服裝行業整合能力的強弱才是賺錢的基因

　　對于很多小微型通脹。到了本該歡喜封賬的年關，羅圈債又成了對很多老板心靈與肉體的折磨。

　　就在2011年底一次聚會上，一位中小型面料企業的老總有2/3的時間都在打有關上下游間清算債務的電話，聲調也時而和緩，時而高亢。在經過一通馬拉松式的電話粥后，該老總向記者拋出了一個問題：“你知道什么樣的公司最賺錢?”說這話時，他的表情既像是問記者，也像是在問自己。

　　緊接著他向記者講述了一個其客戶的故事：一對沒有服裝院校專業背景，但在廣州服裝批發市場浸潤多年的姐妹，在2011年中，由只開檔口做批發，開始了做服裝品牌的歷程。在這個沒有設計師、沒有版師、沒有品牌策劃、更沒有自有加工廠房的企業中，憑借兩個老板加幾個檔口銷售小妹組成的公司全部陣容，在2011年中完成的業績卻是：生產了20萬件服裝，在自己的批發檔口銷售，年底庫存僅有1000件。

　　比起動輒上千萬件的大中型企業來說，她們的業績只不過是小玩鬧。但她們從挑版-打樣-生產-包裝的過程只有短短的5天。其新品開發周期較之被業內所稱道的ZARA，也毫不遜色。“開發一個新品只需要5天，就是她們賺錢的秘籍。在廣州服裝圈多年的磨煉，讓她們能夠發揮自己的特長，挑中‘爆款’;而掌控著廣州中大面料市場以及小服裝加工點的相關資源，讓她們在最短時間內將很多大公司的需求層層篩選、各部門協調的事情在5天內得以完成。這就是整合的能力，也是她們賺錢的秘籍。”講“故事”的面料企業老總評價道。

　　天使投資人雷軍在幫助創業者創業時，就曾給出這樣的建議：專注、極致、快、用戶口碑。在他看來，這四點中最為重要的是專注，只有專注，公司上下才有精力把事情做到極致，反應速度才會加快，才會超出用戶的期望，形成極強的口碑傳播效應。

　　對于很多企業而言，以前引以為自豪的是產能和規模，隨著各種成本、尤其是人力成本的迅速上漲，有實力的企業開始計劃上下游延伸，通過控制更多的資源來保證主業的發展;而另一部分企業則向“輕公司”演進——對于整個產業鏈條的產業資本控制力度減弱，對于信息和管理的控制卻越來越強。

　　盡管那姐妹二人可能還不能用經濟詞匯來描述自己的生意，但她們卻是“公司做小，客戶做大”這一輕公司運作準則的一線踐行者。目前很多小微型的輕公司，依賴產業鏈的整合，只做自己最擅長的事情，從而在較短時間內實現了贏利和迅速發展。

　　俗話說英雄不問出身，對小公司而言，整合能力的強弱，才是能否賺錢、并最終發展成巨人的重要基因。