服裝經銷商經營管理的方法

　　做生意沒那么多的一帆風順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當然了，在商業領域，任何問題在在技術層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時，解決問題之前，先的搞明白問題背后的問題，或是核心所在。 做生意最終圖什么?通俗點說就是賺錢，錢是怎么來的，無非是兩個方向，開源和節流，通過外部經營賺到的錢叫開源，內部管理省下來的錢叫節流，在早期往往被老板們所輕視，內部管理簡單粗放，起碼后臺管理部門的配置和受到的關注程度遠遠不如前臺經營管理部門。按道理來說了，做生意賺錢有兩個來源，開源和節流都能創造利潤，但大多數老板認為這做生意賺錢，主要還得是要開源來賺錢，至于如何通過節流，實現成本控制，省下來錢，則考慮的較少些。

　　一、員工的技能

　　什么是公司最大的成本?缺乏配套職業技術的員工，在大部分經銷商公司里，缺乏成體系的員工技術培訓體系，對員工的職業技術，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進公司后，讓老員工給帶一帶，或是更簡單的，完全依靠員工在實際工作中慢慢積累。

　　職業技術不到位，工作效率低，損耗浪費嚴重，直接帶來無謂的成本增加，在當前市場淡季的時候，是不是把這個工作給抓起來，在外部請專業老師給員工作專業培訓也好，在服裝廠家請業務員過來培訓也好，內部老員工的經驗分享會也好，那怕就是買些相關技術書籍光盤發放給員工。同時，利用當前市場淡季，相對時間較為寬松，可考慮加大內部培訓和技術培訓的頻率。

　　二、工作標準與流程的清理

　　每項工作應該做?執行標準是什么?推進流程是什么?這些情況應該明確并統一化，這樣才能確保工作的執行效率，當然了，經銷商每項工作具體應該怎么做，每位涉及員工也都有標準，只不過這些標準都是員工自己認定的標準，麻煩的是，這每位員工之間的往往標準還不一樣，這必然會導致管理指揮方面出現問題，及資源利用率難以提升，甚至導致內部糾紛的出現。

　　趁當前市場淡季的時候，把公司當前各項工作標準進行清理，進行硬性統一，避免各自標準不一導致的內耗增加，再有，相關工作流程，也趁此機會清理明示，通過內部討論會的形式，把當前實際運用的流程都列舉出來，基于實際執行情況，逐項進行分析討論，對流程環節進行確定和次序排定。

　　三、客戶資源的清理

　　做生意要賺錢，可當前又是市場淡季，開源困難，那就要趕緊轉移方向，在內部管理方面提高效率，減少內耗，從而實現省錢的目的，這省下來的錢也是賺的。也許有老板會認為，做生意還得要靠在外面做業績賺錢，這省能省幾個錢下來，其實，粗放的管理，必然導致內部實際管理成本居高不下，甚至有些經銷商每年在內部管理方面浪費的錢，比賺的還要多，也就是說，經銷商內部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話，還能擠出不少出來。利潤的持續穩定和增長，往往更多是在公司內部的管理和成本控制方面。這也就是為什么公司越大反而越小氣的原因所在。