運動品牌掀起“關(guān)店潮” 該如何應(yīng)對？

　　繼近日國美體育關(guān)閉旗下實體店，宣告其5年百店計劃“泡湯”后，日前有業(yè)內(nèi)人士透露，中國動向在四川的部分店鋪將暫停營業(yè)，類似于2009年的“關(guān)店潮”大有卷土重來的勢頭。

　　記者向中國動向總部求證，但對方表示目前不了解這一情況，并未作出確認(rèn)。

　　相關(guān)人士分析認(rèn)為，經(jīng)歷了通過瘋狂開店實現(xiàn)規(guī)模效益的“野蠻生長”時代，國內(nèi)運動瓶頸，在渠道競爭加劇、成本上漲的形勢下，瘋狂擴張已幾無可能，提高單店的盈利能力才是當(dāng)務(wù)之急。

　　關(guān)店舉動持續(xù)出現(xiàn)

　　“大規(guī)模的關(guān)店目前還沒有出現(xiàn)，但一些地方已經(jīng)有了‘苗頭’。”昨日，業(yè)界獨立評論人馬崗向記者表示。

　　據(jù)馬崗?fù)嘎?，在四川地區(qū)，最為明顯的當(dāng)屬中國動向旗下門店。他表示，雖然尚無法獲得官方數(shù)據(jù)，但據(jù)他了解的情況，中國動向在該地區(qū)應(yīng)該有部分門店會暫停營業(yè)。“很多地方以前還能看到他們的門店，現(xiàn)在沒有了。”馬崗說。

　　近期以來，運動服裝品牌關(guān)店的現(xiàn)象時有發(fā)生。不到4個月之前，國美體育的第一家實體店——北京財滿街店已經(jīng)宣告關(guān)閉；幾天前，國美體育宣布其北京萬泉河店于1月8日關(guān)閉。至此，自2010年5月正式開業(yè)的國美體育門店“全軍覆沒”。

　　李寧的“關(guān)店風(fēng)波”則要追溯到2010年底。當(dāng)時有分析稱，李寧將關(guān)閉500~600家門店，但李寧公司隨即澄清稱，只是整合約500~600個低效率的分銷商，而非關(guān)店。雖然李寧一直宣稱2011年的開店目標(biāo)不變，但一個不爭的事實是，其新增門店的數(shù)量已經(jīng)開始下滑。

　　類似的關(guān)店現(xiàn)象還發(fā)生在“后奧運”的2009年。據(jù)記者了解，包括彪馬、美津濃、百麗、達(dá)芙妮等在內(nèi)的幾大品牌商或代理商都不約而同地進行了一輪以“關(guān)店”為主題的“洗牌”。就在同一年，耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬在華的銷售業(yè)績紛紛下滑，而耐克則在當(dāng)年關(guān)閉了在華的自有鞋廠。

　　瓶頸期或已來臨

　　對于各大運動品牌來說，2008年北京奧運會無疑是一次“趕集”的良機。一直未曾停止的“瘋狂”開店，導(dǎo)致“后奧運”時代市場的消化能力跟不上節(jié)奏，庫存過剩使得門店面臨的壓力加劇。

　　目前，運動品牌同樣遭遇著壓力，但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士分析，這次則與2009年大為不同。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，對于運動品牌來說，一般單店數(shù)量增加至6000~7000家時就將遭遇“瓶頸”，對于過度追求門店規(guī)模的廠商而言，后續(xù)的擴張已經(jīng)乏力，所以目前出現(xiàn)的關(guān)店現(xiàn)象或許可以理解為廠商的“自我反省”。

　　馬崗指出，對于中國動向、國美體育一類的渠道商來說，渠道競爭加劇和成本上漲帶來的壓力比品牌商更為明顯。

　　據(jù)記者了解，目前，由于門店銷售壓力過大，一些廠商已經(jīng)開始通過回購庫存的方式來為其“減壓”。馬崗則認(rèn)為，這也是終端銷售壓力加劇的一種體現(xiàn)。

　　如果以門店數(shù)量達(dá)到6000~7000家為一個“門檻”，那么，對于本土的運動品牌來說，“瓶頸期”已經(jīng)宣告來臨。記者了解到，目前包括李寧、安踏、匹克、361度在內(nèi)的各大運動品牌在內(nèi)地的門店數(shù)量均已超過上述水平，但運動品牌對于渠道擴張的熱情似乎還在繼續(xù)。

　　安踏早已宣布了自己的“萬店計劃”，而其他內(nèi)地品牌則已經(jīng)開始向西部等二三線市場“滲透”。但上述匿名人士指出，渠道下沉并不能解決根本問題。在他看來，只要門店數(shù)量一直增長，品牌商終究要面對店租、人力成本、材料成本帶來的問題，對于已經(jīng)遭遇國際品牌“夾擊”的本土品牌來說，提升單店的盈利能力才是根本的解決措施。