能否把庫(kù)存變成現(xiàn)金讓鞋服經(jīng)銷(xiāo)商頭疼

　　談起鞋服生意，十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有九個(gè)都是這么回答的：“生意嘛還是不錯(cuò)，但現(xiàn)金看不到，賺到的全是庫(kù)存。”今天就庫(kù)存的幾個(gè)關(guān)鍵話(huà)題和大家做個(gè)簡(jiǎn)單的探討。

　　一、你賺到的全是庫(kù)存?

　　可能有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)幾年下來(lái)手中的庫(kù)存是多于現(xiàn)金，但由于大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是將經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)和家庭財(cái)務(wù)是混為一起的，全家人的吃喝拉撒睡用都從店鋪中支出，很多人買(mǎi)了房、換了車(chē)、生了2胎，賺多賺少就會(huì)糊里糊涂、說(shuō)不清楚。但有一點(diǎn)可以肯定，如果這個(gè)生意真的是只賺到庫(kù)存而賺不到現(xiàn)金，十頭牛也不會(huì)把你留下來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的。俗話(huà)說(shuō)：“殺頭的生意有人干，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做。”中國(guó)人有財(cái)不外露的生存文化，多數(shù)講這個(gè)話(huà)的人，也只是心知肚明的?；Ｍ馊硕?。

　　二、庫(kù)存應(yīng)該不應(yīng)該產(chǎn)生?

　　從經(jīng)營(yíng)上講，為了讓進(jìn)門(mén)的顧客能夠挑到滿(mǎn)意的產(chǎn)品來(lái)保證營(yíng)業(yè)額，你就要必須保證店里展示產(chǎn)品的豐滿(mǎn)度，如果店內(nèi)產(chǎn)品款式太少，斷色斷碼嚴(yán)重，就會(huì)將進(jìn)店的顧客趕到其他家去購(gòu)買(mǎi)。在鞋服裝行業(yè)，每按正常價(jià)格成交一筆，大約就可以抵消掉4件(雙)庫(kù)存帶來(lái)的跌價(jià)損失，而如果為了不產(chǎn)生庫(kù)存而人為的降低了應(yīng)該得到的銷(xiāo)售額，無(wú)疑是一種得不償失、殺雞取卵的做法。一個(gè)店鋪生意的好壞，其關(guān)鍵是由它擁有多少老顧客決定的，據(jù)調(diào)查：企業(yè)留住顧客的比率上升5%，利潤(rùn)可增加增加25%.，而開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是維護(hù)一個(gè)老顧客的6倍。沒(méi)有人會(huì)預(yù)測(cè)到下一個(gè)進(jìn)門(mén)顧客的喜好和身材，多次的無(wú)法購(gòu)買(mǎi)會(huì)將辛辛苦苦維護(hù)多年的老顧客拱手送予他人。所以，因多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品供顧客選擇而產(chǎn)生一定比例的庫(kù)存是這個(gè)行業(yè)的特性，幾乎沒(méi)有辦法根除。

　　三、你的庫(kù)存值多錢(qián)?

　　假定某經(jīng)銷(xiāo)商今年進(jìn)貨100萬(wàn)，銷(xiāo)售額145萬(wàn)，產(chǎn)生了15萬(wàn)的庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)成本為35萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)該經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年利潤(rùn)應(yīng)該怎么計(jì)算?多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)用一次性減除庫(kù)存成本的方式來(lái)核算利潤(rùn)，即：銷(xiāo)售額(145萬(wàn))—經(jīng)營(yíng)成本(35萬(wàn))—產(chǎn)品成本(85萬(wàn))—庫(kù)存成本(15萬(wàn))=(10萬(wàn))來(lái)算作今年的收成，理由是庫(kù)存不知道能賣(mài)出多錢(qián)。用這種方式來(lái)計(jì)算，就可能會(huì)導(dǎo)致計(jì)算出當(dāng)年為負(fù)利潤(rùn)，這樣的結(jié)果純屬是自己在嚇唬自己。其實(shí)庫(kù)存到底能變現(xiàn)多錢(qián)是有公式可算的，鞋服行業(yè)庫(kù)存的跌價(jià)基本上是按2580來(lái)計(jì)提的，即：過(guò)一季產(chǎn)品計(jì)提出20%的跌價(jià)，過(guò)二季產(chǎn)品計(jì)提50%，過(guò)三級(jí)產(chǎn)品計(jì)提80%，過(guò)四季產(chǎn)品按100%計(jì)提。以上述案例為例，該經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年利潤(rùn)的合理的計(jì)算方式是：145—35—85—15X20%=22萬(wàn)現(xiàn)金+12萬(wàn)的庫(kù)存。

　　按照上述的計(jì)算方式，不管你的庫(kù)房有多少多年累積的庫(kù)存，你也可以清晰的算出你當(dāng)年的利潤(rùn)和庫(kù)存的現(xiàn)金價(jià)值。

　　四、庫(kù)存什么時(shí)候變現(xiàn)最好?

　　假定甲乙兩人同樣投資100萬(wàn)元做生意，甲的生意利潤(rùn)率為30%，但資金使用頻率慢，每年買(mǎi)、賣(mài)一次，即當(dāng)年可以獲利30萬(wàn)元;乙的生意利潤(rùn)率低于甲，只有20%，但資金周轉(zhuǎn)率快，每年周轉(zhuǎn)2次，則乙當(dāng)年就可以獲利40萬(wàn)元，如果周轉(zhuǎn)3次，就可以獲利60萬(wàn)元。俗話(huà)說(shuō)：“錢(qián)如水，只有流動(dòng)才有生命。”迅速的將庫(kù)存變?yōu)楝F(xiàn)金，重復(fù)投入使用才是經(jīng)營(yíng)的正道。如果有人在當(dāng)季季末前，就果斷的將可預(yù)計(jì)產(chǎn)生的庫(kù)存以低于進(jìn)價(jià)20%的價(jià)格清倉(cāng)變現(xiàn)，他一定是個(gè)經(jīng)營(yíng)的高手。