七波輝總經理陳錦波：品牌運營的核心是商品運營

　　今日的中國鞋服市場，層出不窮的品牌操作手法，在活躍全產業經濟體的同時，也殘酷地驗證了中國企業的生命力。而當大浪淘沙之后，每每剩下的王者，卻總并非是最活躍的那些品牌，而恰恰是恒定專注核心領域，以穩求進的那些企業。

　　已經擁有25年歷史，始終保持穩健的發展姿態，并被國家統計局連續三年認證為“中國青少年專屬產品第一品牌”的七波輝，在今年分波段推出上市青少年皮鞋和青少年布鞋產品，將青少年專屬休閑系列產品作為一個完整的風格鞋類產品群，完整地納入七波輝青少年專屬產品的體系當中，開始了七波輝全系列鞋類商品運營的時代。

　　圖為七波輝(中國)總經理陳錦波

　　“品牌運營的核心是商品運營”，七波輝(中國)總經理陳錦波先生如是說;誠然，中國數十年來民族品牌不斷崛起與發展的歷程，無不反復印證了這一點。

　　那么，關于七波輝皮鞋、布鞋的啟動運作，基于什么樣的背景，有什么樣的發展規劃?在本次談訪中，做出了直面現在與未來的解讀。

　　七波輝的持續穩定發展，首先得益于穩定、成熟的七波輝全國經銷商團隊。每一位經銷商與七波輝結緣的歷史都超過10年，他們構成了整個七波輝發展的核心動力，是七波輝市場的堅實脊梁，更是七波輝最大的財富。無論是全行業率先實行品牌化運作、做連鎖專賣，還是啟動青少年服裝產品，第一個實現鞋服一體，七波輝經銷商團隊都是最強檔和堅實的支撐者。

　　多年來，全體七波輝人的緊密團結，始終如一的勤懇奮斗、踏實，基墊了七波輝在市場上廣泛的知名度和影響力。今日的七波輝，已經發展形成以品牌專賣店、品牌專廳為主的市場經營主體，品牌專賣事業得到快速的發展。在今天，要進一步贏得市場、贏得未來，我們不僅需要過硬的產品，符合潮流的研發，更需要注重市場營業的實效穩固與提升。基于此，七波輝今年正式啟動了皮鞋與布鞋產品，將具有領先優勢的七波輝品牌價值更大程度地轉化為產品價值，并通過對產品線的擴充，以全系列化的產品，為零售終端創造更豐富的盈利點。

　　“穩健扎實、腳踏實地，不做沒把握的事，決定要做，就一定做最好”，這是七波輝的經營思維。七波輝發展20多年來，鞋類產品的研發、生產已經發展成熟，并具備了強力的市場競爭優勢;在七波輝青少年鞋類市場占據主導地位之后，于2006年啟動服裝以及配件產品，歷經7年努力，七波輝服裝事業中心業已建立了完整的研發、生產、產品品質控制體系，發展穩健。基于這些基礎和前提，七波輝啟動運作皮鞋、布鞋產品迎來了契機。{page_break}

　　從產品層面講，七波輝作為青少年專屬產品行業的領頭羊，已經在福建運動鞋類產業集群領域中做足了優勢，七波輝鞋類產品的進一步提升與發展，某種意義上需要跨領域的整合，實現全系列化的產品縱深。于此，七波輝運作的皮鞋、布鞋產品，綜合了成都、廣州、溫州三大皮鞋、布鞋產業集成地的優勢，加之七波輝在產品顏色搭配、材質選擇等產品運作上的強項，整合形成多風格、多品類、多配色、多尺碼的全系列皮鞋、布鞋產品。目前市場上的皮鞋、布鞋供應商，多只生產小童段或中童段，或單一男款、單一女款，產品品種單一，款式單一，無法形成齊全的產品系列，因此無法形成品牌。七波輝皮鞋、布鞋則運用自身優勢，實現多個風格的集成與整合，來構筑產品的競爭優勢。

　　在整體的運作上，七波輝皮鞋、布鞋的全面運作將由七波輝總經理親自主抓，并由企業核心高層負責產品項目的具體運作。同時在成都設立了“七波輝皮鞋事業中心”，并由總公司派出核心骨干團隊負責產品研發、生產、品質控制等一系列工作，凝聚精英力量做好皮鞋、布鞋產品，確保產品款式暢銷、品質穩定。

　　七波輝皮鞋、布鞋產品的上市，是七波輝品牌發展的核心戰略。基于七波輝整體產品群的組合，皮鞋、布鞋將作為續基礎鞋類產品、服裝產品的七波輝品牌發展的第三支柱產品。

　　為確保七波輝皮鞋、布鞋產品的成功上市，并快速打開市場，拓寬通路，七波輝還專項推出了與現行推廣應用的第三代終端銷售形象系統相配套的皮鞋貨架，同時針對終端店鋪整體營業提升出臺了強力的措施。這系列動作，是對七波輝“強品牌、強產品、強市場”的經營思路的實踐。