全方位解析美國戶外運動零售市場

　　向來熱愛戶外探險的美國人，為整個戶外運動市場帶來了勃勃生機，借此對整個行業進行了商機前景分析。

　　一、美國戶外運動總覽：戶外市場零售總額達6500億美元

　　根據美國戶外運動協會統計，美國總體的戶外市場零售總額達到6500億美元，而中國整體的戶外市場零售總額在100億人民幣左右。

　　2010年美國人口普查局做出的人口普查結果顯示，美國人口達到3億多，而美國整個戶外用品市場的從業人員有610萬人。

　　1.美國戶外運動參與人口由2006年的134.4百萬增長到2011年的141.1百萬人，參與度相當高。

　　2.美國快速增長戶外運動種類(3年參與率趨勢)：特里馬滑雪增長46%，雪地越野增加41%，自由式滑雪增長34%，皮劃艇增長32%，鐵人三項增長28%，激流皮劃艇增長24%，保齡球增長24%，跑步增長23%，越野鐵人三項增長18%，探險越野賽增長16%。

　　3. 2011年戶外運動10大種類：跑步18%，3年增長23%;自行車14%，3年下降10%;湖釣14%，徒步旅行12%，帳篷野營12%，野生動物觀察8%，房車野營6%，觀鳥4%，海釣4%，打獵4%。

　　二、美國戶外運動服銷售情況及品牌戰略

　　美國戶外運動服裝銷售季節性強，在圣誕節期間是銷售旺季，能達到1000百萬美元以上，較平時有成倍的增長。

　　2012/13美國戶外品牌戰略：

　　1.較小店鋪格局。美國商業地產貴，很多品牌都在縮小店鋪面積。

　　2.增強客戶互動性。美國有些品牌在社區里贊助社區公益，比如室內的攀巖。諾斯菲斯在官網上做戶外體驗的分享，以此來帶動更多粉絲加入到諾斯菲斯的行列中，增加客戶對品牌的黏著度。

　　3.增加功能性產品。提高產品的吸濕快干、控溫、透氣等功能特性。

　　4.增加女裝時尚性。哥倫比亞旗下的一個子品牌在兩年前設計了一些非常時尚的產品，營收和兩年前相比增加了58%，總營收達到1.5億，這就是有預見性的品牌策略帶來的價值。

　　三、美國戶外運動服消費者分析

　　美國棉花公司對2012年運動服市場進行了相關調研，有1000個受訪者，年齡在13-60歲的男女人群，是服裝購買的主要決策者，每周至少運動2天，是有代表性的美國人。

　　1.戶外運動著裝種類：運動服/休閑服混搭的占48%，運動服的占40%，休閑服的占12%。

　　為什么這些年很多品牌在推出泛戶外，因為生活方式在改變，很多人不在戶外運動也穿著戶外服裝。9成以上的戶外愛好者習慣于穿戶外服裝，比如在家附近，附近辦事，購物，外出吃飯/看電影，上學，工作等。因此，運動服/休閑服混搭的著裝比較盛行。

　　2.戶外運動購買的服裝種類：襪子84%，T恤83%，短褲76%，褲子73%，運動衫/運動褲72%，內衣71%，外套67%，絨衣57%，緊身衣43%，瑜伽服43%，高爾夫服22%。

　　戶外的男女消費者購買偏好不同，絨衣、瑜伽服、緊身衣女性消費者明顯購買的比較多，可以設計更多這些類型的產品來滿足女性消費者的需求。

　　3.消費者一般到哪里購買運動服：運動專賣店占30%，大賣場占30%，連鎖店11%，網店8%，折扣店占5%，百貨公司占5%，專賣店占4%，工廠店3%，其他3%。

　　4.戶外消費者的消費訴求：舒適44%，合體25%，透氣12%，彈性10%，吸濕快干9%，控溫8%。

　　5.戶外運動服購買動機，主要動機≥50%：合體舒適、耐穿、價格、透氣、彈性。

　　次要動機>30%：功能特性、款式、水洗指示、顏色。

　　其他動機<30%：品牌、環保、朋友介紹、名人效應、廣告。

　　6.戶外消費者抱怨支付更多卻得到更少，大約2/3的消費者認為較去年相比，服裝價格上漲明顯，58%的消費者認為面料更薄，50%的認為用纖維替代，48%的感覺服裝壽命較短，40%的認為服裝的品質下降。

　　7.戶外消費者購買棉制/化纖運動服的原因不同，消費者購買棉制運動服的主要原因是合體舒適、透氣，而購買化纖運動服的主要原因是功能性、合體透氣。98%以上的消費者都喜歡買棉制的運動服，因為它的舒適度夠高，愿意購買棉制運動服的比例在70%以上。假如既是棉制又有功能性的運動服，消費者就更愿意購買，因為在享受自然生活方式的同時還能穿著棉制的服裝，感覺更能貼近自己的內心。

　　美國戶外消費者雖然喜歡服裝品牌，但也有不少的消費者喜愛店鋪品牌;發現品質降低后商品檢查更為細致;合體/舒適是最主要的購買動機;愿意購買具有功能性的棉制運動服。