春裝瘋打折向高庫存說“不”

　　從上周末到現(xiàn)在，從事服裝生意的袁敏(化名)總算松了口氣，春裝的生意終于開張了。周三氣溫最高16℃，這讓店里多了不少試衣服的客人。事實上該冷的時候不冷，該熱的時候不熱，這成了今年服裝商們最頭疼的問題。在不同尋常的天氣里，一向追著天氣做生意的商場，也出現(xiàn)了怪現(xiàn)象，比如一些流行品牌的春裝一上市就打出7折、8折的誠意折扣，讓不少消費者大呼過癮。

　　上市不久打折很給力

　　在一家時尚品牌專柜買了三件春裝，令從事文職工作的小馬挺得意。“這個牌子的服裝設計感挺強，不過價格偏高了點。”小馬一向只在促銷時出手，但上周末不同了，讓她勇敢出手的原因在于，專柜的春裝享受會員折扣，再加上商場的滿減活動，最終入手價相當于標價的8.1折，原本接近1300元的三件衣服最終只要1027元就拿到了。

　　細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，今年的春裝上市后格外“隨和”，以往要極力爭取才能享受到9.5折的會員折扣，眼下消費者可以輕松享受。以往折扣力度總是分階段放出，先是9.5折到9折，再到8.8折、8.5折等。但今年不同了，隨便逛逛各大商場的樓層，各個品牌春裝中，7折、8折的標識屢見不鮮。上周末，作為三八節(jié)的活動延續(xù)，一向自恃身價的商場邊柜品牌也變相放出折扣。如一時尚品牌就把去年的春裝打出3-5折的促銷活動，“很實惠的，挑幾件試試吧。”營業(yè)員賣力推銷。本周三(3月14日)的最高氣溫登上16℃，這多多少少讓商家們感到幾分舒心，春裝銷售終于要正式啟動了。

　　說起今年的天氣，有位品牌服裝經(jīng)銷商連連吐槽，“太坑爹了，該冷的時候不冷，該熱的時候不熱。這生意沒法做了。”事實上，在采訪中，幾乎所有的服裝經(jīng)營者都把春裝銷售不利的因素推到了天氣頭上。今年一、二月份的詭異天氣的確讓商家無所適從。過年前天氣較暖，這讓冬裝的銷售旺不起來，“由于今年1月份過年，冬裝才正式銷售了1個月就開始打折促銷了。”一位在南京經(jīng)營多年服裝生意的資深人士說，過年后商家盼著在春裝上撈一筆，可沒想到氣溫又一直徘徊在0℃左右，“連累”了春裝也沒賣成。

　　高庫存如同一把劍懸在頭上

　　事實上，天氣冷并不僅僅是制約春裝銷售的一個主要原因。看的人多買的人少，這就出現(xiàn)了最讓服裝銷售商頭疼的問題——服裝庫存積壓嚴重，去年秋冬加上今年春季，現(xiàn)在庫存的壓力都很大。“流行品牌的庫存達到了40%-50%，牌子普通一點的，庫存甚至積壓到了60%-70%。”一知名品牌的經(jīng)營人士透露，去年秋冬服裝庫存達到了50%-60%。

　　另外一位品牌經(jīng)銷商手上握有多個流行品牌的南京總經(jīng)銷權(quán)，對他來說，眼下最重要的工作就是盤點庫存，然后在3、4月份的秋冬服裝訂貨會上壓縮訂單，“訂單量肯定要減少，庫存也得想辦法銷出去。”該人士表示。

　　經(jīng)銷商或許是由于判斷失誤造成庫存壓力過大，但大企業(yè)同樣不輕松。據(jù)美邦服飾提供的公司研究報告顯示，2011年美邦服飾實現(xiàn)營業(yè)收入為99億元，較上年增長33%;營業(yè)利潤14.6億元，較上年增長51%;庫存壓力相對改善，四季度時為25.6億元(2011年三季度時曾達到29.8億元的庫存規(guī)模)。申銀萬國證券發(fā)布的報告顯示，美邦2011年底存貨雖已降至25.6億元，但其中超過15億元的貨物為過季商品，這已經(jīng)超過美邦服飾當年的營業(yè)利潤。

　　有消息稱，同樣受到大比例庫存壓力的還有不少國內(nèi)知名的體育服裝品牌。有業(yè)內(nèi)人士稱，福建一家運動服裝企業(yè)的存貨可以賣一年，業(yè)界有這樣一則“笑談”：即使現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內(nèi)的服裝銷售企業(yè)賣三年。

　　消費者能多淘點實惠

　　不管怎么說，對于不少服裝品牌來說，降低庫存是當務之急，這對于消費者可算是個利好消息。

　　“服裝企業(yè)如果賺的錢是存貨，就相當于沒賺，服裝最不值錢的就是存貨。”一家服裝企業(yè)的負責人表示，上一年的產(chǎn)品大量積壓，不僅占用公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本增加，拉長產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低公司的整體利潤。而如果簡單地低價拋售又有損品牌，還會打擊渠道商的信心。

　　“每家的做法會有區(qū)別，我們有家奧萊店，正在準備把當季的春裝部分轉(zhuǎn)過去銷售，估計會達到5折左右的折扣力度。”一時尚品牌南京區(qū)域負責人解釋說，早春貨品將在3月份轉(zhuǎn)到奧萊店銷售。

　　而依戀集團則依托各個商場開出了特賣場，3-5折的價位引發(fā)了不少消費者的選購。另外一家高檔成衣品牌則在醞釀5、6月份推出“專場特賣會”——選擇5星級飯店的一個會議廳，主要針對秋冬服裝做促銷，特賣價將低至1-3折。不僅如此，為了不影響品牌形象，還有不少高端品牌選擇了“剪標銷售”，將正規(guī)貨品剪掉標牌，以低價處理至其他地方。如果沒有合適的外貿(mào)渠道，那大市場或批發(fā)市場也成為走量的通道之一。隨著網(wǎng)購的興盛，也有不少企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡店鋪來跑量。