專訪千慧佳人、D.P女裝山西總代理李海斌

　　繼千慧佳人女裝、D.P女裝2012秋冬新品發布會后，世界服裝鞋帽網記者特意訪問了山西總代理李海斌先生，讓消費者、加盟商對千慧佳人、D.P女裝山西總代理有更多更深刻的了解。

世界服裝鞋帽網記者采訪李海斌總經理現場

　　一個偶然的機會，讓李總選擇了服裝行業，在剛踏入服裝行業時一直從事服裝散貨經營，在經營過程中發現市場上杭派的衣服雖多，但缺乏特色，而D.P女裝無論是從款式、賣相、看相、掛相、版型、尺碼等多方面都詮釋了山西女性的時尚完美，所以選擇代理D.P女裝;而代理千慧佳人是2011年年底作為D.P女裝的一個補充，首選了企業的實力，后與廠家協議通過兩三個月的時間在山西試銷，銷售業績一直保持在商場前五名，于是就下定決心向山西推廣千慧佳人這個品牌。

　　“不管做哪行市場人員都是比較辛苦的，風險比較大，做市場難免會遇到一些問題，有一次和客戶約好第二天早上八點見，為了有個好狀態，前一天晚上就過去了，結果下高速后，道路正在維修，無法行駛，正準備掉頭原路返回的時候，卻意外遇到了劫匪，還好僥幸逃脫。事后并沒有受到任何影響，第二天仍是精神飽滿的去見客戶，只當是人生當中的一個坎，已經邁過去了。”李總坦然的說。

　　千慧佳人女裝、D.P女裝不論是款式還是價格均適合在山西銷售，品牌入店后比較適賣。千慧佳人女裝比較適合25—40歲年齡段的消費人群，夏季服裝的價位在100—400元之間，適合山西大眾。而D.P女裝是比較適合28—45歲年齡段的消費人群，它的價位相對比較高，夏季服裝的價位在200—600元之間，是知識女性、白領的最好選擇。

　　這兩個品牌在山西的直營店在已經有六家，加盟店有14家，并且在此次新品發布會結束后，當場簽約的就有8家，分布在長治、霍州、五臺、朔州等地方，有意向的加盟商近二十家。這兩個品牌主抓的是時尚休閑款，每個區域只能有一個代理商，且這兩個品牌目前的銷量非常好。千慧佳人適合山西各個地方經營，為填補商業空白，現意在忻州、大同、呂梁、晉城尋找加盟商;D.P女裝屬于中高檔女裝，不適合山西所有地域去發展，目前意在大同、臨汾區域尋找加盟商。千慧佳人女裝和D.P女裝的招商以地級市、縣級市、縣城為主，但關鍵還是看地段，地段好也會選擇加盟，并且會通過特殊的營銷方式去幫助加盟商。

　　在加盟時，加盟商需交市場保證金5000元，并且必須做到：不能在網上做銷售;店內不能經營其他品牌。這兩個品牌的款式均適合山西市場，我們也會加大力度去扶持加盟商，降低庫存，前期的加盟商在前兩個季度幾乎都是零庫存。如果有庫存，我們也會給予很大的退貨率，“中間庫存”督導每隔一段時間都會通過在區域范圍內做大的調整來解決。

　　通過這次專訪，可以看出山西總代理的實力和魄力。相信會有更多的加盟商來代理這兩個的品牌，也相信在李總的帶領下一定會做的很好，走的更遠。