轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式是服裝經(jīng)銷商的新出路

　　服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)并且賺到大錢，如果走傳統(tǒng)的老路是行不通的，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，不走尋常路——找到真正適合自己適合市場(chǎng)和適合多數(shù)消費(fèi)者的全新經(jīng)營(yíng)方式，方能使銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上漲，最終賺到大錢。 毋庸置疑，創(chuàng)新才有發(fā)展，蘋果手機(jī)是這樣的，LV是這樣的，廣大服裝經(jīng)銷商也是這樣的。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式密切相關(guān)的核心內(nèi)容，供廣大服裝經(jīng)銷商參考、借鑒和使用。具體如下：

　　一、緊抓主流消費(fèi)者。服裝經(jīng)銷商為什么銷售業(yè)績(jī)不理想?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是沒有多少人來(lái)買自己的衣服唄。如此，自然銷售業(yè)績(jī)不理想啦。顯然，研究消費(fèi)者，搞清楚都有什么人和多少人來(lái)買自己的產(chǎn)品，很重要。這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是，自己要將產(chǎn)品賣給什么人，賣給什么人才可能既賣得多又賣得快。由此可見，搞清楚了這兩個(gè)問(wèn)題，并將系列工作做好，銷售就不是難題了。這么說(shuō)，有很多經(jīng)銷商不明白，看著有點(diǎn)云里霧里的感覺。是的，因?yàn)檫@個(gè)方面要全部細(xì)致的寫出來(lái)，沒有幾萬(wàn)字，難以一五一十地表述清楚。所以，大家可以去研究一下ZARA和LVMH的經(jīng)營(yíng)方式，為什么ZARA一個(gè)品牌一年銷售業(yè)績(jī)?nèi)蚰軌虺?000億人民幣，而LVMH擁有50多個(gè)全球著名奢侈品牌，一年的全球銷售業(yè)績(jī)也只是2000億人民幣。這就是答案。

　　二、懂得面料與品質(zhì)。目前，影響產(chǎn)品銷售的原因是眾多的，例如產(chǎn)品款式、面料、花色、品質(zhì)等方面。這些方面，很多服裝經(jīng)銷商的感受是頗深的：有時(shí)候，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品款式太老舊，不好看，不買;有時(shí)候，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品的顏色太深或太亮，穿著不舒服，不買;有時(shí)候，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品的面料不好，不透氣不舒適，不買;有時(shí)候，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品的版型和品質(zhì)不好，不喜歡，不買;等等。因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題，導(dǎo)致銷售不能成交的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，這讓服裝經(jīng)銷商們很是頭痛。

　　三、要做好口碑營(yíng)銷。消費(fèi)者就是資源，消費(fèi)者就是白花花的銀子。因此，服裝經(jīng)銷商要懂得做長(zhǎng)久的生意，而不是一錘子的買賣。顯然，好的口碑對(duì)經(jīng)銷商的銷售是有百利而無(wú)一害的。那么，服裝經(jīng)銷商如何才能將口碑營(yíng)銷做好呢?顯然，這里面也涉及諸多內(nèi)容，其中最為基礎(chǔ)的內(nèi)容是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格。例如產(chǎn)品質(zhì)量，如果經(jīng)銷商賣出去的衣服容易掉色，就是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬，那消費(fèi)者自然不會(huì)再來(lái)光顧本店了;又如經(jīng)銷商賣出去的衣服洗一次就縮水，一條長(zhǎng)褲魔術(shù)般的成為了九分褲，如此，能讓經(jīng)銷商擁有好的口碑嗎?當(dāng)然很難。所以，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，將是優(yōu)秀口碑營(yíng)銷的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也很關(guān)鍵，過(guò)份“坑爹”的產(chǎn)品價(jià)格，絕對(duì)換不來(lái)優(yōu)異的好口碑。這一點(diǎn)，同樣要注意。

　　總體而言，服裝經(jīng)銷商必須根據(jù)自己的實(shí)際情況，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在各方面情況和必要條件均具備的前提下，再進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，并且執(zhí)行到位和持之以恒的奮戰(zhàn)，那么，本經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)并賺到真正的大錢就指日可待了。當(dāng)然，服裝經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式除了要將以上四個(gè)方面做優(yōu)質(zhì)以外，還有一系列的細(xì)節(jié)要處理到位，例如產(chǎn)品采購(gòu)、價(jià)格體系、銷售策略、經(jīng)營(yíng)策略、品牌定位、宣傳推廣、規(guī)模化銷售、中小型團(tuán)購(gòu)等諸多系列內(nèi)容。毋庸置疑，創(chuàng)新才有發(fā)展，蘋果手機(jī)是這樣的，LV是這樣的，廣大服裝經(jīng)銷商也是這樣的。