激烈的市場競爭 代理商要“魚”還是“漁”

　　近來天氣漸暖，但想起3月末京城那薄薄的一層雪，一股寒意仍縈繞服裝代理商的心間。這個春天，代理商們頗有些宿命的味道，說自己是看天吃飯的，再聯想到近年來的行業變動，代理商們多少有些哀怨。

　　“市場競爭越來越激烈，代理商要被卸磨殺驢了。”京城一名代理商從品牌出生就一直伴隨其成長，現在卻被迫“下崗”了。企業逐年拔高任務量，代理商借高利貸完成任務，卻陷入利滾利的惡性循環，最終放棄代理權，十年辛勞一場空。也有代理商在所轄區域內被企業劃進了“真空地帶”，熱鬧的街道成了廠家直營區，不尷不尬，代理商只能無奈接受。

　　看老天賞臉，求廠家支持，甚至還要捧著底下的大加盟商，代理商何時能夠擺脫弱柳扶風之姿，堅挺起來?

　　擺正態度，代理商要收起哀怨面龐。被縮小地盤，被收回代理權，代理商們責怪企業無情，這種心情可以理解，但商場即戰場，你擁有的是代理權不是所有權。就算曾經共渡難關，但雙方只是合作關系，互利共贏，不存在誰欠誰的問題。代理商只有首先認清自己是誰，擔當何種角色，才能找到自己的真正價值，自強不息，讓企業倚重你。

　　代理商想要的是“魚”還是“漁”，將決定生存時間的長短。與其絞盡腦汁和企業談支持，不如加強自我建設。近年來，服裝企業渠道逐漸下沉直抵終端，代理商同樣可以下沉自身渠道，建立代理商的直營店或連鎖加盟店，在獲得更加穩定的渠道的同時，加大與企業談判的籌碼。

　　壯大自我，代理商的瓶頸在于如何從商鋪型向公司化轉變。團隊的打造、服務理念的建立等都是代理商需要學習的管理知識，不要說找不到人才，看看當地最大的代理商是如何打造團隊的。代理商們可以團結起來，建立聯盟，交流經驗，共同抵御風險。

　　每個失敗者都知道成功的辦法，但只有成功者真正做到了。行動力就是競爭力，誰能做好就看誰的速度快，這是一個快魚吃慢魚的年代。