本土鞋服品牌催生眾多模仿者

　　在一段典型的百米長的道路兩側，有34家出售各種本土品牌產品的店鋪。有人認為，耐克和阿迪達斯今年在中國的銷售額均有望達到10億美元左右，而國內的競爭對手，比如安踏、361°、李寧、星泉、貴人鳥、德爾惠和特步已經向耐克和阿迪達斯發起了挑戰。而七匹狼、利郎、宏興百貨、365+1、雅仕和卡賓則將目標瞄準了喬治·阿瑪尼、雨果博斯、杰尼亞及其他國際品牌。

　　這些名字聽起來可能有點兒陌生，甚至有點古怪。但實際上自然規則已經反轉，小魚開始吃大魚了。10年或更早以前，西方品牌將其制造業務外包給這些中國公司，而這些中國公司目前正成功推出并大量生產屬于自己的品牌產品。從質量上講，它們銷售的東西與它們過去為外國品牌店生產的東西往往難分伯仲。

　　“它的面料主要是羊絨和少許羊毛，與阿瑪尼的外套完全一樣。”利郎專賣店的一個店員指著一件剪裁時髦的灰色外套說。經營此家專賣店的中國利郎是晉江當地的一家公司，11月通過在香港上市而募集到了10.6億港元(1.36億美元)。“但你可以從價簽上看到，它的售價僅是阿瑪尼的一個零頭，”她補充道，“別人看不到商標，所以看起來就和穿著阿瑪尼一樣。”

　　晉江的幾家公司都坦率承認模仿在企業發展過程中發揮的作用。七匹狼是在深圳上市的一家晉江公司。《21世紀經濟報道》曾援引該公司董事長周少雄的話說，他的公司先是模仿外國品牌，然后學會了如何自我創新。該報稱，公司早期模仿的品牌是鱷魚牌。但最近，周少雄在香港購物中心閑逛時，對Zara和H&M產生了更大的興趣。

　　七匹狼目前如此成功，催生了一大批“狼”的模仿者。在晉江市中心的大街上，每隔幾米就會發現一家叫作“狼界”或“狼的誘惑”之類的店鋪。七匹狼給了它們靈感，這些年輕的模仿者發展到一定階段，就有可能開始侵蝕七匹狼的品牌價值。但目前看來，七匹狼似乎是安全的。與2008年相比，公司今年的銷售額又實現了翻番，使其得以在全國范圍擴張其銷售網點。

　　其他幾家制作運動服飾的晉江公司，比如安踏、特步、匹克和361°，同樣獲得了成功。它們都是以做外國品牌的委托加工工廠起家的，但如今它們憑自身的能力在國際上獲得了認可，在中國又從耐克和阿迪達斯那里贏得了市場份額。它們決定贊助美國職業籃球協會(NBA)球星之后，加快了向價值鏈條上游邁進的速度。NBA在中國有大批的追隨者，部分原因是中國球員姚明和易建聯的加盟。

　　匹克和安踏都在香港上市。它們贊助了姚明在休斯敦火箭隊的隊友們，所以當NBA賽事在中國轉播時，它們自然就吸引了數百萬人的眼球。這種營銷策略使得國內運動服飾品牌今年在國內的銷售規模迅速擴大，而阿迪達斯的業績卻大幅回落。隨著生意流向中國本土的競爭對手，阿迪達斯的零售代理商今年關閉了約100家店鋪。公司管理人員也被挖走，集團分公司銳步中國的總經理鄭捷在2008年底離職轉投安踏。

　　相對于國外競爭對手，中國公司已經確立了自己的品牌競爭力，具有幾點優勢。首先，中國公司對特許經營店的依賴往往少于國外競爭對手，給它們以更大的控制權對質量和品牌進行管理。其次，本土品牌向二三線城市的擴張通常更為迅捷，而這正是今年本土公司收入的主要來源。