紡服業(yè)：尋找專業(yè)市場發(fā)展新路徑

　　中國中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會主辦的“2011中國服裝專業(yè)市場發(fā)展專題座談會”上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張莉、10余家專業(yè)市場管理者針對“創(chuàng)新商業(yè)模式，完善服務(wù)體系”展開了討論與交流。

　　展望未來，市場將從單一的交易平臺轉(zhuǎn)變提升為融品牌建設(shè)、信息交流、貿(mào)易洽談、電子商務(wù)、流行趨勢發(fā)布等于一體的綜合平臺，通過經(jīng)營模式的創(chuàng)新和多元化資源整合，使專業(yè)市場的所有者、經(jīng)營者和商戶實現(xiàn)共贏。

　　重新定位 強化功能

　　“專業(yè)市場需從三個方面強化品牌概念，一個是企業(yè)的品牌，第二個是渠道的品牌，第三個是專業(yè)市場的品牌，三位一體來建設(shè)品牌。我們平時往往更多地關(guān)注企業(yè)品牌建設(shè)，而對于服裝專業(yè)市場而言，渠道品牌建設(shè)和市場品牌建設(shè)也同樣重要。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張莉指出，渠道品牌建設(shè)需利用好“先天優(yōu)勢”。從服裝專業(yè)市場中成長的品牌，“天生”就是工、商聯(lián)手而創(chuàng)建的，沒有“進(jìn)店”難的問題，具有得天獨厚的渠道優(yōu)勢。目前，已有一些渠道品牌利用自身優(yōu)勢，開始向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，這是個很好的勢頭，是建設(shè)渠道品牌的有力嘗試。

　　在市場品牌建設(shè)方面，許多服裝專業(yè)市場經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)擁有雄厚的實力，在創(chuàng)建市場品牌的時候，首先需關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，其次要從實際出發(fā)認(rèn)真考慮市場定位，第三，需轉(zhuǎn)變專業(yè)市場老的觀念，講誠信、講質(zhì)量，轉(zhuǎn)變消費者對專業(yè)市場產(chǎn)品的“抵擋、假貨”印象。張莉表示，服裝專業(yè)市場中孕育著中國大量的供應(yīng)商品牌，即中國成長型品牌，加快培育形成一批具有國際競爭力的自主紡織服裝品牌并形成合力，不僅有利于品牌自身的健全發(fā)展，更有利于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)體系中形成自己的話語權(quán)，從而加速我國由紡織大國向紡織強國邁進(jìn)。

　　“隨著城市化進(jìn)程的快速發(fā)展，許多專業(yè)市場所在地逐漸變成城市的中心，專業(yè)市場將面臨拆遷和置換的問題，因此，在可持續(xù)發(fā)展方面要未雨綢繆，同時，專業(yè)市場在改造和發(fā)展過程中，需培養(yǎng)出可靠、匹配的物流體系，使專業(yè)市場的發(fā)展不受物流的限制和制約。”

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長錢晉表示，如何幫助商戶從個體戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)?首先要培養(yǎng)他們自主研發(fā)能力，其次商戶在轉(zhuǎn)變過程中有很好的渠道優(yōu)勢，商戶從個體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜钠放苹\作并不會很難，在這個過程中，流通分會將加強引導(dǎo)和培育。

　　專業(yè)市場需整合升級

　　“中國現(xiàn)在不缺少專業(yè)市場，缺少的是大型批發(fā)商，新時期工業(yè)品流通體系創(chuàng)新的核心是推動有實力的個體戶攤位商向公司化、企業(yè)化、法人化轉(zhuǎn)變。批發(fā)市場應(yīng)該提高個體商、攤位商的市場集中度，為培育大的經(jīng)濟實體做鋪墊，創(chuàng)造條件。”中國社會科學(xué)院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所研究員、教授、博士生導(dǎo)師、流通產(chǎn)業(yè)研究室主任宋則強調(diào)，專業(yè)市場首先要做的是夯實微觀基礎(chǔ)。批發(fā)市場的微觀基礎(chǔ)就是商人，商人如果做不大，別的都會受影響。

　　隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，批發(fā)業(yè)受到嚴(yán)峻考驗，中小企業(yè)面臨著倒閉，大型企業(yè)面臨著重組和上市，傳統(tǒng)批發(fā)市場將越來越少，服裝專業(yè)市場將進(jìn)入跨界和混搭時代，而不是單一的渠道時代。專業(yè)市場未來如何發(fā)展，北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼則表示，“雙模智能云終端”是未來專業(yè)市場的發(fā)展方向，雙模主要是產(chǎn)業(yè)化的逆向整合、網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字貿(mào)易，未來的市場一定是智能化的，銷售的產(chǎn)品一定是符合市場需求的，同時，無數(shù)個主題市場會集中在一個“云”上，形成一個集中化反應(yīng)，所以精準(zhǔn)定位十分關(guān)鍵。精準(zhǔn)定位的核心就是要把產(chǎn)業(yè)鏈拉長，然后加寬，加厚，變成一個三維產(chǎn)業(yè)鏈，這樣產(chǎn)業(yè)才能真正做得更好。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈逆向整合來看，未來產(chǎn)業(yè)鏈將從推式供應(yīng)鏈向拉式采購鏈轉(zhuǎn)變，從而推動品牌化建設(shè)。推式供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€庫存產(chǎn)業(yè)鏈，而拉式采購鏈?zhǔn)瞧放飘a(chǎn)業(yè)鏈，正如凡客誠品和一些團購網(wǎng)站，如何建立品牌終端和搜索排名將成為企業(yè)要考慮的重要方面，這意味著新時代的來臨，即零售為王、零售終端和批發(fā)渠道相組合會改變整個批發(fā)市場的狀態(tài)，專業(yè)市場的經(jīng)營模式也將發(fā)生從賣商品到賣服務(wù)，從賣商鋪到賣平臺，從商貿(mào)到網(wǎng)貿(mào)，最后實現(xiàn)網(wǎng)貿(mào)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。

　　“我認(rèn)為專業(yè)市場要解決三個問題，第一是專業(yè)市場的電子商務(wù)如何使自己的商城更加有價值，第二是如何使自己的商鋪實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的數(shù)字共享和云終端的共享，第三是讓商家在商品交易過程中實現(xiàn)流量的扶持，同時賺取相應(yīng)的利潤是我們專業(yè)市場電子商務(wù)的本質(zhì)。”胡寶鋼指出。{page_break}

　　專而不同打造特色市場

　　白馬公司經(jīng)過八年的發(fā)展，在服裝品牌培育和建設(shè)方面做出了重要的探索和嘗試。白馬市場初期的經(jīng)營模式是“排檔”式經(jīng)營，市場將商鋪租給個體商戶，每月收取租金，對入駐商戶不設(shè)任何條件限制，所吸納的商戶實力相差很大，不利于白馬自身品牌的發(fā)展。廣州白馬服裝市場董事長賴秋收介紹：“公司建立了一套‘經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)’。在引進(jìn)經(jīng)銷商之前，市場安排專業(yè)人員實地進(jìn)行品牌評估，引進(jìn)的經(jīng)銷商既要通過相關(guān)評估，只要有利于白馬品牌的發(fā)展，才可以被引進(jìn)。”

　　安徽白馬市場是引入、借鑒廣州白馬市場的品牌發(fā)展模式而成立的。從2004年10月18日開業(yè)至今，安徽實現(xiàn)了從沒有專業(yè)市場到現(xiàn)在合肥市擁有20萬平方米專業(yè)市場集群的突破，去年的交易量超過了120億元，就業(yè)人數(shù)突破了6萬。面對未來發(fā)展，安徽服飾一條街工作委員會主任葉梁表示：“安徽市場下一步轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是要抓緊時間和國內(nèi)的市場集群聯(lián)系。從投資的角度看，我覺得沿海地區(qū)的市場總面積已經(jīng)接近飽和，未來中西部地區(qū)市場還有較大的發(fā)展空間，今后建議流通分會不僅從理論上研究這一塊，還應(yīng)加大力度促進(jìn)兄弟城市、市場的溝通與合作，整合行業(yè)資源，推動中國紡織服裝市場的健康快速發(fā)展。”

　　“管理的極致是服務(wù)，所以管理是基礎(chǔ)。”株洲蘆淞服飾市場經(jīng)理協(xié)會會長、株洲市蘆淞區(qū)市場管理局副局長葉天毅指出，下一步專業(yè)市場的規(guī)范性管理標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)一步完善，我希望流通分會能協(xié)助制定這個標(biāo)準(zhǔn)。各地的發(fā)展布局和未來之路站在自己的角度可能看不到那么完整，所以希望流通分會站在全國的行業(yè)角度，對全國各地的專業(yè)市場的經(jīng)營地位和產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的布局給予指導(dǎo)。