服裝企業怎么在渠道上構筑強勢品牌

　　對于品牌與渠道的關系，我們更愿意稱之為配合而非簡單的租賃。他認為兩者相協調最為重要。因為商場的定位決定了消費群體的定位，品牌的定位決定了是否與商場匹配，從而實現在商場長久立足并與之共同發展。開業就進駐商場，雙方至今已配合了5年。然而商場如戰場，商業始終是殘酷的。在這里銷售壓力很大，商場每月都要進行排名，半年到一年就會根據末位淘汰制對品牌進行一次調整。

　　什么叫品牌特色?并不一定是要做出與其他品牌多么大相徑庭的花型圖案，畢竟流行趨勢如此，即便是服裝領域的奢侈品牌每年都有很多相似產品，這才形成了所謂的潮流;更是要懂得如何堅持自我，堅持自己的意見與定位，不隨波逐流，不人云亦云。

　　置身于國際品牌中的服裝企業，從不隱晦自己的身份以及與國際品牌的差距。

　　很多消費者是沖著進口產品來的，他們一上來就會問是否為國外品牌。我們不會欺騙消費者，而是表明服裝企業為香港品牌，在內地生產。的確有一些國內品牌貼上進口標簽后，價格就能翻幾番。這體現出國內品牌比較急躁、浮躁，做品牌渠道的人和企業不愿意經歷品牌漫長的成長過程，而是希望一夜成名，盡快賺取更大利潤。定位什么風格，就要去深度挖掘相關文化。‘源自意大利’這樣的話不是說出來的，而是做出來的，我們的幾款意大利風格產品就是通過設計師深入當地學習、考察、拍照、研究成形的。

　　銷售額位于第一的是意大利品牌。為何國際品牌占據了主要高端市場?還是技術、質量過硬。純棉制品讓國內同類產品難以望其項背，這主要的差距就在于技術和管理。就原材料而言相差不多，關鍵是生產過程如印染、整理技術達不到國際高端品牌的水平，此外，工廠管理不夠嚴謹，生產過程不規范也是造成差距的原因。我們也在努力，然而這不是一個企業所能改變的，而是需要整個中國家紡行業的躍進，才能真正縮小與國際品牌的差距。

　　目前，引進德國生產線，提高工廠自動化程度。雖然成本很高，但是對于服裝企業有著多重意義，首先解決了用工荒問題，其次規范了操作，使產品質量有所保證，另外在企業發展的重要時期、網點不斷擴張的情況下，保證了產能。全國已建立了30多家網店，到10月份，將完成今年開業100家店的目標。