時裝周之外的服飾世界

　　時裝周的原始目的是貿易，沒有生意就無需媒體曝光

　　時裝周的品牌大秀現在媒體屬性越來越大，中國女星扎堆巴黎時裝周是佐證。然而時裝周的原始目的是貿易，沒有生意就無需媒體曝光。作秀的品牌有大品牌，也有小品牌，比如這次在巴黎時裝周作秀的Masha Ma坦言，她的品牌只有三位正式員工。

　　作秀的品牌還分是在官方時間表上還是非官方時間表，區別就是如果不在官方時間表上，請媒體和買手就要靠品牌自身的吸引力了。一天近二十場秀，還都在不同地點，沒有分身術就只能做選擇。

　　服裝品牌有條件作秀的大多選擇作秀，配飾和鞋子品牌則選擇在時裝周期間租個場地辦靜態展示，比如Bally、Jimmy Choo等，當然這些品牌也是大品牌。如果品牌的公司在米蘭或巴黎或有展示廳的，就在自己公司展示新品。比如計劃在米蘭上市的Brunello Cucinelli就在米蘭時裝周第一天在公司展示新一季開發的1000款單品。

　　小品牌如果想接生意往往會參加時裝周期間的Trade Show貿易展。米蘭和巴黎時裝周期間的貿易展非常多，多到有些安排不過來時間一一去看，還好各個展會定位都有差異，買手可以見縫插針的去選貨。

　　這次去米蘭和巴黎時裝周期間我也專門去各個展會看了一圈，在這里介紹一下，方便以后大家前去。

　　米蘭女裝周期間的貿易展有五個：MI Milano Pret a Porter、White、Cloudnine、Neozone、Touch。我去了后面四個，原因是后面四個在一個區域舉辦。Cloudnine、Neozone、Touch三個都是由組織佛羅倫薩男裝展的Pitti操辦，Touch是優雅女裝，Neozone是休閑女裝、Cloudnine是前衛女裝。White展會的創辦時間并不長，但發展很快，口碑也不錯。這次White請了Uma Wang去米蘭作秀，White還要把品牌帶到中國參加北京的CHIC中國國際服裝博覽會。

　　巴黎女裝周期間貿易展有十個之多，其中Premiere Classe、Atmosphere’s、Paris Sur Mode Atelier和The Box都由WSN操辦，前三個放在一起在杜伊勒里花園邊臨時搭建的帳篷里舉辦，Premiere Classe和The Box以配件品牌為主，曾在上海時裝周作秀的Lina Ma參加了Premiere Classe，Atmosphere’s和Paris Sur Mode Atelier則是女裝，一個前衛一些，一個優雅成熟一些。

　　Tranoi展會在巴黎市區有三個展館，主辦方希望方便四處奔波看秀的買手能就近看展。我去了其中兩個，一個在香榭麗舍大街，還有一個放在盧浮宮的地下廣場，那里令人印象非常深刻。當然，三個展館的品牌是完全不同的，品牌參展選擇哪個展館就非常講究了。Vendome Luxury展也是這樣，這個舉辦十年的展會在旺多姆租下三個五星級酒店的地方舉辦展會。我都去了一下，看見上海的Mary Ching，在倫敦創立品牌的Star Hu和在巴黎創立設計師品牌的GAOWEI+XINZHAN。Mary Ching是第二次參加這個展會，她認為這是巴黎最適合自己品牌定位的展會。GAOWEI+XINZHAN的高巍說Vendome Luxury展的參展費用是巴黎這些展會中最貴的，差不多要10萬人民幣左右，效果肯定有但接單還要看品牌自己，還有一些運氣。

　　(Capsule) Paris Womens展在一個舊車庫舉辦，那里前兩天剛舉辦了Gareth Pugh的秀，可見在時裝周期間巴黎市區的場地是如何的緊張。這個展會以街頭裝為主，李維斯的高端線Levis Vintage Clothing也參加了這個展會，可見品牌大也不一定都要自己辦活動。

　　另外還有Memy Mode、Zip Zone Paris和Designers & Agents Paris三個展會，其中D&A都是美國品牌，這三個展都比較小，如果沒有什么目標，大概五分鐘就逛完了。

　　除了展會，米蘭和巴黎還有許多多品牌Showroom，這些Showroom其實功能就像一個貿易公司，只是在推廣以后未必參與到訂單過程中。Showroom當然也都是有專長或定位，他們也可能會有不少自己獨家代理的品牌。比如Massimo Bonini就代理了十幾個設計師品牌的鞋子，現在這間Showroom公司已經拓展到零售領域，去年在香港利園開設了一家店鋪。

　　此外還要說到國家或地區在這方面的支持力度，倫敦時裝周在四大時裝周中最不受重視，英國方面就四處出擊，在巴黎時裝周期間就有London Show Rooms、On|Off、Vauxhall Fashion Scout都多個團體帶英國設計師品牌到巴黎展示。此外，英國紡織服裝協會還專門印制了Brits in Paris地圖，將所有在巴黎參加貿易展、有自己Show Room或加入某多品牌Showroom展示的英國品牌匯總在一張宣傳資料上，方便需要采購英國設計師品牌的買手。在英國創立品牌的YANG DU參加了On|Off自然也在地圖上出現。

　　巴西在這方面也很花心思，我在好幾個展會看到Brazil in Paris的Logo。澳大利亞、佛羅倫薩、比利時等也有固定的Showroom在巴黎吸引買手。當然，咱們中國服裝協會也與法新時尚在巴黎連續舉辦了多次China in Paris的酒會，周大福和K11則帶了兩位設計師舉辦了展覽。如果將來能進一步延伸到貿易領域，相信會有更多本土設計師品牌參與進來。

　　不過，前提是中國有出現更多買手型零售店或百貨公司，至少我在展會上沒看到幾個中國面孔。用數字來證明吧，WSN的四個展會有16908買手參觀，法國6852人，其他歐洲國家5694人，美國926人，日本2102人，中國248人。