日資服飾企業(yè)拉近產(chǎn)需距離

　　面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在華日資企業(yè)展開了更為激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。為成為最后的贏家，企業(yè)各顯神通紛紛進(jìn)行企劃體制及營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整。日資企業(yè)采用的措施主要包括增設(shè)對(duì)中國(guó)內(nèi)銷的企劃部門;開發(fā)針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群的系列產(chǎn)品;在直營(yíng)百貨商場(chǎng)店中店的主導(dǎo)營(yíng)銷模式下，正式啟動(dòng)了招募代理商以擴(kuò)大銷售網(wǎng);增強(qiáng)對(duì)店面的支持工作，提升店面商品的消化能力等。這些措施也許會(huì)對(duì)業(yè)界企業(yè)的長(zhǎng)效發(fā)展起到借鑒及指導(dǎo)作用。

　　加重在華企劃工作

　　此前，日本對(duì)其在華企業(yè)的企劃工作多在日本完成，但由于中日兩國(guó)對(duì)產(chǎn)品的功能及設(shè)計(jì)存在諸多市場(chǎng)需求差異，因此日本的在華企業(yè)已開始考慮盡力在公司所在地完成企劃工作。近日，日本內(nèi)衣著名品牌華歌爾(Wacoal)中國(guó)擴(kuò)大了在華企劃職能，目前華歌爾品牌的中國(guó)企劃率占到了90%。Salute中國(guó)也從兩年前開始啟動(dòng)在華企劃工作，但截至去年，該公司秋冬產(chǎn)品的企劃工作還是由日本的設(shè)計(jì)師完成的。為了抓住市場(chǎng)動(dòng)向，滿足中國(guó)女性的特殊需求，Salute中國(guó)去年派遣了日本的設(shè)計(jì)師前往中國(guó)完成企劃工作，預(yù)計(jì)Salute中國(guó)今年的當(dāng)?shù)仄髣澛食^(guò)50%。今年秋冬開始，日本設(shè)計(jì)師將赴華全面主持含華歌爾品牌在內(nèi)的產(chǎn)品企劃工作。

　　擴(kuò)張一二線城市市場(chǎng)

　　目前在華的日資企業(yè)直營(yíng)商場(chǎng)店中店已達(dá)478家，有力地鞏固了其在華一二線城市的市場(chǎng)地位。由于代理商銷售模式投入資金壓力小，擴(kuò)張速度快，因此日資企業(yè)下一步將通過(guò)代理商模式進(jìn)一步擴(kuò)大在華銷售網(wǎng)絡(luò)，以建立起除省會(huì)城市之外的地方城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前日企代理商店鋪約為228家，未來(lái)計(jì)劃以100家/年的速度擴(kuò)張。

　　上海伊都錦從去年開始在主要城市增設(shè)了以營(yíng)業(yè)、店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理為成員的銷售管理機(jī)構(gòu)，工作人員均來(lái)自當(dāng)?shù)?。今年，繼武漢之后，該公司在南京地區(qū)的業(yè)務(wù)也將步入軌道。在培育當(dāng)?shù)厝瞬诺耐瑫r(shí)，伊都錦還在重要商圈嚴(yán)格貫徹銷售管理工作，以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)地區(qū)的高效運(yùn)營(yíng)管理，最終達(dá)到提升產(chǎn)品消化能力的目的。從2月1日起，上海伊都錦時(shí)裝中心正式啟動(dòng)了店面統(tǒng)一管理分銷職能，分別對(duì)青春裝、成熟裝配備了各一名的專職崗位，他們每天密切關(guān)注店鋪的銷售動(dòng)向，并以周為單位對(duì)店面上架商品的銷售情況進(jìn)行匯總，對(duì)于滯銷、積壓的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一回收管理。同時(shí)，他們還與各營(yíng)銷負(fù)責(zé)人保持互動(dòng)，并對(duì)換季商品展開上架策劃，以保證賣場(chǎng)上架產(chǎn)品持續(xù)的新鮮度。

　　截至去年年底，該公司店鋪數(shù)為137家，其中大部分為商場(chǎng)店中店。今年的撤店與新開店數(shù)量將保持基本持平。從今年開始，該公司將把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向開拓地方城市市場(chǎng)，并逐步啟動(dòng)代理商經(jīng)營(yíng)模式。

　　打好日本前沿王牌

　　日本在山東省煙臺(tái)市開辦的以中國(guó)內(nèi)銷為目的的專屬工廠——厚木(上海)時(shí)裝貿(mào)易已經(jīng)投入生產(chǎn)。與該公司目前銷往中國(guó)商場(chǎng)的日本進(jìn)口春夏產(chǎn)品底價(jià)為98元相比，煙臺(tái)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格僅為40~70元，這正好填補(bǔ)了增長(zhǎng)較快的中產(chǎn)階級(jí)的需求空白。目前商場(chǎng)渠道的開拓工作基本告一段落，為了進(jìn)一步開拓中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，從去年開始，厚木(上海)引進(jìn)了專賣店、綜合零售業(yè)(GMS)等銷售渠道，并根據(jù)中國(guó)女性的喜好開發(fā)出了市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，厚木(上海)將在中國(guó)完成內(nèi)產(chǎn)內(nèi)銷達(dá)20%~30%，該公司的商場(chǎng)店中店數(shù)量也將達(dá)350家。

　　上海三陽(yáng)時(shí)裝商貿(mào)引進(jìn)了日本品牌SmackyGlam，并根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)擴(kuò)大了產(chǎn)品系列。該公司在去年秋冬企劃的產(chǎn)品銷量樂觀，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了脫銷。去年初秋，公司先行銷售在日本企劃的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及時(shí)調(diào)整了中國(guó)當(dāng)?shù)仄髣澋拇合募井a(chǎn)品比例，擴(kuò)充了毛衫、大衣等品類。目前該公司在華銷售中的中國(guó)當(dāng)?shù)仄髣澁a(chǎn)品已占到50%。