知名鞋服品牌高調進入童裝市場，切記水土不服

　　近年來，中國兒童市場正以前所未有的高速度向前發展。不少本土知名鞋服品牌耐克、阿迪、361度等正出擊中國童鞋市場。

　　6月，一個伴有兒童節日的月份，“六一”漸行漸遠，然而各大商場內的童鞋柜臺仍是門庭若市。這說明，兒童市場蘊藏著巨大的購買力。調查顯示，“80后”家長培養孩子運動的意識正在加強，他們更希望通過體育培訓讓孩子見世面、交朋友、培養心智。所以這部分消費者的選購心理，逐漸地從“愛卡通”轉變為“愛運動”，這一美好的愿望成為了運動品牌進駐童裝領域的潛在市場。

　　報告顯示，目前中國童裝業擁有1000億元的市場規模以及50億件的生產規模，年均復合增長率達10.09%，是增速最高的服裝類別之一。據服裝業分析師透露，童裝的毛利潤很高，平均能達到60%，有的甚至超過百分之幾百。

　　在這塊大蛋糕的中，國內知名運動品牌“動作”最為敏捷。2012年，更成為各大體育品牌加大童裝業務拓展力度之年。4月，361°童裝與央視少兒頻道簽訂戰略合作協議，透露擴張意圖;特步也發布消息稱，今年將進一步擴大產品范圍，推出以X—TOP品牌為代表的休閑系列和特步1+1兒童系列服飾，并于年內開100家童裝店;而作為國內第一家進軍兒童市場的運動品牌，安踏也悄然加快了童裝的開店速度。

　　近年來，成人鞋品牌紛紛進軍童鞋市場。2008年安踏率先推出童裝品牌，取得不錯的成績;隨后特步發展了面向二、三線市場的童裝發展戰略;百麗在童鞋領域進行收購;而今年3月，李寧宣布將以兒童運動市場業務作為重點發展的方向。與此同時，隨著成人運動品牌的產能過剩，行業進入“瓶頸期”，以及較于成人運動品牌的精英儲備，兒童鞋行業的人才則相對稀缺的情況，越來越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動，尤其是營銷及設計精英。

　　福建省童鞋協會副秘書長陳樹青認為，雖然成人鞋和童鞋存在著一定的區別，但是在人才組建及市場把控方面則是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業帶來鮮活的經營管理理念。另有業內人士分析了其中的風險，一方面是企業主的過分“迷信”，希望借助一兩個職業經理人實現企業的快速發展;另一方面則來自于職業經理人本身，過于急功近利，在尚未完全了解兒童行業特點的同時，就開始照搬成人品牌的運作模式，尤其要考慮到童鞋企業的資金實力，不可直接套用成人品牌的渠道擴張模式和品牌推廣模式，最終給企業帶來了一些“水土不服”的反應。