)鞋類B2C都在“賣血式運(yùn)營(yíng)”。

　　“投資人并沒有要求我們2012年就盈利，但2012年，樂淘會(huì)朝盈利做預(yù)算，并進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。”陳虎表示，所有的鞋類B2C都到了這個(gè)時(shí)候。

　　“從前兩年的競(jìng)爭(zhēng)中，我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點(diǎn)，并且隨著營(yíng)銷推廣、人力成本的上升，這個(gè)規(guī)模盈利點(diǎn)將越來越高。”陳虎覺得，在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境下，垂直類B2C廠商盲目追求規(guī)模無疑于讓自己死得更快。

　　實(shí)際上，自2011年下半年起，鞋類B2C就開始收緊自己的營(yíng)銷預(yù)算，這讓它們的UV流量呈逐漸下降趨勢(shì)，排名也逐步下降。

　　樂淘的盈利期待

　　“雖然樂淘已經(jīng)縮減了營(yíng)銷推廣的預(yù)算，但是物流、采購(gòu)成本并不會(huì)降低。整體上能否盈利，還得看毛利潤(rùn)率能否上去?”派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，2012年，鞋類B2C的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)放緩，盈利很難，頂多盈虧平衡。

　　“盈利對(duì)我們來說并不是難事。”陳虎表示，2012年，樂淘將從縮減廣告成本、增加市場(chǎng)合作拓展、增加自有品牌的毛利等方式突圍，同時(shí)也將增加對(duì)移動(dòng)終端的市場(chǎng)投入，通過增加來自移動(dòng)終端的流量等多方面進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。據(jù)記者多方了解的信息，目前，在整個(gè)鞋類B2C中，廠商品牌鞋的毛利率接近30%，自有品牌的毛利率在50%以上。

　　“這其中不僅有20%的毛利差，并且，自有品牌有定價(jià)權(quán)。”陳虎告訴記者，樂淘從之前熱銷的小鳥鞋中嘗到了不少甜頭。目前，樂淘的自有品牌約占整體鞋類的10%，未來會(huì)逐步提高比例。

　　2012年，鞋類B2C的競(jìng)爭(zhēng)開始分化，在尋求盈利與規(guī)模之上，這三家企業(yè)開始轉(zhuǎn)向了不同的路口，目前，好樂買、優(yōu)購(gòu)還是追求做大規(guī)模，樂淘則開始“向鞋子要利潤(rùn)”。

　　剛進(jìn)入市場(chǎng)半年的優(yōu)購(gòu)還處于攻城掠地的階段。“2012年，我們不會(huì)受資本環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。”優(yōu)購(gòu)網(wǎng)CMO徐雷告訴記者，2011年，是優(yōu)購(gòu)的試運(yùn)營(yíng)階段。2012年，優(yōu)購(gòu)將在貨品、供應(yīng)鏈、物流、推廣等方面將全面發(fā)力。

　　好樂買不僅做大規(guī)模，還花大力氣來自建物流。與京東、凡客的平臺(tái)模式不同，好樂買不是按照成熟的物流方式，而是采取對(duì)業(yè)務(wù)銷售有幫助的方式來自建物流。“目前，物流的投入比較大，效果還沒有顯現(xiàn)出來。”賈鵬雷認(rèn)為。

　　“2012年，我們將回歸零售企業(yè)，關(guān)注點(diǎn)集中在‘做貨’。”陳虎告訴記者，樂淘會(huì)加強(qiáng)與品牌商的合作，拓展更多的貨源。

　　“其實(shí)有很多公開的市場(chǎng)渠道可以相互低成本使用。”陳虎舉例道，可以與各大電商互換位置、資源，進(jìn)行同業(yè)合作;還可以和軟件、銀行、運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)合作。比如，軟件廠商希望收費(fèi)來獲得一定營(yíng)收，但用戶往往沒有付費(fèi)習(xí)慣，而電商的用戶是付費(fèi)用戶，雙方就有共同點(diǎn)。

　　淘寶商城等平臺(tái)也是樂淘看中的。2011年9月，樂淘等38家獨(dú)立B2C進(jìn)入淘寶商城。目前，去年12月才調(diào)整完系統(tǒng)的樂淘，在當(dāng)月的銷售額是幾十萬元，雖然這個(gè)數(shù)字在樂淘整體銷售額的比例只是“毛毛雨”，但是在陳虎的眼中，這些大的平臺(tái)能帶來很大的流量，前景不錯(cuò)。