2012面料企業將如何生存？

　　現狀調查：

　　●問題一：今年上半年，企業感受到的內外銷情況是怎樣的?

　　●問題二：您認為當前影響市場的主要因素有哪些?

　　●問題三：面對當前的市場環境，企業有何應對措施?

　　●問題四：對今年下半年的市場情況，您預測市場的走向會是怎樣?

　　●問題五：下半年，企業在開拓市場方面有何計劃?

　　在用工成本增加、原料價格波動、人民幣匯率上漲等諸多不利因素的影響下，從國家的宏觀政策到行業的相關調整，都在關注紡織企業的生存現狀，并在很多方面給予了支持。企業自身也在轉型升級、渠道拓展、找準定位等方面做出了努力。在“救與自救”的過程中，我們時刻關注著面料企業的發展現狀。

　　福建海興材料科技有限公司總經理張連京

　　我們認為當前影響市場的主要因素是國內外的訂單量都在減少。

　　公司的主要產品舒彈絲TM是由海興材料科技有限公司和美國杜邦公司聯合開發成功，并獲得杜邦公司獨家授權的新型生物質纖維，是國家“十二五”規劃重點發展的高新技術產品。舒彈絲已于2012年1月正式商業化生產并得到七匹狼、勁霸、PERRY ELLIS等眾多國內外一線品牌的青睞。

　　舒彈絲采用杜邦公司源自于植物性可再生資源的Sorona聚合物和特殊的清潔生產工藝，是生物科技和纖維技術的完美結合，也是目前世界上唯一一種可工業化生產的生物質彈性短纖維。舒彈絲TM可與棉、毛、絲、麻、粘膠、天絲等各類紡織原料任意混紡，既保留了原有素材的性能，更增添了柔軟、舒適的美妙體驗。它的誕生，徹底改寫了彈力短纖維不能用于生產紡織紗線的歷史，開創了非氨綸彈力面料的新時代，是紡織行業一次革命性的變革。

　　面對當前的市場環境，公司推出舒彈絲系列產品，拓展舒彈絲新的應用領域，完善產品服務體系，特別是產品的售前技術服務，利用自身一條龍開發的優勢，提升對客戶的服務能力和水平，進一步加大市場開拓的力度。

　　對今年下半年的市場情況，企業在開拓市場方面會進一步加大市場開拓的力度，包括重點客戶的拜訪，擴大媒體的宣傳，此外，我們還將參加8月美國、9月巴黎、10月上海等國內外知名重要展會，以此來拓展渠道。

　　江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經理吳濤

　　今年上半年，江蘇丹毛紡織還是以外貿為主，受2012年國內外經濟形勢的影響，企業產品外銷到歐洲和美國的市場前景不太樂觀。

　　當前，中國面料企業需要去面對原材料價格波動、用工成本加大、人民幣匯率上漲等諸多因素的影響，國內企業的價格優勢在減弱。可以看到，國際上低端產品的生產正逐步轉向印度，而高端產品又重新回到了歐洲，從去年這一趨勢就開始顯現，并愈加明顯。

　　面對當前的市場環境，丹毛除了繼續穩固自己的產品研發優勢之外，也從服務模式、快速反應等方面著手調整，提升自己的競爭力。例如我們會針對老客戶制訂產品集中性開發計劃，并提供更好的交期、更好的價格，讓客戶更省時省力。當然這么優惠的條件，企業只對長期合作的老客戶開放。選擇這樣做的原因也很簡單，企業給客戶提供優惠便利，也希望得到客戶訂單的回報。

　　對今年下半年的市場情況，企業生存壓力非常大，市場供大于求，企業只能以快取勝、以新求生、以精立足。

　　2011年，丹毛面料的銷售量突破800萬米，這是企業自成立以來一個大的超越，而在2012年，我們又定下了920萬米的目標，開年以來，丹毛的工廠一直在超負荷運轉。另外，當前企業的產品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對各項生產成本的大幅提升，但企業產品的利潤率卻十分可觀，因此，企業會加大差異化創新產品的開發，丹毛的“丹毛彈”系列產品就是最好的證明。

　　上海華星佳印染有限責任公司總經理蔣證軍

　　今年上半年，企業感受到的內外銷情況是國內客戶下訂單非常謹慎，訂單量小而且不穩定，而國外客戶詢單較多實單減少。據了解，目前我們公司周圍的大部分印染企業都處于虧損狀態，出現了近十多年來少有的嚴峻形勢。

　　當前影響市場的主要因素很多，原材料和用工成本加大、國際經濟不景氣、環保成本也急劇上升、融資利息高達20%以上。而國家對中小企業的金融政策并沒有真正落地，從而企業目前享受不到。我們是中型企業，大型企業與小微企業的扶持政策都沾不上。

　　面對當前的市場環境，企業加大訂單開發力度，并從環保等方面要效益。公司接下來將投資設計日處理400噸污水回用設施，我們的中水回用設施建設也將陸續完成，實現水重復利用率達到35%以上。

　　對今年下半年的市場情況，我們認為仍將很艱難，因為國際經濟短期內將難以改善，而內需市場競爭越來越激烈，大家都在轉內銷，下游也不是很景氣，下半年未必如有些專家預測的會有所好轉。

　　下半年，企業在開拓市場方面會主動參加一些會展活動，加大訂單開發力度，繼續加大中水回用的投入，把染色的水回收再利用。我們相信隨著排污費的減少，企業生產能力的提高，公司的效益也會好起來。

　　上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍

　　今年上半年，企業感受到的內外銷情況是市場更加謹慎。

　　全球2011~2012的冬天時間特別長，2012的春天很短，造成春天的服裝出現了庫存，服裝公司特別謹慎。

　　人力成本增加，造成原料等成本增加，東南亞國家的人力成本優勢增加，造成中國很多紡織企業的訂單流失，美元繼續貶值，人民幣繼續升值，造成各項成本都在增加……

　　面對當前的市場環境，企業以個性化快速反應定制模式抵消成本增加，開發成本不高但與歐洲同等級產品相比有競爭優勢的產品，標準化操作提升效率。

　　對今年下半年的市場情況，我們認為市場走向將會是繼續保守。下半年，企業在開拓市場方面將會繼續以提花為核心延伸產品開拓市場。

　　旭榮集團執行董事黃冠華

　　福建龍峰紡織科技實業有限公司副總經理吳秀建

　　今年上半年，外銷占龍峰銷售總額的25%，內銷占75%，整體來看，企業目前的市場情況還不錯。

　　面對當前的市場環境，龍峰的銷售額比較穩定，一方面是因為優質的產品，目前龍峰已有三十多個品種申請了國家專利，同時對產品定位比較精準，大多數產品是中高端;一方面是因為穩定的客戶源，龍峰每年兩次回訪客戶，包括董事長在內的各環節工作人員都會積極聽取客戶意見。另外，企業長期以來積累的綜合優勢也是應對不利市場因素的法寶，包括硬件設備，從營銷到生產研發全套系統的管理模式，從我國臺灣、日本等地聘請技術顧問，并與國內專業機構高效緊密合作等等。

　　2012年企業的目標是開拓華北市場，擴充經營網點，當前的市場主要集中在盛澤以南地區。

　　數字感知2012

　　2012年，在較為復雜的宏觀經濟環境下，紡織行業運行總體趨緩，具體有如下表現：

　　首先是生產增速放緩。1~4月，全國3.67萬戶規模以上紡織企業累計實現工業總產值16770.58億元，同比增長13.11%，增速較上年同期下降17.43個百分點;實現工業銷售產值16325.89億元，同比增長12.71%，增速較上年同期下降17.62個百分點。主要大類產品中，規模以上企業化纖原料、面料、服裝產量同比分別增長13.09%、12.83%和7.75%，增速較上年同期分別下降2.23、2.74和5.75個百分點。

　　其次是內銷增速回落。1~4月，規模以上紡織企業實現內銷產值13754.82億元，同比增長14.82%，較上年同期下降17.52個百分點。

　　再次是出口下行壓力大。1~4月，我國共出口紡織品服裝710.03億美元，同比增長1.07%。其中紡織品出口307.33億美元，同比增長0.15%。出口額增速的下降，表現為價格增長的乏力和出口數量的負增長。1~4月，我國紡織品服裝出口價格同比提高3.38%，增幅較上年同期下降17.91個百分點;出口數量同比減少2.23%，增幅較上年同期下降6.97個百分點。

　　1~3月，歐美日三大紡織品服裝市場從全球進口紡織品服裝總額同比下降6.55%，國際需求增長呈長期乏力態勢，企業普遍訂單不足，產品價格提升較難。發達國家需求減少，我國出口東南亞等新興經濟體國家的紡織品也隨之下降，如1~4月，我國出口東盟的紡織品同比增幅下降了59.66個百分點。

　　第四是企業效益下降。1~3月，規模以上紡織企業累計實現利潤總額537.04億元，同比下降1.77%，增速低于上年同期55.34個百分點;銷售利潤率為4.5%，較上年同期下降0.66個百分點;規模以上企業虧損面19.67%，虧損額同比增長120%。