山寨體育品牌頻現 晉江鞋業何以突圍

　　盡管“飛人”邁克爾·喬丹訴喬丹體育侵權一案被媒體炒得沸沸揚揚，但喬丹體育的家鄉福建省晉江市卻風平浪靜一切如常。

　　“不知道，也不關心。”2012年2月26日，位于晉江華林路的青華鞋服商品市場一家運動鞋商貿公司的店鋪里，二十出頭的賴虹瑜一邊玩著手里的蘋果手機一邊對記者搖頭。

　　賴虹瑜是一名導購，每天，她守著一張茶桌等候膚色各異的采購員上門談生意。采購員們大都來自伊朗哥倫比亞尼泊爾俄羅斯和東南亞，就住在旁邊歐式的五星級酒店。他們穿梭于華林街兩千多家店鋪間，喜歡挑選“阿迪達斯”“耐克”或“銳步”鞋。

　　與這些國外品牌仿冒品形成對比的，是晉江龐雜的本土品牌，在國內知名的有安踏、特步、361度、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金萊克等，這些品牌習慣在中央電視臺體育頻道搞廣告轟炸，以至于有人戲稱CCTV-5為“晉江頻道”。

　　而隨著在廣告中突出自己是“民族品牌”的“喬丹”日前陷入侵權風波，傍名人的品牌開始進入人們視野。除了“喬丹”外，晉江還有“姚明”“易建聯”“科比”等品牌。

　　晉江緣何能成為一個“體育用品王國”?“喬丹”的這些兄弟品牌們又是如何崛起的?

　　“三四線城市的消費者很買賬”

　　晉江一個常住人口只有160多萬的縣級市，2011年GDP(國內生產總值)卻高達1070億元，人均GDP超過6.6萬元，令人矚目。其支柱產業即運動休閑鞋和服裝僅陳埭鎮此類企業就有三千多家，一度年產運動鞋5億多雙，占全國運動鞋產量的一半。

　　閩南人“愛拼才會贏”的性格甚至賭性是晉江商業文化的發端。一旦有人成功，就有無數人扎推。晉江人對“搭便車”式的品牌策略從來樂此不疲。安踏“成功”之后，晉江及泉州便涌現出康踏、貝踏、銳踏、耐踏、質踏、新踏、穩踏、建踏、國踏、宇踏等品牌。

　　叫某克(隨“耐克”)某迪(隨“阿迪達斯”)某步(隨“銳步”)跟風國際品牌者也不少，實際上“匹克”就有搭“奧林匹克”便車之嫌，361度早期的名字叫“別克”，與通用汽車旗下的汽車品牌“別克”相同，而耐迪龍(Naidilong)艾迪耐斯(ADDNICE)和阿迪王(Adivon)等通過打擦邊球，現在也有了一定知名度。

　　晉江品牌喜歡傍名人。與引來訴訟的“喬丹”情況類似，在晉江，也有不止一家企業注冊“科比體育”“姚明”“易建聯”等品牌。有意思的是，對于晉江品牌為何只傍籃球明星而不是足球或羽毛球明星，當地人的解釋是因為晉江人喜歡打籃球，村村都有籃球場。

　　品牌名之外，商標Logo領域的取巧搭便車和山寨現象更隨處可見。

　　晉江企業打品牌有“三板斧”，第一板斧就是上述起名仿標;第二板斧則是請明星代言。最早請明星代言的體育品牌是安踏。1999年安踏以80萬元的“天價”請孔令輝代言，第二年孔獲奧運會冠軍，安踏市場占有率迅速攀升至13.4%。從此，晉江企業紛紛重金邀明星代言，比如美克請伏明霞金萊克請王楠;娛樂明星也被體育品牌追捧，利郎請陳道明飛克請黎明，貴人鳥簽下劉德華等。

　　最熱鬧的是每年的春夏和秋冬訂貨會，各家企業屆時邀請明星前來為自己演出助興，誰請的明星多名頭響，誰就在代理商那里“有面子”。彼時的晉江儼然成了遍地是明星的影視城，明星們在不同企業間串場走穴之爭，還曾引發場面失控。

　　請明星代言也有風險。與鴻星爾克分家后，鴻星沃登卡曾請陳冠希代言，特步則請了Twins組合代言。“艷照門”事發后，只得倉促解約。

　　請不起大牌明星時，也有一些取巧省錢之計。比如簽下一些不知名的球員或過氣球星，打上國際巨星的標簽;或者干脆通過服裝頭巾擊球姿勢和慶祝動作等“山寨”一下納達爾詹姆斯等明星，一切都惟妙惟肖，就是不給臉部特寫。