導購消化服裝庫存的技巧

　　市場情況瞬息萬變，所以不可避免出現(xiàn)庫存，建立有效的消化積壓商品機制可以快速的讓積壓品轉(zhuǎn)變成人民幣了。做好會員信息管理系統(tǒng)，有優(yōu)惠活動要第一時間通知顧客，客戶也會很高興，覺得店鋪經(jīng)營者對他很重視，那么導購就必須了解與深刻做到以下幾點：

　　陳列決定款式：品牌掛版款式太少，相應供挑選的款也就不多了，這樣的話就會降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來這個品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺都可以達到。

　　合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服飾產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因為不同就可以提商品牌的檔次。真正的合理化配比，海嘉仕品牌女裝運營總監(jiān)朱總在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個款，這35個款如果要掛出形象的話，最低也不應該低于6個柜的排面了。

　　客流量影響業(yè)績：所經(jīng)營的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進店率的高低則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進店率是基礎，如果你想出好的業(yè)績，這也是需要大庫存的道理所在了。

　　成交率的高低：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個地段再好，代表這個地段不屬于本品牌的定位。店面導購人員的技巧也存在很大的關系，優(yōu)秀的導購人員成交率是會比普通導購要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績高出來很多。庫存自然比例相應會多很多，也這是正常的。

　　銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過培訓，銷售流程是可以通過學習和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個店面的導購水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

　　合理補貨：補貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營的店面實際銷售情況和品牌代理商的庫存情況而定的。所以要對自己的銷售特別清楚，對自己庫存特別了解，經(jīng)常和督導、直營部經(jīng)理溝通交流，這樣對店鋪的幫助就會比較好。

　　讓服裝導購人員對品牌商品的面料、款式、成分等一些專業(yè)術語的有深刻認識，這樣導購在銷售技巧引導的時候才能夠根據(jù)店面庫存和顧客的適合程度進行目的性的引導。導購人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補貨和存貨。