紡服業：尋找專業市場發展新路徑

　　中國中國紡織工業協會流通分會主辦的“2011中國服裝專業市場發展專題座談會”上，中國紡織工業協會副會長張莉、10余家專業市場管理者針對“創新商業模式，完善服務體系”展開了討論與交流。

　　展望未來，市場將從單一的交易平臺轉變提升為融品牌建設、信息交流、貿易洽談、電子商務、流行趨勢發布等于一體的綜合平臺，通過經營模式的創新和多元化資源整合，使專業市場的所有者、經營者和商戶實現共贏。

　　重新定位 強化功能

　　“專業市場需從三個方面強化品牌概念，一個是企業的品牌，第二個是渠道的品牌，第三個是專業市場的品牌，三位一體來建設品牌。我們平時往往更多地關注企業品牌建設，而對于服裝專業市場而言，渠道品牌建設和市場品牌建設也同樣重要。”中國紡織工業協會副會長張莉指出，渠道品牌建設需利用好“先天優勢”。從服裝專業市場中成長的品牌，“天生”就是工、商聯手而創建的，沒有“進店”難的問題，具有得天獨厚的渠道優勢。目前，已有一些渠道品牌利用自身優勢，開始向產業鏈前端延伸，這是個很好的勢頭，是建設渠道品牌的有力嘗試。

　　在市場品牌建設方面，許多服裝專業市場經過多年發展，已經擁有雄厚的實力，在創建市場品牌的時候，首先需關注產業發展的大趨勢，其次要從實際出發認真考慮市場定位，第三，需轉變專業市場老的觀念，講誠信、講質量，轉變消費者對專業市場產品的“抵擋、假貨”印象。張莉表示，服裝專業市場中孕育著中國大量的供應商品牌，即中國成長型品牌，加快培育形成一批具有國際競爭力的自主紡織服裝品牌并形成合力，不僅有利于品牌自身的健全發展，更有利于中國紡織服裝產業在世界產業體系中形成自己的話語權，從而加速我國由紡織大國向紡織強國邁進。

　　“隨著城市化進程的快速發展，許多專業市場所在地逐漸變成城市的中心，專業市場將面臨拆遷和置換的問題，因此，在可持續發展方面要未雨綢繆，同時，專業市場在改造和發展過程中，需培養出可靠、匹配的物流體系，使專業市場的發展不受物流的限制和制約。”

　　中國紡織工業協會流通分會副會長、《紡織服裝周刊》雜志社社長錢晉表示，如何幫助商戶從個體戶轉變為企業?首先要培養他們自主研發能力，其次商戶在轉變過程中有很好的渠道優勢，商戶從個體化經營轉變為公司的品牌化運作并不會很難，在這個過程中，流通分會將加強引導和培育。

　　專業市場需整合升級

　　“中國現在不缺少專業市場，缺少的是大型批發商，新時期工業品流通體系創新的核心是推動有實力的個體戶攤位商向公司化、企業化、法人化轉變。批發市場應該提高個體商、攤位商的市場集中度，為培育大的經濟實體做鋪墊，創造條件。”中國社會科學院財政與貿易經濟研究所研究員、教授、博士生導師、流通產業研究室主任宋則強調，專業市場首先要做的是夯實微觀基礎。批發市場的微觀基礎就是商人，商人如果做不大，別的都會受影響。

　　隨著信息化和網絡化時代的到來，批發業受到嚴峻考驗，中小企業面臨著倒閉，大型企業面臨著重組和上市，傳統批發市場將越來越少，服裝專業市場將進入跨界和混搭時代，而不是單一的渠道時代。專業市場未來如何發展，北京中盟創意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼則表示，“雙模智能云終端”是未來專業市場的發展方向，雙模主要是產業化的逆向整合、網絡化的數字貿易，未來的市場一定是智能化的，銷售的產品一定是符合市場需求的，同時，無數個主題市場會集中在一個“云”上，形成一個集中化反應，所以精準定位十分關鍵。精準定位的核心就是要把產業鏈拉長，然后加寬，加厚，變成一個三維產業鏈，這樣產業才能真正做得更好。

　　從產業鏈逆向整合來看，未來產業鏈將從推式供應鏈向拉式采購鏈轉變，從而推動品牌化建設。推式供應鏈是一個庫存產業鏈，而拉式采購鏈是品牌產業鏈，正如凡客誠品和一些團購網站，如何建立品牌終端和搜索排名將成為企業要考慮的重要方面，這意味著新時代的來臨，即零售為王、零售終端和批發渠道相組合會改變整個批發市場的狀態，專業市場的經營模式也將發生從賣商品到賣服務，從賣商鋪到賣平臺，從商貿到網貿，最后實現網貿發展的轉變。

　　“我認為專業市場要解決三個問題，第一是專業市場的電子商務如何使自己的商城更加有價值，第二是如何使自己的商鋪實現網絡化的數字共享和云終端的共享，第三是讓商家在商品交易過程中實現流量的扶持，同時賺取相應的利潤是我們專業市場電子商務的本質。”胡寶鋼指出。{page_break}

　　專而不同打造特色市場

　　白馬公司經過八年的發展，在服裝品牌培育和建設方面做出了重要的探索和嘗試。白馬市場初期的經營模式是“排檔”式經營，市場將商鋪租給個體商戶，每月收取租金，對入駐商戶不設任何條件限制，所吸納的商戶實力相差很大，不利于白馬自身品牌的發展。廣州白馬服裝市場董事長賴秋收介紹：“公司建立了一套‘經銷商準入標準’。在引進經銷商之前，市場安排專業人員實地進行品牌評估，引進的經銷商既要通過相關評估，只要有利于白馬品牌的發展，才可以被引進。”

　　安徽白馬市場是引入、借鑒廣州白馬市場的品牌發展模式而成立的。從2004年10月18日開業至今，安徽實現了從沒有專業市場到現在合肥市擁有20萬平方米專業市場集群的突破，去年的交易量超過了120億元，就業人數突破了6萬。面對未來發展，安徽服飾一條街工作委員會主任葉梁表示：“安徽市場下一步轉型的關鍵，是要抓緊時間和國內的市場集群聯系。從投資的角度看，我覺得沿海地區的市場總面積已經接近飽和，未來中西部地區市場還有較大的發展空間，今后建議流通分會不僅從理論上研究這一塊，還應加大力度促進兄弟城市、市場的溝通與合作，整合行業資源，推動中國紡織服裝市場的健康快速發展。”

　　“管理的極致是服務，所以管理是基礎。”株洲蘆淞服飾市場經理協會會長、株洲市蘆淞區市場管理局副局長葉天毅指出，下一步專業市場的規范性管理標準要進一步完善，我希望流通分會能協助制定這個標準。各地的發展布局和未來之路站在自己的角度可能看不到那么完整，所以希望流通分會站在全國的行業角度，對全國各地的專業市場的經營地位和產業、商業的布局給予指導。