訪談廣州威絲曼服飾銷售有限公司品牌藝術總監邢靖宇

　　邢靖宇(Domi CHIN)，1999年畢業于中央工藝美術學院，同年獲得中國服裝設計師協會頒發的“中國服裝設計師新人獎”。他先后師從日本東京文化服裝學院著名教授、女裝工藝制版大師———佐藤典子女士，研習日本女裝工業制版，更遠赴巴黎ESMOD高等時裝設計學院，與法國著名品牌Christian Lacroix首席工藝師Naomi女士學習巴黎高級時裝、高級成衣制版，并于2003年以優異的成績獲得高級時裝設計(Styliste by nouvele couture)、高級時裝、高級成衣制版(Modeliste)雙學位。

　　2012年3月22日，威絲曼女裝在廣州舉辦了一場以“銳變”為名的時裝發布秀暨秋冬訂貨會。這也是威絲曼的國際化團隊，自2012年1月1日進駐廣州后的首場商品發布會,“銳變”后的威絲曼女裝以新形象、新定位、新理念、新管理，使得訂貨額比去年同期翻了幾番。在這張漂亮的成績單背后，除了擁有國際營銷團隊的鼎力支持，還有一位靈魂人物功不可沒，那就是威絲曼品牌藝術總監———邢靖宇(Domi CHIN)。

　　邢靖宇，一個縱橫于藝術與商業領域的探索者，一個堅持將商品建構與藝術元素深植于品牌骨髓的踐行者，他帶著融匯藝術、設計與市場的三位一體的前衛理念，從北京到法國，又從法國來到威絲曼，將法國女性藝術優雅的氣質，融入到威絲曼的品牌血液里，并將國際的先進文化及設計理念扎根于威絲曼的品牌定位中，傾注對設計的無限熱情，使其煥然一新。

　　在巴黎生活的日子里，他遍訪名師，與旅法著名日本花卉制作大師佐佐木先生學習高級時裝花卉的制作，與巴黎著名的獨立設計師Jean LUC學習和探討服裝設計的故事美學，這都讓他更深地了解了巴黎，理解了法國人對藝術的態度，對品牌的執著。

　　在學習和工作的幾年里，邢靖宇更多地接觸到商業。與當時國內的品牌商業經營理念不同，巴黎品牌的經營更注重藝術與商品概念的融合、消費者多元化的生活方式，使這個城市的品牌時裝業生機盎然。他先后擔任巴黎著名女裝品牌MORGAN時裝設計師、巴黎Pretty Collection時裝有限公司自由設計師、FENGO品牌首席設計師。工作中，邢靖宇更加肯定了品牌時裝的商業性法則：商品是第一位的，藝術是商品永遠的溫床。只要你做得到，一定立于不敗之地。難怪，法國的猶太朋友都開他的玩笑說，“Domi, tu est pas stylist(多米，你不是設計師)!”談及品牌，大家都認為他更像位商人，他總是以商人和消費者的角度看待時尚，以藝術家的角度看待設計。

　　在了解了邢靖宇的經歷后，筆者帶著探奇的心理，采訪了這位帶著強烈的藝術氣質，擁有精準商業嗅覺，又能夠時刻把握消費者心理趨向的藝術設計總監。

　　從“商業”向“藝術”銳變

　　問：你在國外學習工作多年，也曾任職于多個國內外知名品牌，你怎樣看待國內外設計師在觀念上的差距?

　　邢靖宇：作為“70后”的設計師，我們大多經歷了中國服裝品牌的孕育和成長期。國內外設計師的差距，基本存在兩方面的因素。第一，市場因素。國內設計師缺乏相對良性的市場環境;上世紀80年代末90年代初，是中國女裝品牌的萌芽期，消費者對品牌的需求無非“面料好、款式新、穿著舒適”。商家對設計的要求也僅限于此，并不需要怎樣完美的設計企劃、更不要說商品和買手企劃了。步入2000年后，國內品牌尚未成型，國外眾多快速買手形式的品牌進入中國品牌商人的視線，他們開始重視商品和買手，國內設計師面臨著款式快速抄襲的尷尬局面。殊不知，沒有藝術整合的商品抄襲，除了局限設計師的想象力和造成品牌同質化之外，對于國內品牌的自主性更有很大負面影響，所以，國外設計界常常批評中國只有“抄版師”而沒有設計師。長期以來，國內設計師已經陷入一種相對被動和尷尬的境地;相反，國外的設計師非常重視商品企劃前、中、后期的整合協調，這種素養不僅使品牌具有藝術生命力，更讓商品的市場價值最大化，畢竟消費者對商品的認可才是設計師最大的成就。

　　第二，就是教育因素。國內的設計教育，大多停留在藝術層面，沒有企劃課，缺乏品牌案例教學，特別是對終端店鋪和消費者的理解，都是國內設計教育的弱點甚至盲點。導致設計師在市場中很難分辨“作品”與“商品”的區別，處處碰壁，很難施展。在法國，除了擁有近170年的服飾教育歷史之外，更具備一個良性、成熟的品牌孕育環境和多元化的消費市場。經過磨合，設計師可以在那里找到自己的設計軌跡，得到相對良性的創意發揮。總之，服裝是商品，離不開藝術，但絕非藝術品，國外設計師很明確自己的定位，也更加了解自己所服務的品牌消費者。這一點，決定了設計師對于品牌的作用和價值。

　　中國設計師的“新顯學”

　　問：我們看到，2012秋冬“銳變”發布會展現的是“法式精致”，這與以往人們印象中的威絲曼形象截然不同。就重新塑造威絲曼的品形象，你的著力點在哪里?

　　邢靖宇：品牌一定要遵循“故事美學”。無論是從商品還是視覺，法國的品牌都太懂得講故事了。譬如，本季我們準備表現一類裙裝，我們會想象公主生活中的一些叛逆元素結合維多利亞宮廷服飾的某些細節，把它拉回到現實的都市中，上世紀20年代和40年代風格更使整體設計站在文化的肩膀上 ，營造華麗摩登的都市主題形象。商品上，結合終端的色彩表現，色彩也需要故事，我們希望完善色彩的故事性，做到一組陳列完整的商品可以直接表現故事主題，這不容易，但可以實現。威絲曼本季的秀場就是證明，秀場上表現的三個主題，我們用精心編制的VCR加以展示，整組大塊的色彩讓客人如癡如醉，仿佛身臨其境般美妙。品牌想要在眾多競爭者中脫穎而出，首先要做的就是“講故事”!講得好，一定會勝出!

　　問：據我了解，你是從公司的設計總監到現在的藝術總監。在國內設計總監是最常見的職位,相反藝術總監并不常見,不過國際上倒是更盛行藝術總監這個職位。作為藝術總監，你對威絲曼的品牌文化定位策略是什么?

　　邢靖宇：在國外,藝術總監才是真正掌握設計源頭、整合設計資源和確認產品走向的人。這是一個從量到質的變化與提升。目前國內還不流行這個職位，是因為并不了解這樣的提升對品牌起到的作用。威絲曼的國際接軌，不僅僅是外在的，更是內在核心的舉措。{page_break}

　　作為藝術總監，首先要對品牌文化的藝術植入負責，它體現在從商品設計的前期企劃、款式形象整合到終端VMD的整體形象塑造等諸多方面;另外，現在不管國內、國外都有很多不錯的新生代藝術家，可以通過跨界合作，通過和各種時尚藝術相關的結合和推廣等等諸多方式，著力打造品牌的藝術價值和文化內涵。

　　另外，未來的威絲曼，無論商品還是視覺，一定會堅持強調“法式精致”的品牌定位，讓更多的消費者體驗到法式生活的浪漫與摩登。威絲曼的品牌文化就要幫助中國女性提升生活品質和品位，使其更加優雅、自信，使這一切實現不是在法國，而是在中國!

　　新生代MD更善整合

　　問：最近在一些國內企業中聽到一個詞MD，但似乎并不理解MD的真正含義，你如何理解這一概念?并加以實施的?

　　邢靖宇：在法國，MD起初的概念僅僅是商品企劃，它適合于品牌文化較集中體現的歐美品牌的運作模式。因為，歐美品牌更多強調品牌的價值和商品的附加值，較著名的品牌也無非幾十家、上百家店鋪，而且，大多數歐美品牌在上世紀80年代末，已經基本取消了加盟模式，終端都是自營店鋪，店鋪大小、鋪貨面積、幾乎都是統一模式，MD作為商品企劃，工作相對簡單。但隨著歐洲市場逐步飽和，品牌擴張日趨全球化，品牌需要更加多元化的發展，加之品牌競爭日趨激烈，已經有越來越多的一線設計師、藝術總監從幕后走到臺前，從前期的設計與商品企劃到終端的商品與藝術整合，兩大環節解決商品的區域性差異和文化差異，除了滿足市場的商品屬性之外，更強調利用藝術視覺的手段，在不同國家、區域板塊，完成品牌文化的延續性，使零售終端利潤最大化。

　　隨著時尚出現平民化的趨勢,各門類商品都不同程度地出現“混搭”的設計理念。這對MD來說，提出了新的挑戰。除了上市波段更具備針對性以外，各波段商品也從傳統意義上的高級成衣概念中解脫出來，不同質感、不同價位，高端、低端的商品得以在同一個舞臺上展示和碰撞火花。這就要求新生代的MD應該更加具備深厚的藝術修養和敏銳的時尚觸覺，以適應未來新的品牌發展趨勢。

　　受到市場多元化和全球化的趨勢影響，新生代MD應該更加具備市場拆分和重組整合的能力。從低端街鋪到高端商場，從高價位到低價位，從A級市場到B級市場，怎樣利用藝術的眼光，把握不同區域的產品結構，使之永遠站在合適的位置，可以說，新生代的MD必須具備藝術總監的眼光和時尚觸覺，藝術總監也要越來越多地具備MD的商品組合能力。這是我對未來藝術總監的一些看法。

　　讓產品自己開口說話

　　問：我們看到威絲曼女裝2012秋冬有了很大的變化，你是如何看待這一變化的?這種變化給威絲曼一個嶄新定位，你又是如何理解并組織團隊設計研發的?

　　邢靖宇：作為一個懂得尊重市場的設計師，對市場，要懂得謙虛和謹慎，細心關注消費者與消費環境的變化，這些都給予品牌借鑒和發展。自1998年創立至今，威絲曼已有13年的品牌歷史和積淀。新的環境告訴我們，中國是一個快速變化的市場，多元化的生活需求與消費環境在70后、80后甚至90后消費者中得到最大化的延展，品牌要持續發展，定位尤其重要。

　　對威絲曼的定位，除了眾多調查數據的支持外，更要為威絲曼品牌的靈魂打造一個舒適的溫床。說起威絲曼的巴黎情結，我更希望的是對法式生活方式的一種傳遞，服裝除了商品屬性外，也變成品牌與消費者之間的某種媒介。有了這樣的定位思想，我們在研發設計中更強調服飾整體形象的重要性，當然，這也包括店鋪終端VMD的整體打造。

　　經過了這幾年在國外的洗禮,我更懂得如何尊重消費者,由她們的角度來作“換位”思考，真正體恤她們的心情，了解目標客戶群體真正想要的是什么?怎么樣能夠預先在這些客戶想到之前，先提供給她們這些她們還沒想到卻是她們一直想要的東西!這是目前我和我的團隊，在一直研究的課題，當然，這也將是未來我們必須持續不斷地深入了解、探討研究的設計開發與商業市場永恒的主題。

　　問：2012秋冬訂貨會現場好評如潮，代理商熱情高漲。你認為這場秀對市場將起到怎樣的引導作用?

　　邢靖宇：其實一場發布會無法決定一個品牌未來的發展路線，唯有定位清楚才能忠實演譯品牌精神，而品牌的定位也正指明一個方向。隨著加盟新政策的落實與服務意識的提升，商品的多元化與多元化形象塑造的成功，訂貨會秀場的藝術氛圍，最新一代法式摩登形象的推出，這些變化都讓代理商看到了威絲曼的新希望。

　　對于訂貨會火爆的結果，從記者的角度來看，首先是從量變到質變的結果。產品從色彩系列、花型延展、款式多樣、配飾豐富等等量的改變;再到質的轉變，從產品結構上的變化，比如以往的版型問題、貨品搭配問題、貨品南北方豐富度的問題及區域合理上貨波段的提升等等這些質的變化，都極大地扭轉了代理商對威絲曼過往的認知，都讓代理商看到了銳變后的威絲曼從產品上整體提升的結果。

　　當然，產品的提升還只是一方面，國際化管理團隊的進駐，更讓代理商看到什么是國際化管理、什么是團隊建設、什么叫銳變的力量。是所有這一切的天時地利人和，使得代理商看到在未來市場中威絲曼可持續性贏利的時機到了。對于代理商來講，什么是好品牌?其實很簡單，能賺錢的才是好品牌，才是值得合作、值得追隨的品牌!僅此而已!