寧波服裝如何才能使“內(nèi)銷”突圍

　　曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美，甚至一些發(fā)展中國家的阻擊;來自國內(nèi)的競爭壓力也越來越大。一直是寧波傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，正面臨著內(nèi)憂外患。如何突圍?通過采訪，記者了解到，在嚴(yán)峻的市場形勢下，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新，在內(nèi)銷市場尋找突破口，已成為不少寧波服裝企業(yè)的選擇。但寧波服裝業(yè)如要整體突破，仍需政府的大力支持和積極引導(dǎo)。找準(zhǔn)定位尋求“內(nèi)銷”突圍。

　　從2007年3月創(chuàng)立，當(dāng)年銷售800萬元，到去年品牌銷售超過35億元。當(dāng)很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時，它已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長的“青休男裝”第一品牌。

　　“近幾年來，服裝行業(yè)的內(nèi)需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝(7.74,-0.05,-0.64%)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。目前服裝企業(yè)最大的機(jī)遇是內(nèi)需的擴(kuò)大，企業(yè)一定要牢牢抓住。”GXG品牌控股公司——浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮在接受記者采訪時說，GXG能在最短的時間里，從眾多國內(nèi)服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新。2011年4月，GXG獲評“中國服裝品牌年度風(fēng)尚大獎”。日前，GXG現(xiàn)象又被韓國著名服飾專報(bào)定義成“新中國新紳士時尚品牌”，引起韓國服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

　　4年來，GXG走了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)完全不同的發(fā)展路徑。只做男裝，而且只為20-35歲人群量身訂做。但在品牌研發(fā)、銷售上卻是個性十足，創(chuàng)新不斷。他們在日本、香港的設(shè)計(jì)師都是與目標(biāo)人群同年齡段的，這樣在保證品牌國際化的同時，也貼近消費(fèi)者的審美取向;在銷售上GXG不喜歡“多頭布點(diǎn)”，偏愛大商圈、核心商區(qū)，通過集中開店集中造勢，如寧波天一商圈有10多家GXG店，在上海有近70家GXG店;在品牌推廣上，GXG兩條腿走路。GXG分析了80后、90后青年消費(fèi)群既時尚又理智的特點(diǎn)，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務(wù)來樹立GXG在消費(fèi)群中的理智形象及文化內(nèi)涵;二是通過網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、演唱會、戶外廣告、官方微博等，樹立品牌時尚、品味、潮流的感覺。

　　整體突破仍需政府支持

　　記者注意到，在GXG、唐獅、太平鳥這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內(nèi)銷市場建立優(yōu)勢的同時，也在一定程度上逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業(yè)開始重新審視自己，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。

　　雅戈?duì)?9.96,-0.07,-0.70%)加快實(shí)施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌，進(jìn)一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局。羅蒙將著眼于服裝品牌價值的提升，向時尚類服飾進(jìn)軍，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。

　　“但服裝產(chǎn)業(yè)畢竟是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)，要做出成績除了必須具備創(chuàng)新的眼光，還需要政府強(qiáng)勢推動城市文化作為支撐。”楊和榮認(rèn)為，雖然目前寧波的服裝業(yè)面臨很多的困難，但產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還在，要想整體突破，仍需要政府的大力支持和積極引導(dǎo)。

　　對此，寧波博洋集團(tuán)董事長戎巨川在接受記者采訪時也表示贊同。

　　“如今，服裝外銷形勢不好，很多企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。雖然寧波服裝在國內(nèi)所占份額一直名列前茅，但隨著溫州、泉州等地服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢正在逐步減小。”戎巨川說，“最近幾年國內(nèi)服裝業(yè)的競爭越來越體現(xiàn)在城市之間的競爭上，一個城市的服裝經(jīng)營大環(huán)境和經(jīng)營模式創(chuàng)新，正成為當(dāng)前服裝業(yè)的核心競爭力。雖然寧波服裝業(yè)發(fā)展很快，在除傳統(tǒng)西服、襯衫產(chǎn)業(yè)外，休閑、時尚類品牌也異軍突起，但在速度和經(jīng)營模式創(chuàng)新上，相比溫州、泉州還是有距離的。”

　　在戎巨川看來，寧波服裝不缺資金和人才，缺少的是新的經(jīng)營模式和整體對外形象。“寧波服裝有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢，今后的服裝品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和城市發(fā)展互動，也就是說需要地方政府相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，至少在形象上要有統(tǒng)一的推手。”

　　“當(dāng)然，政府還要出臺一些扶持服裝創(chuàng)牌企業(yè)的政策，包括成立公益性風(fēng)險基金、新品牌稅收優(yōu)惠、成長型企業(yè)獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經(jīng)營機(jī)制和模式上創(chuàng)新，還應(yīng)該向溫州、泉州等地學(xué)習(xí)。服裝業(yè)是個需要時刻創(chuàng)新和變化的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營手法和模式也必須經(jīng)常變化。”戎巨川說。

　　楊和榮則建議，寧波首先要積極打造時尚之都，大量引進(jìn)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意人才，營造時尚氛圍，增強(qiáng)市民的時尚意識。

　　其次，要利用網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、移動商務(wù)等現(xiàn)代化的信息技術(shù)來改造傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流，為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)最大限度地減低營運(yùn)成本。

　　第三，政府應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)集聚基地建設(shè)步伐。中國企業(yè)若要抵御這些企業(yè)的“入侵”，政府必須扶持一批具有成長潛質(zhì)的成長性企業(yè)，提供充足的發(fā)展空間，以它們?yōu)辇堫^進(jìn)一步增強(qiáng)寧波服裝的產(chǎn)業(yè)化集聚優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。